Caratteristiche del mercato target, tipi, come definirlo, esempi

UN Mercato target Si riferisce a un certo segmento di consumatori che un'azienda prevede di trarre vantaggio per vendere i suoi servizi o prodotti. Questo gruppo è composto da persone con gli stessi desideri e bisogni che la società vuole servire.

Un passo fondamentale è l'identificazione del mercato target al fine di distribuire prodotti e servizi, oltre al marketing utilizzato per promuoverli, essendo il primo passo per svolgere un piano aziendale.

Fonte: Pixabay.com

Servizi pubblicitari, prodotti e campagne devono essere creati per un gruppo di persone ben definito e specifico. Se non è fatto, saranno cattivi prodotti o servizi che non soddisfano completamente le esigenze dei clienti, sebbene la cosa più fattibile è che nessuna persona li acquisisce.

Senza il mercato target corretto, un'azienda fallirà semplicemente nei suoi sforzi per raggiungere il successo. È uno dei motivi principali del successo aziendale.

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Caratteristiche del Meta Market

Un gruppo di persone

Un mercato target è costituito da un gruppo molto grande e molto ampio di persone che possono essere divise in segmenti in base a dati demografici specifici. Ad esempio, è possibile segmentare il mercato target in base all'età, al sesso, al reddito e agli interessi per definire meglio il messaggio.

Molto probabilmente, la pubblicità o la pubblicazione rivolta al mercato target è orientata al prodotto, evidenziando l'utilità del prodotto o del servizio. Un mercato target colpisce tutte le decisioni prese da una piccola azienda.

Una volta che il mercato è stato segmentato, il segmento di mercato target perfetto deve essere selezionato se soddisfa le seguenti caratteristiche.

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Anche se è semplice.

Questo processo di conoscenza di chi e quando commercializzare il prodotto o il servizio può generare tassi di prestazioni molto più elevati, implicando l'implementazione dei sistemi, anziché dipendere da un marketing diffuso.

Come indicato dall'esperto di marketing Philip Kotler: "Esiste solo una strategia vincente, che è quella di definire con grande cura il mercato target e inviare un'offerta eccellente a quel mercato".

Grande abbastanza

Il segmento di mercato deve essere abbastanza grande da generare profitti sia nel presente che in futuro.

Mercato in crescita

Un ottimo mercato oggi potrebbe non esistere domani. Pertanto, le statistiche di crescita dovrebbero sempre essere analizzate prima di scegliere un segmento come il mercato target.

Pochi concorrenti

Avere alcuni concorrenti può essere utile per l'azienda. Tuttavia, avere un mercato pieno di giocatori forti non è un buon mercato, fino a quando non avere un prodotto eccezionalmente buono per poterti posizionare in modo diverso.

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Il prodotto soddisfa le esigenze

Il prodotto ha tutto il necessario per soddisfare le esigenze e i desideri dei clienti del mercato dei clienti?

I servizi o i prodotti sono sviluppati per soddisfare i desideri e le esigenze del mercato di riferimento. Devono essere prese le decisioni sugli imballaggi e i prezzi per affascinare questo mercato target. I diversi processi di vendita sono organizzati attorno alle preferenze di acquisizione di questo mercato target.

Tipi di mercato di meta

Sesso ed età

Le aziende possono cercare i consumatori per il loro genere. Ad esempio, un negozio di scarpe Knight focalizzerà la loro attenzione sugli uomini. D'altra parte, un truccatore dirigerà la loro pubblicità alle donne.

Allo stesso modo, alcune aziende vendono a determinate fasce di età. Se l'assicurazione sulla vita viene venduta per le persone vicine alla pensione, verranno ricercate persone di età superiore ai 55 anni. Una stazione radio che riproduce Reggaeton attirerà più persone di età inferiore ai 30 anni.

Infine, i prodotti possono svilupparsi per soddisfare la necessità di un gruppo di età e genere. Ad esempio, i potenziatori sessuali mirano agli uomini di età superiore ai 40 anni.

Reddito

I negozi di sconto generalmente cercano clienti con reddito medio e basso. D'altra parte, un negozio di abbigliamento femminile esclusivo cercherà di frequentare donne con più di $ 60.000 all'anno.

Stili di vita

Il mercato target può anche essere differenziato dalle preferenze di stile di vita, note come variabili psicografiche. Queste predilezioni appartengono agli hobby, agli interessi o ai gusti dei clienti.

Ad esempio, i negozi naturistici quando vendono prodotti senza glutine sono rigorosamente affrontati a persone che hanno determinate allergie alimentari. I costumi da bagno si concentrano rigorosamente su coloro che amano passare il tempo libero in acqua.

Cicli di acquisto

I mercati target possono essere identificati quando si osserva i diversi cicli di acquisto dei consumatori. Ad esempio, questo può essere ben visto nei ristoranti. All'ora di pranzo possono ricevere clienti abituali che sono professionisti nella zona.

Lo stesso ristorante può attirare giovani coppie e famiglie con bambini piccoli. Pertanto, si sviluppano diverse linee di menu, a seconda di quando le persone frequentano i loro stabilimenti.

Come definire il mercato target?

Identifica il beneficio offerto

Questo deve essere fatto correttamente in modo che il mercato target perfetto possa manifestarsi. L'effetto conclusivo che si desidera è stato avviato: soddisfare i desideri e le esigenze dei clienti.

