Negoziazione commerciale ciò che è, importanza e competenze

IL Negoziazione commerciale È il termine usato negli affari per un accordo. Significa raggiungere un equo accordo, ottenendo la massima prestazione al costo più basso possibile concesso dalla persona all'altra parte dell'accordo.

È il processo attraverso il quale due parti con agende diverse concordano sul prezzo di una transazione commerciale a cui partecipano. È contrassegnato dalla comunicazione degli interessi di ciascuna parte e da ciò che si aspettano dall'accordo.

Fonte: Pixabay.com

Negoziazione significa trovare punti di accordo nell'elenco delle richieste dell'altro e quindi ottenere più spazio per entrambi. Una negoziazione ha successo quando ogni parte è d'accordo con le esigenze dell'altra.

L'accordo di solito si verifica solo se entrambe le parti rilevano che l'accordo ha qualche beneficio per loro, cioè se l'accordo è reciprocamente vantaggioso. Questa è una caratteristica standard in tutti i negoziati commerciali.

Una negoziazione va storta se solo una delle parti accetta tutti i benefici. Cioè, riflette le carenti capacità di negoziazione dell'attrezzatura perdente.

[TOC]

Importanza

Le capacità di negoziazione sono essenziali per mantenere un business operativo. Solo attraverso i negoziati mercantili attivi puoi prendere il massimo dall'avversario e assicurarsi che non ne traggano vantaggio da uno. Una buona trattativa significa un buon affare.

Ottieni un trattamento redditizio dei fornitori

Con negoziati mercantili è possibile negoziare costi più bassi di materie prime e prodotti. Questo, a sua volta, aumenterà il reddito e aumenterà i profitti aziendali.

Prepara una relazione futura

È un obbligo che entrambe le parti abbiano concesso. Pertanto, costituisce la base per risolvere qualsiasi controversia o conflitto che si presenta in una relazione commerciale.

Può servirti: organizzazione matrice: caratteristiche ed esempi

Ottieni buoni contratti per l'azienda

Buoni contatti garantiscono e proteggono i diritti delle parti coinvolte. Inoltre, resiste alla prova del tempo senza generare alcun disinteresse o conflitto.

Proteggere i diritti intellettuali

Prima di concludere un accordo, le due parti devono chiarire la proprietà dei diritti di proprietà intellettuale in modo che non si presenti alcun caso di violazione del copyright.

Parte più importante e difficile da fare affari

I negoziati comportano l'influenza delle decisioni dell'altra persona ad adattarsi al proprio. Non è un compito facile. Inoltre, hai il potenziale per fare o annullare un business.

Può andare rapidamente in qualsiasi direzione. Pertanto, è importante non perdere la terra alla fine di un accordo.

Capacità di negoziazione mercantile

Il negoziatore deve possedere competenze specifiche per raggiungere un eccellente accordo. L'audacia di un buon negoziatore consente di estrarre la maggior parte di una proposta.

Devi lavorare sugli interessi più ampi dell'azienda. Alcune delle competenze che devono essere sviluppate per partecipare a una negoziazione commerciale sono le seguenti.

Comunicazione

Se non ci sono capacità comunicative portentose, non puoi sopravvivere sul campo di battaglia per molto tempo. Se il negoziatore manca di capacità comunicative, è molto probabile che la persona consenta all'altra parte di ottenere la parte più importante della torta.

Inoltre, non è possibile trasmettere le tue idee e obiettivi senza una comunicazione efficace. Una conversazione sana e amichevole deve superare tra le due parti per un accordo rapido e reciproco.

Un divario nella comunicazione o nella mancanza di chiarezza può persino portare a controversie acute.

Può servirti: costi storici: caratteristiche, vantaggi, svantaggi, esempi

Fiducia

Mentre parla con un avversario per raggiungere un accordo, è importante sembrare fiduciosi e sicuri di se stesso. Ha un sottile impatto psicologico sulle persone che guardano. Per far comprare qualcuno una proposta devi venderla con convinzione e fiducia.

Inoltre, parlare con l'eleganza ha un vantaggio. Se il negoziatore deve cercare parole, sembrerà che manchi la fiducia. Di conseguenza, le persone che partecipano all'accordo non potevano sentirsi a proprio agio nel impegnarsi nell'accordo.

Carisma

Potrebbe non essere possibile convincere qualcuno a fare un accordo, ma è possibile vincere il loro cuore e favorire. La logica è pura e semplice.

Se riesci a creare una buona impressione sulla mente dell'avversario, puoi anche influenzare la tua decisione e farli rispondere ai requisiti.

Pensa a

I negoziati si verificano spontaneamente. Non c'è un solo modo per farli. Puoi sempre pensare e fare i compiti. Tuttavia, quando sei sul sito, le cose potrebbero non andare esattamente come previsto.

Dal momento che è da solo che rappresenta l'azienda, devi essere in allerta. La pratica potrebbe non avere frutti se non è improvvisata.

Le tattiche devono essere cambiate continuamente secondo la necessità del momento e quando vengono fatti progressi. Questo è cruciale, poiché il peso dell'azienda è sulle spalle della persona che negozia in nome dell'intera organizzazione.

Pensa in anticipo

La persona che conduce i negoziati deve essere sempre qualche passo avanti. È essenziale che la persona abbia una visione del futuro dell'azienda e quanto sia importante il trattamento attuale per questo.

Può servirti: missione e visione di mele: missione di Apple

Il proprio business e altri devono essere conosciuti a fondo, oltre ai piani per svolgere la missione.

È necessario avere chiarezza su ciò che si cerca di raggiungere con l'accordo e anche quanto sia importante raggiungerlo. In questo modo, puoi creare le modifiche che vogliono apportare.

I piani di emergenza devono essere ideati nel caso in cui le cose non vadano come previsto. Durante la pianificazione, il negoziatore può decidere le strategie da seguire.

Sebbene ciò possa sembrare contrario alla parte improvvisata dei negoziati come menzionato sopra, il fatto è che una negoziazione di successo è un po 'di entrambi.

Condotta

Un'altra cosa comune a tutti i negoziatori di successo è il loro comportamento: il comportamento nei confronti del loro avversario. L'obiettivo dei negoziati è vincere ciò che è necessario rispettosamente, senza mettersi in controversie o conflitti.

I negoziatori di successo mantengono una disposizione amichevole e, almeno nei momenti iniziali della loro conversazione, si concentrano maggiormente sulle cose che concordano. Un'altra cosa da ricordare è discutere le cose nell'ordine della sua importanza.

Riferimenti

1. Hughes Global Education (2019). Perché le capacità di negoziazione commerciale sono importanti nell'ambiente commerciale moderno? Tratto da: hugheseduction.com.
2. James Chen (2018). Commerciante commerciale. Inventopedia. Preso da: Investopedia.com.
3. Obiettivi target (2019). Negoziazione commerciale: area di lavoro. Preso da: TargetJobs.co.UK.
4. Hilda López (2014). Negoziazione commerciale. Diritto commerciale. Preso da: destro -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Contrattazione. Preso da: in.Wikipedia.org.