Pianificazione tattica

Spieghiamo cos'è la pianificazione tattica, le caratteristiche, i passi per implementarlo, la sua importanza e diversi esempi

Nella pianificazione tattica sono specificate le azioni da svolgere per raggiungere gli obiettivi di un'azienda

Cos'è la pianificazione tattica?

IL Pianificazione tattica stabilisce le fasi specifiche necessarie per attuare il piano strategico di un'azienda. È un'estensione della pianificazione strategica e vengono creati piani tattici per tutti i livelli di un'azienda. Le tattiche sono azioni specifiche, non molto dettagliate, che vengono eseguite per implementare la strategia.

Queste azioni descrivono ciò che un'azienda deve fare, la priorità dei passaggi necessari per svolgere questi compiti e gli strumenti e il personale necessari per raggiungere gli obiettivi strategici dell'azienda. I piani tattici sono generalmente a breve termine.

L'estensione dei piani tattici è più breve dell'orizzonte del piano strategico. Ad esempio, se il piano strategico viene eseguito per cinque anni, potrebbero essere fatti piani tattici per periodi da uno a tre anni, fatti salvi regolarità al cambiamento e al tipo di mercato che la società frequenta.

I piani tattici devono concentrarsi sugli obiettivi centrali dell'azienda; Altrimenti, le attività dei dipendenti sono troppo frammenti e saranno difficili per loro capire come le loro attività sono finalmente correlate agli obiettivi.

Caratteristiche della pianificazione tattica

È necessario comprendere gli obiettivi strategici

Nella pianificazione tattica è necessario comprendere e decifrare gli obiettivi strategici; Quindi, identifica i corsi necessari per raggiungere tali obiettivi.

Il problema principale è porre la seguente domanda: “Come possono essere raggiunti gli obiettivi strategici nei termini proposti di autorità e risorse?". Ciò può accadere solo garantendo che i risultati generati dalla tattica guidino i vantaggi strategici desiderati.

È correlato alle azioni

È correlato alle azioni intraprese di giorno in giorno e i cui risultati avanzono all'azienda per raggiungere gli obiettivi delineati nel piano strategico. La strategia è cosa e perché; La tattica è come.

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I piani tattici sono talvolta chiamati piani d'azione a breve termine perché scompongono gli obiettivi e le strategie più grandi nei compiti verso le azioni.

Date di limite

La cosa essenziale per ottenere un piano tattico ben sottovalutato è che ha azioni specifiche in particolare, designato da dipendenti specifici con date di limite ben definite.

Richiede tempo di sviluppo

Il processo di sviluppo della pianificazione tattica richiede molto tempo. Se il piano è esteso, può causare un rallentamento delle operazioni dell'azienda; Ciò può portare a una diminuzione dei benefici.

Gestione responsabile

Il senior management è responsabile dei piani strategici, poiché hanno una migliore visione globale aziendale. I manager di livello medio comprendono meglio le operazioni quotidiane e sono generalmente responsabili dell'esecuzione della pianificazione tattica.

La pianificazione tattica è sviluppata da coloro che si occupano di lavoro giorno dopo giorno. Un piano tattico è elaborato per sapere cosa fare, quando dovrebbe essere fatto e questo contribuirà a gestire il "come" del piano operativo.

Flessibilità

L'obiettivo della pianificazione tattica è raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi del piano strategico, ma l'ambiente e i mercati aziendali possono cambiare rapidamente.

Quando ciò accade, è tempo di valutare di nuovo come le tattiche si stanno comportando rispetto agli obiettivi stabiliti e se è necessario cambiare le tattiche.

La pianificazione strategica esamina il futuro e la pianificazione tattica si riferisce al presente. Dal momento che sappiamo molto di più su oggi che sul futuro, i piani tattici hanno più dettagli dei piani strategici.

Pertanto, una componente necessaria del processo di pianificazione tattica in corso è la flessibilità prima del cambiamento. Deve essere integrato in piani tattici per consentire eventi imprevisti.

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Ad esempio, se l'azienda produce un prodotto, deve incorporare flessibilità nel suo piano per frequentare possibili guasti e manutenzione dei macchinari. Non si può presumere che i macchinari possano essere gestiti a tutta velocità.

Passi per sviluppare la pianificazione tattica

Sono identificate sei passaggi generali per sviluppare un piano tattico.

1. Definire il business.
2. Analizzare il mercato.
3. Richiedi progetti, partecipa al mercato target e sviluppa una strategia di marketing.
4. Sviluppare modelli di organizzazione e di gestione.
5. Valutare le implicazioni della missione finanziaria e commerciale.
6. Metti tutto insieme nel piano tattico finale.

Il piano tattico finale può essere utilizzato per focalizzare il lavoro, misurare i progressi e cercare finanziamenti.

Importanza della pianificazione tattica

I piani tattici sono importanti per le aziende perché i passaggi sviluppati nella gestione della guida del piano scoprono le inefficienze nelle loro operazioni. Dopo la rivelazione delle carenze operative, la direzione può prendere le decisioni necessarie per effettuare correzioni.

Obiettivi audaci e strategie riflessive non producono nulla se non vengono prese misure per metterli in azione. Gli obiettivi e le strategie danno una visione, ma le azioni rendono veramente la società.

Consentono inoltre alle aziende di favorire il contributo dei loro dipendenti. I piani tattici pratici devono contenere il contributo delle persone coinvolte nelle operazioni quotidiane di un'azienda.

Una pianificazione tattica efficace può essere la chiave del successo. Può aiutare a garantire la finanza, dare priorità agli sforzi e valutare le opportunità.

All'inizio può sembrare molto lavoro; Tuttavia, un piano tattico ben preparato può risparmiare tempo e denaro a lungo termine.

Esempi di pianificazione tattica

Primo esempio

Supponiamo che una società venda un'assicurazione in una grande città. Il piano tattico per la compagnia assicurativa deve dettagliare ogni elemento necessario per raggiungere gli obiettivi e la visione stabiliti nel piano strategico della società.

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Se si risolve che uno dei modi migliori per raggiungere il consumatore target è attraverso la pubblicità televisiva, il piano tattico deve dettagliatamente i dettagli della campagna televisiva attentamente.

Tra i passaggi per sviluppare questo piano ci sono: decidere quale sarà il messaggio più appropriato, organizzare l'elaborazione della pubblicità, decidere su quali canali e quando trasmettere la pubblicità e monitorare gli eventuali clienti che reagiscono alla campagna.

Il dipartimento di vendita dell'azienda può essere responsabile della gestione delle consultazioni dei clienti dalla pubblicità televisiva. Pertanto, il piano tattico per l'area di vendita deve essere sviluppato congiuntamente con il dipartimento marketing.

Il piano di vendita tattico deve proporre come verrà gestita la quantità di chiamate, quanto personale sarà richiesto e come seguire le vendite.

L'area di marketing deve fornire al reparto vendite informazioni sulla campagna TV in modo che quest'ultimo possa svolgere il proprio piano tattico.

Secondo esempio

Adorian Corporation raccomanda di sviluppare piani tattici pensando a tre o cinque obiettivi forti. "Aumentare le vendite del 20 % in dodici mesi" è un esempio di un obiettivo specifico e misurabile.

Una strategia che può aiutare è formare il personale sulle vendite suggerite. Una tattica concreta per questa strategia è di richiedere a tutti i dipendenti delle vendite di suggerire un determinato prodotto e clienti che acquistano il prodotto x.

Terzo esempio

ABC Company Tactical Planning per ridurre i costi di produzione del dieci percento in 12 mesi: