Volume delle vendite di cosa è, come calcolarlo, esempi

Lui turnover È il numero o il numero di prodotti o servizi venduti nelle normali operazioni di un'azienda in un periodo specifico. Questa cifra è supervisionata dagli investitori per vedere se un'azienda si sta espandendo o si sta contraendo.

All'interno di un'azienda il volume delle vendite può essere monitorato a livello di prodotto, nonché da linee di prodotti, clienti, filiali o regioni di vendita. Queste informazioni possono essere utilizzate per modificare gli investimenti rivolti a una di queste aree.

Una società può anche controllare il proprio volume delle vendite per il punto di equilibrio, che è la quantità di unità minime che devono essere vendute per ottenere un beneficio zero.

Il concetto è utile quando le vendite vengono contratte, in modo che la direzione possa determinare quando dovrebbero essere implementate le riduzioni dei costi. Questo può essere un concetto difficile da usare quando ci sono molti prodotti diversi, e soprattutto quando ogni prodotto ha un margine di contributo diverso.

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Qual è il volume delle vendite?

Il volume delle vendite è pari all'ammontare degli articoli che una società vende durante un determinato periodo, come anno fiscale o trimestre.

La vendita, o il reddito per le vendite, è pari all'importo in denaro che una società guadagna durante il periodo esaminato.

I concetti del volume delle vendite e delle vendite sono interconnessi, poiché le vendite totali sono pari al volume delle vendite moltiplicato per il prezzo unitario.

Ad esempio, una società ha venduto 1 milione di unità da un prodotto a $ 2 ciascuno. Di conseguenza, il volume delle vendite aziendali è di 1 milione, che genera vendite periodiche di $ 2 milioni, ovvero 1 milione moltiplicato per $ 2.

Il concetto di volume delle vendite può anche essere applicato ai servizi. Ad esempio, il volume delle vendite di una società di consulenza può essere considerato il numero totale di ore fatturate in un mese.

Volume di vendite lorde e netta

È importante conoscere la differenza tra il volume delle vendite lorde e nette. Il volume delle vendite lorde è solo il numero di unità vendute, senza tener conto di più nulla.

Il volume delle vendite netti tiene conto dei rendimenti di prodotti, regali e altri fattori che possono influenzare il numero di unità che sono state realmente acquistate dai consumatori.

Guasto

Il volume delle vendite può essere ulteriormente suddiviso per analizzare il rendimento in alcuni rivenditori, territori o singoli negozi. Questo può aiutare a ottimizzare l'amministrazione di un territorio e il routing per i venditori, semplificando la vita di tutti.

Puoi anche calcolare il volume delle vendite per venditore. Può essere utilizzato per distinguere i diversi volumi di vendita di venditori per diversi prodotti, il che è utile da tenere in considerazione quando si valuta le loro prestazioni.

Come calcolarlo?

Il volume delle vendite è semplicemente la quantità di prodotti venduti per un determinato periodo. Calcola questo numero è semplice: devi solo registrare gli articoli venduti ogni giorno e aggiungere tali importi.

Ad esempio, se 100 articoli vengono venduti al giorno, allora verranno venduti.000 articoli in un mese (100 articoli x 30 giorni) e 36.000 articoli in un anno (3.000 articoli x 12 mesi).

Moltiplicando il volume delle vendite per il prezzo del prodotto, è indicato l'importo del reddito che è stato ottenuto con la vendita di tali articoli.

Variazione del volume delle vendite

Il volume delle vendite viene spesso utilizzato nella contabilità dei costi per identificare le variazioni delle proiezioni previste.

Per misurare la variazione del volume delle vendite per un periodo, viene sottratta l'importo previsto previsto per il numero reale di unità vendute. Questo risultato è moltiplicato per il prezzo di vendita standard di un'unità.

Percentuale del volume delle vendite

La percentuale del volume delle vendite può essere utilizzata per identificare la percentuale di vendite per canale, come negozi o rappresentanti di vendita.

Per calcolarlo, il numero di vendita unitario di un particolare canale tra il numero totale di unità vendute.

Volume delle vendite di punti di saldo

Questo indicatore rivela quante unità sono necessarie per vendere per ottenere un vantaggio zero.

È importante se l'azienda vede scendere le vendite, al fine di sapere quando ridurre la spesa.

Può essere calcolato esaminando le spese previste dell'azienda per un certo tempo e quindi dividerla tra il beneficio totale ottenuto per unità.

Ad esempio, se la spesa prevista di una società in un certo periodo è di $ 50.000 e guadagna $ 10 per unità, quindi $ 50.000 / $ 10 = 5.000, il che significa che almeno 5 devono essere venduti.000 unità per compensare tale spesa.

Analisi del volume dei costi

Questa analisi consente di stimare i livelli di profitto quando il volume delle vendite aumenta o diminuisce. Nell'analisi dei costi e dei profitti, viene utilizzata la seguente formula:

Gannency = (px - vx) - cf, dove p è uguale al prezzo per unità, x è il numero di unità vendute, V è il costo variabile e CF è il costo fisso.

Esempi

La società ABC ha venduto 100 lampade al mese durante tutto l'anno. Pertanto, il volume delle vendite di lampade per l'anno è 1.200.

Variazione del volume delle vendite

ABC Company dovrebbe solo vendere 1.100 lampade durante l'anno, ma vendono invece 1.200 unità. Le lampade sono vendute a $ 15 ciascuna.

La variazione del volume delle vendite è 100 (1.200 meno 1.100). Questo è moltiplicato per $ 15 per ottenere una variazione di $ 1.500. Poiché la società ha venduto più unità del previsto, questa è una variazione favorevole. Se la società avesse venduto meno del previsto, sarebbe una variazione avversa.

Percentuale del volume delle vendite

Supponiamo 480 di 1.200 lampade sono state vendute nei negozi e le altre 720 sono state vendute online. Ciò significa che il 40% delle vendite di lampade è stato venduto nei negozi e l'altro 60% del volume delle vendite è stato realizzato online.

Analisi del volume dei costi

La compagnia ABC ha venduto 1.200 lampade a un prezzo di $ 15 ciascuno. I costi variabili erano di $ 5 per unità e i costi fissi per la società costano $ 2.000.

Quindi il guadagno operativo è 1 è 1.200 unità moltiplicate per $ 15, che costano $ 18.000, meno 1.200 moltiplicati per $ 5, che sono $ 6.000, meno i costi fissi di $ 2.000, per un beneficio operativo totale di $ 10.000.

Riferimenti

1. Steven Bragg (2018). Sali di volume. Strumenti di contabilità. Tratto da: Accountingools.com.
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4. Melissa Sonunta (2019). Come calcolare il volume dei sali e usarlo per vincere sul campo. REPSLY. Preso da: Repsly.com.
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