Vantaggio competitivo secondo Porter

IL Vantaggio competitivo di Michael Porter afferma che ci sono tre modi principali per posizionarsi sul mercato al di sopra dei concorrenti: per i prezzi più bassi, per differenziazione e concentrazione.

Michael Porter è un economista americano, professore e ricercatore della Harvard University. Porter ha pubblicato una serie di opere incorniciate nel campo della strategia aziendale, considerate molto influenti negli attuali modelli aziendali.

Nel 1985 ha pubblicato il libro Vantaggio competitivo, dedicato soprattutto ai dirigenti senior, ma che è stata un'influenza importante su molte persone a diversi livelli aziendali, interessati a conoscere i modi più efficienti per avere successo nel settore aziendale.

Porter stabilisce che ogni azienda deve avere una strategia chiara, perché solo attraverso di essa sarà possibile superare la concorrenza.

Tipi di vantaggio competitivo secondo Porter

Per prezzi bassi

Questo tipo di vantaggio competitivo ha a che fare con la possibilità che un'azienda offra un prodotto o un servizio a prezzo inferiore.

Un'azienda può offrire prezzi più bassi rispetto ai suoi concorrenti se è in grado di produrre questi prodotti o servizi a basso costo.

Questa nozione si basa su quanto segue: se un consumatore viene presentato con due prodotti che sono sostituti e uno è più economico di un altro, detto il consumatore tenderà a scegliere il prodotto meno costoso.

Nella leadership a basso prezzo, non si considera necessariamente che il prodotto fabbricato sia una qualità migliore o peggiore di quella della concorrenza.

Si riferisce esclusivamente al posizionamento generato offrendo prodotti o servizi a prezzi più bassi rispetto a quelli delle società concorrenti.

Tra i fattori che possono influenzare la generazione di una leadership a causa dei bassi costi, le economie di scala includono.

Questo termine che si riferisce al basso costo di produzione che un'azienda può raggiungere quando il suo livello di produzione è elevato: a una produzione di livello superiore, a un costo inferiore. Qualsiasi società di produzione su larga scala è un esempio di un'economia su scala.

Un altro fattore che può influenzare la generazione di un vantaggio competitivo a causa dei bassi prezzi può essere la posizione delle industrie produttive negli spazi geografici che comportano meno investimenti in aspetti come il lavoro, il pagamento dei servizi o la manutenzione dello spazio fisico.

Per differenziazione

Nel caso di un vantaggio competitivo per la differenziazione, un'azienda offre un prodotto o un servizio, che è percepito dal pubblico come superiore ai prodotti sostitutivi o ai servizi offerti da altre società di mercato.

Sebbene in tutti i processi di produzione verrà sempre cercato di generare prodotti o servizi nel modo più produttivo possibile (ovvero, generare la massima qualità investendo la minima quantità di risorse), a vantaggio competitivo a causa della differenziazione non c'è più importanza offrire un prezzo inferiore a quello offerto da aziende concorrenti.

La differenziazione può basarsi su diversi aspetti che rispondono a quali sono i vantaggi che un'azienda può offrire, che aggiungono valore al prodotto o al servizio e che sono così rilevanti per il consumatore che potrebbe essere disposto a investire più denaro per ricevere cosa Prenderà in considerazione un prodotto migliore che la concorrenza può offrire.

In questa prospettiva, l'innovazione svolge un ruolo primario, perché si tratta di offrire una o più caratteristiche davvero notevoli in modo che il prodotto o il servizio sia molto prezioso per il consumatore.

Uno degli esempi più caratteristici del vantaggio competitivo a causa della differenziazione è la società Apple, che offre costantemente prodotti che offrono un po 'di innovazione e, sebbene la sua offerta non includa prezzi più bassi rispetto ai suoi concorrenti, è uno dei settori dei prodotti tecnologici con Vendite più alte.

Per approccio

Questo vantaggio competitivo è legato alla dedizione assoluta per comprendere completamente le caratteristiche e le esigenze del pubblico o del bersaglio a cui un'azienda offre un determinato prodotto o servizio.

Poiché concentrarsi su un obiettivo specifico implicherà una dedizione praticamente assoluta a quel pubblico, questo vantaggio competitivo si presenta di solito in piccoli mercati. L'enfasi è generare un'esperienza il più personalizzata possibile.

L'approccio può essere generato applicando una prospettiva di prezzi bassi o di differenziazione. In ogni caso, l'obiettivo finale è che il consumatore si senta direttamente e personale.

Generalmente, le industrie molto grandi dedicate alla gestione di mercati abbastanza ampi non hanno questo tipo di vantaggio competitivo.

Le aziende più piccole, con la massima possibilità di approccio personalizzato ai clienti, possono avere la possibilità di concentrarsi efficacemente sui propri clienti.

Detrattori della visione di Porter

Nel 2014, l'economista Rita Gunther McGrath ha pubblicato un libro chiamato La fine del vantaggio competitivo.

In questo lavoro, afferma che, date le attuali condizioni della società, il concetto di vantaggio competitivo non è più il più successo e propone un altro tipo di vantaggio: il vantaggio transitorio.

Questa visione si basa sul fatto che i consumatori oggi non sono così facili da studiare e prevedere come nei tempi passati, e ciò implica che i vantaggi competitivi che possono essere identificati non rimangono nel tempo, a causa dell'ampia variabilità del comportamento del consumatore.

La visione dietro il modello Transient Advantage indica che un'azienda avrà risultati migliori se funziona su diversi vantaggi contemporaneamente e questi vantaggi saranno transitori perché possono variare, sempre soggetti al movimento del mercato.

Riferimenti

1. "Vantaggio comparativo". Recuperato da Investopedia.com.
2. "Qual è il vantaggio competitivo? 3 strategie che funzionano ". Recuperato dal bilanciamento.com.