Tipi di strategia di prezzo, vantaggi, svantaggi, esempi

IL Strategia dei prezzi Si riferisce a tutti i vari metodi o modelli che le aziende usano per trovare il prezzo più competitivo per i loro prodotti o servizi. Questa strategia è combinata con le altre strategie di marketing, come le strategie 4P (prodotto, prezzo, punto di vendita e promozione), modelli economici, concorrenza, domanda di mercato e caratteristiche del prodotto.

La strategia dei prezzi compone uno degli ingredienti più importanti di tutto il marketing, poiché si concentra sulla generazione e l'aumento del reddito per un'organizzazione, che alla fine diventerà un guadagno per l'azienda.

Fonte: NeedPix.com

Comprendere le condizioni del mercato e i desideri insoddisfatti dei consumatori, insieme al prezzo che il consumatore è disposto a pagare per soddisfare i loro desideri insoddisfatti, è il modo migliore per avere successo nella strategia di prezzo di un prodotto o servizio.

Non dimenticare che l'obiettivo finale di un'azienda è massimizzare i profitti mentre è in competizione e rimane in un mercato competitivo.

Tuttavia, per massimizzare i profitti e trattenere i consumatori, devono garantire la strategia di prezzo corretta. Ciò contribuirà a raggiungere gli obiettivi come organizzazione.

[TOC]

Impostazione dei prezzi

Decidi quanto addebitare per un prodotto richiede una maggiore riflessione del semplice calcolo dei costi e aggiungere un supplemento.

La gestione di un'azienda deve stabilire il prezzo dei suoi prodotti e servizi in modo molto efficace.

Né la società vorrebbe mantenere un prezzo troppo basso per ridurre al minimo i profitti o subire perdite.

Pertanto, i prezzi devono essere eseguiti in modo molto intelligente ed efficace, garantendo che la direzione dell'organizzazione consideri tutti gli aspetti prima di stabilire il prezzo di un prodotto.

Qual è la strategia di prezzo?

Stabilire prezzi per i prodotti può essere difficile. L'impostazione di prezzi troppo alti faranno perdere le vendite preziose. Metterli troppo bassi farà perdere il reddito prezioso.

Fortunatamente, il prezzo non deve essere un casuale. Ci sono dozzine di modelli e strategie di prezzo che possono aiutare a capire meglio come stabilire i prezzi giusti per il pubblico e per gli obiettivi di reddito.

Le strategie dei prezzi aiutano a scegliere i prezzi che massimizzano i profitti, considerando la domanda di consumatori e di mercato.

Le strategie di prezzo tengono conto di molti dei fattori aziendali, come obiettivi di reddito, obiettivi di marketing, pubblico di destinazione, posizionamento del marchio e attributi del prodotto.

Sono anche influenzati da fattori esterni, come la domanda dei consumatori, i prezzi della concorrenza e il mercato generale e le tendenze economiche.

Profitto contro concorrenza

Gli uomini d'affari osservano spesso il costo del loro prodotto, considerano il prezzo dei concorrenti e adegua il proprio prezzo di vendita con un importo aggiuntivo.

Sebbene i costi e i concorrenti siano importanti, non dovrebbero essere al centro della strategia dei prezzi. La migliore strategia di prezzo è quella che massimizza i profitti.

Tuttavia, la strategia dei prezzi non ha sempre a che fare con il margine di profitto. Ad esempio, puoi scegliere di stabilire il costo di un prodotto a un prezzo basso per mantenere la quota di mercato e impedire ai concorrenti di invadere il territorio.

In questi casi, devi essere disposto a sacrificare il margine di profitto per concentrarti su prezzi più competitivi.

Può servirti: erogation

Tuttavia, è necessario prestare attenzione quando si esegue un'azione come questa. Sebbene possa essere utile per l'azienda, la società potrebbe anche finire per paralizzare.

Una buona regola generale da ricordare quando si imposta il prezzo dei prodotti è che i clienti non acquistano il prodotto se il prezzo è troppo alto, ma la società non può coprire le spese se il prezzo è troppo basso.

Ragazzi

Prezzo economico

Implica il minimo il più possibile le spese di marketing e produzione. A causa della minore quantità di spese, può essere stabilito un prezzo inferiore e comunque ottenere un leggero profitto.

Prezzo basato sul prezzo

Il prezzo è stabilito in base al valore che il cliente che lo ha venduto viene venduto.

Ha ben poco a che fare con il costo e ha più a che fare con il modo in cui il prodotto è valutato dal cliente.

Si verifica quando fattori esterni, come un forte aumento dei concorrenti o di una recessione economica, costringono le aziende a fornire valore ai clienti per mantenere le vendite.

Ai clienti non importa quanto costa fare un prodotto, purché si sentono ottenere un valore eccellente quando lo acquistano.