Il vero marketing non è l'abilità di vendere il prodotto fatto, ma sapere quale prodotto fare. È la capacità di identificare le esigenze del consumatore di generare soluzioni che forniscono soddisfazione, oltre agli utili per il produttore e coloro che sono interessati. Queste domande devono essere conto:

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- Quali problemi vengono risolti?

- Quali bisogni sono soddisfatti?

- Quali auguri sono soddisfatti?

Dovrebbe essere noto che le persone non cercano di acquisire un trapano mezzo centimetro, ma cercano di acquisire un buco di mezzo centimetro.

Purificare il mercato dei target

Deve sostanzialmente capire chi favorisce il servizio o il prodotto. Dopo questo, il segmento di mercato che si prevede di sottolineare deve essere ridotto, essendo il più concreto possibile.

Innanzitutto, la demografia del mercato target deve essere definita. La demografia diventa semplicemente un segmento specifico di una popolazione. Il mercato target può essere segmentato con l'uso di informazioni demografiche come posizione, età, stato civile, sesso, reddito, occupazione, ecc.

Successivamente, è necessario identificare la psicografia delle persone che avranno maggiori benefici per il servizio o il prodotto. La psicografia si riferisce alle particolarità psicologiche dei clienti, come valori, atteggiamenti, comportamento, stile di vita e interesse.

Resta obiettivo

Molte persone interpretano istintivamente le informazioni per riaffermare le loro credenze precedenti. Questo si chiama pregiudizio di validazione. Se non ti prendi cura, questo potrebbe far deragliare completamente alcun tentativo di definire chiaramente il mercato target, il che significherebbe una catastrofe per l'azienda.

Molte aziende falliscono nei suoi inizi per non conoscere le esigenze del mercato. Sono così ciecamente appassionati del loro prodotto o servizio che dimenticano di certificare se c'è una vera necessità nel mercato.

Un altro difetto commesso è molte indagini, senza eseguire prove reali. L'indagine è prospettica, mentre i test sono esperimenti veritieri.

Valuta i segmenti di mercato

Avere le informazioni reali su chi è in programma di vendere, si dovrebbe verificare che questo mercato è davvero attraente da servire, rispondendo a queste domande:

- Il segmento di mercato ha abbastanza soldi per acquisire il servizio o il prodotto?

- Il mercato target ha abbastanza persone per tenere il business?

- C'è una forte concorrenza nel segmento di mercato? Nel caso in cui non ci sia, qual è il motivo?

- Dovrai cercare continuamente nuovi clienti o acquisti periodicamente?

- Com'è l'azienda con i concorrenti?

- Per questo motivo i clienti acquistano il prodotto?

Per rispondere a queste domande in modo convincente, devono essere creati test della vita reale in cui esiste una relazione con il possibile mercato di riferimento.

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Esempi di Meta Mercado

- Mc Donald's

McDonald's è cresciuto indicando più mercati, creando prodotti e campagne di marketing per ogni segmento.

Uno dei suoi principali mercati target sono i bambini piccoli. Per questo mercato offrono happy pasti con giocattoli, aree di gioco e promozioni con i personaggi di Ronald McDonald e Disney.

La nuova generazione ha già superato la precedente, per diventare la più grande. Questa generazione è più preoccupata per i cibi sani.

In risposta a questo cambiamento nel suo mercato target, McDonald ha rinnovato i suoi prodotti. Pertanto, attualmente offre opzioni più sane.

- Manzana

La caratteristica principale dell'iPod era che poteva archiviare 1 GB di file mp3. Tuttavia, Apple non ha promosso questa funzione. Invece, ha messo in evidenza l'utilità offerta da questa caratteristica: "mille canzoni in tasca".

Pertanto, per Apple il suo mercato target è stato quello che ha adottato per la prima volta nuove tecnologie, che avevano una vasta collezione di musica e coloro che piacevano ascoltare la musica in moto.

Apple potrebbe approfondire il suo mercato di riferimento che prova il prodotto con gruppi più piccoli di individui che si adatterebbero a questi parametri di base.

- Nike

Offrono prodotti come abbigliamento, scarpe e accessori per le persone che si esercitano regolarmente. Due dei suoi mercati target sono:

Giovani atleti

I bambini che esercitano e praticano sport sono spesso una categoria enorme. Nike viene coinvolta in questo mercato attraverso campionati e associazioni sportive, con il supporto di famose star dello sport.

Corridori

Concentrandosi su nuovi tipi di scarpe, Nike mostra che non solo indica le informazioni demografiche, ma anche a seconda dello stile di vita. Salva vestiti e scarpe progettate per aiutare il corridore a rimanere in pista.

- Starbucks

25-40 anni

Le posizioni di rimodellamento, che offrono un aspetto moderno, sono per ospitare la loro più grande base demografica.

Adulti esperti di tecnologia

La sua applicazione mobile ha catturato una folla con una visione del futuro, che rappresenta fino al 30% del suo reddito.

Professionisti che lavorano

Il suo approccio per posizionare i suoi locali nelle aree urbane dice sul tipo di stile di vita a cui frequentano.

Riferimenti

1. Thomas Law (2019). Perché hai bisogno di un mercato target definito e di un pubblico target. Preso da: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). La guida semplice ai mercati target. Tratto da: blog.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Mercato target - Definizione, esempio, strategie e analisi. Feedough. Tratto da: feeighugh.com.
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