Quota di mercato

La quota di mercato è la percentuale ottenuta da una società sul mercato in relazione alla concorrenza

Qual è la quota di mercato?

IL quota di mercato rappresenta la percentuale che una particolare società ha guadagnato rispetto alla vendita totale sul mercato, per un periodo di tempo specifico. Questa è la parte di un'azienda nelle vendite totali in relazione al mercato o al settore in cui opera.

Ad esempio, se una società vende $ 100 milioni in trattori all'anno a livello nazionale e il numero totale di trattori venduti nel paese è di $ 200 milioni, la quota di mercato della società nei trattori nel paese sarebbe del 50%.

Tipi di quota di mercato

Quota di mercato in valore

Si basa sulla partecipazione totale di un'azienda sulle vendite totali del segmento.

Partecipazione di Mercado in volume

Il volume si riferisce al numero reale di unità che una società vende rispetto alle unità totali vendute sul mercato.

Quota di mercato nelle unità

Sono le unità vendute da una particolare società in percentuale delle vendite totali del mercato, misurate nelle stesse unità.

Partecipazione del mercato alle unità (%) = 100 * Vendite in unità di mercato totali / vendite in unità.

Questa formula può essere riorganizzata per generare vendite in unità o vendite totali di mercato in unità delle altre due variabili, come illustrato di seguito:

Vendite in unità = quota di mercato in unità (%) * Vendite di mercato totali in unità / 100

Vendite totali del mercato in unità = 100 * Vendite in unità / quota di mercato in unità (%).

Quota di mercato del reddito

La quota di mercato del reddito differisce dalla quota di mercato delle unità in cui riflette i prezzi a cui vengono venduti i prodotti.

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Un modo semplice per calcolare il prezzo relativo è quello di dividere la quota di mercato del reddito tra la quota di mercato in unità.

Partecipazione del mercato al reddito (%) = 100 * Vendite totali / reddito del mercato nelle vendite.

Indicatori

La partecipazione al mercato è un indicatore chiave della competitività del mercato. Cioè, mostra quanto bene un'azienda sta andando di fronte ai suoi concorrenti sul mercato.

La quota di mercato può essere suddivisa in quattro indicatori. Questi indicatori sottostanti vengono utilizzati per aiutare a identificare le opportunità per la crescita delle quote di mercato.

Partecipazione della penetrazione

La penetrazione indica il numero di persone che hanno acquistato un prodotto dell'azienda, rispetto ai prodotti della categoria che viene misurata.

Partecipazione della penetrazione ( %) = % di penetrazione del marchio / % penetrazione di mercato.

PartecipatoN di portafoglio

Indica quanti clienti spendono con l'azienda, rispetto ad altri nella stessa categoria.

Partecipazione del portafoglio (%) = speso con l'azienda / totale speso nella categoria.

Indicatore di uso intenso

Mostra a quali intensità i clienti utilizzano i nostri prodotti rispetto ad altre aziende nella stessa categoria. Può essere preso in unità o valore monetario.

Indicatore di utilizzo intenso = acquisti medi nella categoria per i nostri clienti / acquisti medi nella categoria in tutto il mercato.

Indicatore di partecipazione al mercato

Partecipazione del mercato (%) = partecipazione alla penetrazione * Partecipazione del portafoglio * Indicatore di utilizzo intenso.

Come calcolare la quota di mercato?

La quota di mercato è la percentuale di vendite in un intero mercato assunto da una specifica organizzazione. È rappresentato come percentuale di mercato.

Per calcolarlo, le vendite di un'azienda sono divise per un periodo di tempo tra le vendite in tutto il mercato per lo stesso periodo indicato. La formula è:

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Partecipazione del mercato = vendite aziendali / vendite di mercato totali

Questo indicatore viene utilizzato per dare un'idea generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.

Metodi per calcolarlo

Sebbene la quota di mercato sia probabilmente l'indicatore di marketing più importante, non esiste un singolo metodo per calcolarla.

Ciò significa che diversi metodi possono generare diversi calcoli della quota di mercato in un determinato momento. Allo stesso modo, generano anche tendenze molto divergenti tra loro.

La ragione di queste disparità è dovuta a variazioni della lente attraverso la quale si vede la quota di mercato: unità invece del reddito, in cui vengono prese le misurazioni (spedizioni del produttore vs. Acquisti dei consumatori), Definizione del mercato (portata dell'universo competitivo) e errori di misurazione.

Esempi di quote di mercato

Ad esempio, supponiamo che XYZ Electronics abbia venduto $ 5 milioni nei televisori negli Stati Uniti, in un mercato totale in cui sono stati venduti $ 100 milioni nei televisori nello stesso periodo.

La quota di mercato di XYZ Electronics è del 5%. Le aziende usano questo numero per valutare la rispettiva forza sul mercato con il bersaglio degli acquirenti.

Questo esempio di televisione potrebbe essere diviso in segmenti di vendite televisive, come TV al plasma, LED o 3D.

Potrebbe anche essere suddiviso in regioni geografiche: una società che ha una quota di mercato del 5% a livello nazionale in un settore può sentirsi molto forte se ha un'unica posizione in un piccolo stato.

Una quota di mercato del 5% potrebbe non essere un gran numero, se quella società ha 50 sedi in ciascuno dei 50 stati.

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Apple nel mercato cinese

La società Apple. Usa i numeri delle quote di mercato in Cina come indicatore di prestazioni chiave per la crescita della tua attività.

Apple ha un'enorme quota di mercato nel settore degli smartphone. Tuttavia, ha una piccola quota di mercato nel settore del personale.

La quota di mercato di Apple per il mercato degli smartphone in Cina è scesa dal 13,6% alla fine del 2015 al 9,6% per il 2016. Ciò è accaduto nonostante il fatto che il mercato generale degli smartphone in Cina sia cresciuto del 9% nel 2016.

Le vendite di Apple sono andate in Cina quell'anno perché non poteva lanciare un nuovo iPhone. Poi ha perso più quote di mercato perché i concorrenti cinesi e vivi hanno lanciato una serie di smartphone a medio grana.

Vendite del letto in x

Una nuova società di mobili ha iniziato la sua attività nel 2018 in una città X, dove c'erano già 5 negozi simili. Entro il 2020, nonostante la pandemia, l'azienda ha aumentato le vendite del letto. La vendita totale di quell'anno era 150.000 letti e la compagnia in questione venduta 85.000. La sua quota di mercato nel 2020 era del 56,66%.

Azienda cosmetica

Una società cosmetica focalizzata su donne tra i 25 e i 50 anni opera in un'area in cui ce ne sono circa 300.000 donne. La società ha registrato 15.000 clienti: ha una quota di mercato del 5%.

Vendita di bevande analcoliche

Una società ha venduto 20 milioni di dollari in bibite negli ultimi 6 mesi e il numero totale di bevande analcoliche nel paese era di 40 milioni di dollari nello stesso periodo. La quota di mercato di quella società era del 50%.