Prezzo scorrevole

Viene stabilito un prezzo elevato per il prodotto e quindi in calo quando i prodotti di concorrenza appaiono sul mercato.

Aiutare le aziende a massimizzare i nuovi prodotti. Non serve solo a recuperare i suoi costi di sviluppo, ma crea anche un'illusione di qualità ed esclusività quando il prodotto viene presentato per la prima volta sul mercato.

Prezzo di penetrazione

Un prezzo basso viene stabilito per primo per entrare in un mercato competitivo e successivamente aumentato. Cerca di attrarre gli acquirenti offrendo prezzi più bassi rispetto ai concorrenti nei prodotti.

Può essere rischioso perché può comportare una perdita iniziale di reddito per l'azienda. Tuttavia, dopo aver penetrato sul mercato, il prezzo per generare profitti può essere aumentato.

Prezzo premium

Quando hai un prodotto o un marchio unico con cui nessuno può competere. Questa strategia dovrebbe essere presa in considerazione solo se esiste un notevole vantaggio competitivo ed è noto che è possibile addebitare un prezzo più elevato, senza essere influenzato da un prodotto di qualità simile.

Poiché i clienti dovrebbero percepire che il prodotto vale il prezzo più alto, devi lavorare sodo per creare una percezione del valore.

Prezzo psicologico

Si riferisce alle tecniche utilizzate per incitare i clienti ad acquistare in base agli impulsi emotivi, anziché alla logica.

Prezzo geografico

È considerato se l'azienda si espande ad altre linee statali o internazionali. Ciò implica stabilire un prezzo specifico in base al luogo in cui viene venduto.

Come fare una strategia di prezzo?

Devi iniziare con ciò che è richiesto. Ciò contribuirà a identificare il tipo corretto di strategia di prezzo da utilizzare.

Alcuni numeri devono essere semplicemente calcolati, come i costi e l'obiettivo di profitto, e scoprire qual è la cosa più importante per l'azienda.

I prezzi si basano spesso sui costi, perché è più facile. Puoi anche copiare il prezzo della concorrenza, il che è una strategia leggermente migliore.

Tuttavia, l'impostazione del prezzo è un processo iterativo. È improbabile che vengano immediatamente stabiliti i prezzi corretti, diversi tentativi e molte ricerche possono essere condotte.

Può servirti: una concorrenza perfetta

L'ideale è considerare tutto prima di mettere un prezzo su un prodotto, compresa la capacità del consumatore di pagare il prodotto, le condizioni di mercato, l'azione della concorrenza, i costi di produzione e le materie prime.

Prezzo basato sul prezzo

Per i prodotti che si distinguono nel mercato (prodotti fatti a mano o ad alta tech), il valore basato sul valore aiuterà a trasmettere meglio il valore offerto.

Passi da seguire

- Scegli un prodotto paragonabile a quello che desideri posizionare il prezzo e verificare ciò che il cliente sta pagando.

- Trova tutti gli attributi in cui il prodotto viene confrontato.

- Assegna un valore monetario a tutte queste differenze, aggiungendo tutto ciò che è positivo e sottraendo il negativo, al fine di ottenere un prezzo potenziale.

- Assicurarsi che il valore per il cliente sia superiore al costo del prodotto. Altrimenti, il denaro andrà perso con ogni prodotto venduto.

- Dimostrare ai clienti perché il prezzo sarà accettabile. Se esiste un mercato consolidato, la fascia di prezzo esistente aiuterà a informare le aspettative dei prezzi del cliente.

Vantaggi

Prezzo basato sul prezzo

- Il prezzo si adatta meglio alla prospettiva del cliente.

- Permette di essere più redditizio, il che significa che possono essere acquisite più risorse e l'attività cresce.

- Quando il prezzo non funziona, la risposta non è di abbassarlo, ma per determinare come migliorare il valore del cliente. Ciò può significare meglio adattare il prodotto al mercato.

Prezzo economico

- Aiuta le aziende a sopravvivere in tempi di instabilità economica, poiché consente di stabilire prezzi più bassi, attirando i clienti con pressioni finanziarie.

- Vendere un articolo simile a un prezzo inferiore aiuta a indebolire la concorrenza e quindi ottenere un solido vantaggio competitivo.

Prezzo di penetrazione

- È il modo più veloce per ottenere quote di mercato della concorrenza e quindi garantire i nuovi concorrenti.

- Il rapido aumento del volume delle vendite consente di raggiungere economie di scala in un breve periodo di tempo.

Prezzo scorrevole

- Consente alle aziende di massimizzare i profitti con i primi clienti prima di ridurre il prezzo per attirare i consumatori più sensibili al prezzo.

- È la migliore strategia per garantire i costi di produzione.

Prezzo premium

- Il prodotto ha un premio, il che significa che ha il potenziale per ottenere un margine di profitto elevato.

- Un'etichetta di prezzo premium può aiutare a migliorare l'identità del marchio e aggiungerla alla qualità che il prodotto aspira.

Svantaggi

Prezzo economico

Le piccole aziende che usano i prezzi economici possono avere difficoltà a essere redditizie, poiché hanno meno probabilità di raggiungere il volume delle vendite necessarie affinché questa strategia abbia successo.

Quando il costo è un problema urgente per i clienti, la sua lealtà non è garantita. I clienti a prezzo economico cercheranno sempre il miglior trattamento e non temono che il cambiamento del fornitore per ottenerlo.

Ciò significa che è vulnerabile ai concorrenti e che il margine di profitto può essere instabile, variando molto da un mese all'altro.

Prezzo di penetrazione

Poiché il prezzo del prodotto è inizialmente piuttosto basso, i margini di profitto possono essere influenzati fino al aumento del prezzo.

Se il prezzo iniziale è stabilito troppo basso, può far percepire il marchio come bassa qualità. Ciò può ostacolare la fidelizzazione dei clienti dopo che il prezzo è stato deciso di aumentare, portando le vendite ben al di sotto delle aspettative.

Può servirti: monetarismo: origine, caratteristiche, rappresentanti, vantaggi

Potrebbe essere difficile aumentare il prezzo, poiché questo può trovare una forte resistenza ai clienti.

Prezzo scorrevole

Il lancio con un prezzo elevato che cadrà può disturbare i primi acquirenti, che hanno pagato un premio per il privilegio di ottenere il primo prodotto.

Ciò può danneggiare la lealtà al marchio, in particolare se il prezzo viene abbassato troppo velocemente dopo il suo lancio.

Se il prezzo del prodotto viene mantenuto alto per troppo tempo, i clienti possono iniziare a perdere interesse. Questo può mettere a repentaglio il potenziale di crescita futuro.

Prezzo premium

- È difficile da iniziare e mantenere. Il costo del marchio sarà probabilmente alto, mentre il volume delle vendite sarà basso.

- L'alto prezzo del prodotto significa che i concorrenti abbassano il loro prezzo.

Il rischio associato a una produzione eccessiva o insufficiente di un prodotto premium può essere importante:

- La produzione insufficiente potrebbe non soddisfare la domanda.

- Con una sovrapproduzione c'è il rischio che i costi di produzione distruggano i profitti.

Esempi

Prezzo economico

Viene utilizzato da fornitori e rivenditori di alimentari di sconti e al dettaglio. Sebbene sia incredibilmente utile per le grandi aziende come Walmart e Target, la tecnica può essere pericolosa per le piccole imprese.

Prezzi premium

È visto nell'industria automobilistica di lusso. Aziende come Tesla possono avere prezzi più alti perché offrono prodotti, come le auto autonome, che sono più esclusive di qualsiasi altra cosa sul mercato.

Prezzo scorrevole

Un esempio di questa strategia è visto con l'introduzione di nuove tecnologie, come una TV 8K, quando ci sono solo televisori 4K e HDTV sul mercato.

Prezzo psicologico

È stato dimostrato che stabilire il prezzo di un orologio in $ 199 attira più consumatori per stabilirlo a $ 200, sebbene la vera differenza è piuttosto piccola.

Una spiegazione per questo è che i consumatori tendono a prestare maggiore attenzione al primo numero su un'etichetta dei prezzi che nell'ultimo.

Prezzo geografico

Il negozio sportivo vende un abbigliamento sportivo ad alte prestazioni. Per i vestiti invernali, è possibile stabilire un prezzo più elevato nei negozi al dettaglio situati nel freddo, che nei negozi situati in tempo caldo.

Prezzo basato sul prezzo

Un'azienda può produrre una linea di abiti ad alta parte, che vende per $ 1.000. D'altra parte, produce ombrelli che vendono per $ 100.

Può costare di più per creare ombrelli che abiti. Tuttavia, gli abiti hanno un prezzo più elevato perché i clienti sentono di ricevere un valore molto migliore. Nessuno probabilmente pagherebbe $ 1.000 per un ombrello.

Riferimenti

1. BDC (2019). Come valutare il tuo prodotto: 5 strategie comuni. Preso da: BDC.AC.
2. Chris Scott (2019). Come scegliere una strategia di prezzo per la tua piccola impresa. Intuit QuickBooks. Preso da: QuickBooks.Intuizione.com.
3. Educba (2019). 10 Strategie di prezzo più importanti nel marketing (senza tempo). Tratto da: educba.com.
4. Allie Decker (2019). La guida definitiva alle strategie di prezzo. Tratto da: blog.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Strategie di prezzo. Preso da: in.Wikipedia.org.
6. MindTools (2019). La matrice della strategia di prezzo. Preso da: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Diversi tipi di strategia di prezzi. Small Business-Chron. Preso da: piccolo business.Chron.com.