Metodi di prezzo

Quali sono i metodi di fissaggio dei prezzi?

IL Metodi di prezzo Questi sono i modi in cui il prezzo di beni e servizi può essere calcolato quando si considerano tutti i fattori, come i costi di produzione e distribuzione, concorrenza, pubblico di destinazione, strategie di posizionamento, ecc., che influenzano i prezzi.

Esistono diversi metodi per impostare il prezzo del prodotto. Alcuni sono orientati ai costi, mentre altri sono orientati verso il mercato. Ognuno di questi metodi ha i suoi punti positivi e negativi, nonché la sua applicabilità.

Un'organizzazione ha diverse opzioni per selezionare un metodo di impostazione dei prezzi. I prezzi si basano su tre dimensioni: costo, domanda e concorrenza.

Sebbene i clienti non acquistino prodotti con un prezzo troppo alto, la società non avrà successo se i prezzi dei prodotti sono troppo bassi per coprire tutti i costi aziendali.

Insieme al prodotto, al luogo e alla promozione, il prezzo può avere un profondo effetto sul successo di una piccola impresa.

Tipi di metodi di impostazione dei prezzi e le loro caratteristiche

Prezzi basati sul costo

Si riferisce a un metodo di fissaggio dei prezzi in cui una certa percentuale desiderata del margine di profitto viene aggiunta al costo del prodotto per ottenere il prezzo finale. L'impostazione dei prezzi in base al costo può essere di due tipi:

Più prezzi dei costi

È il metodo più semplice per determinare il prezzo di un prodotto. Nel metodo dei prezzi dei costi più, per stabilire il prezzo, una percentuale fissa di tale costo totale viene aggiunta al costo totale, chiamata anche la percentuale di supplemento, che sarà il guadagno.

Ad esempio, l'organizzazione XYZ genera il costo totale di $ 100 per unità per produrre un prodotto. Aggiungi $ 50 per unità al prezzo del prodotto come guadagno. In questo caso, il prezzo finale di un prodotto dell'organizzazione sarebbe di $ 150.

Inoltre, la fissazione dei prezzi dei costi è anche nota come prezzo medio di costo. Questo è il metodo più utilizzato nelle organizzazioni manifatturiere.

In economia, la formula generale per stabilire il prezzo in caso di prezzi con il costo più è la seguente:

P = cvp + cvp (r), dove:

CVP = costo variabile medio.

R = percentuale di supplemento.

CVP (R) = margine di profitto lordo.

Per determinare il costo variabile medio, il primo passo è stimare il volume di produzione per un determinato periodo di tempo, tenendo conto della produzione pianificata o del normale livello di produzione.

Il secondo passo è calcolare il costo variabile totale (CVT) di ciò che viene prodotto. Il CVT include tutti i costi diretti, come materiali in materiali, manodopera ed elettricità.

Una volta calcolato il CVT, il CVP viene ottenuto dividendo il CVT tra la quantità prodotta (C): CVP = CVT / C.

Quindi il prezzo è impostato aggiungendo come margine di profitto Una certa percentuale del CVP: P = CVP + CVP (R).

Prezzo per il supplemento

Si riferisce a un metodo di fissaggio dei prezzi in cui un importo fisso o una percentuale del costo del prodotto per ottenere il prezzo di vendita viene aggiunta al prezzo del prodotto.

I prezzi del supplemento sono più comuni nel commercio al dettaglio, in cui un rivenditore vende il prodotto per gli utili.

Ad esempio, se un rivenditore ha assunto un prodotto del grossista per $ 100, potrebbe aggiungere un margine di profitto di $ 20 per gli utili. È espresso principalmente dalle seguenti formule:

I supplemento in percentuale del costo = (supplemento / costo) * 100.

I supplemento come percentuale del prezzo di vendita = (Prezzo di supplemento / vendita) * 100

Ad esempio, un prodotto viene venduto per $ 500, il cui costo era di $ 400. Il supplemento in percentuale del costo è uguale a (100/400) * 100 = 25%. Il supplemento come percentuale del prezzo di vendita è pari a (100/500) * 100 = 20%.

Prezzi basati sulla domanda

Si riferiscono a un metodo di prezzi set in cui il prezzo di un prodotto è fissato in base alla sua domanda.

Se la domanda di un prodotto è più elevata, un'organizzazione preferirà stabilire prezzi elevati in modo che i prodotti ottengano profitti. D'altra parte, se la domanda di un prodotto è inferiore, i prezzi bassi verranno addebitati per attirare i clienti.

La domanda di prezzi basati sulla domanda dipende dalla capacità degli specialisti del marketing di analizzare la domanda. Questo tipo di prezzi può essere visto nelle industrie di viaggio e turismo.

Ad esempio, le compagnie aeree durante il periodo di bassa domanda sono meno tassi rispetto al periodo di alta domanda.

Richiesta che i prezzi basati aiutano l'organizzazione a ottenere più profitti se i clienti accettano il prodotto al loro prezzo anziché al costo.

Prezzi basati sulla concorrenza

Si riferiscono a un metodo in cui un'organizzazione considera i prezzi dei prodotti di concorrenza per stabilire i prezzi dei propri prodotti.

L'organizzazione può raccogliere prezzi più alti, più bassi o uguali rispetto ai prezzi dei suoi concorrenti.

L'industria dell'aviazione è il miglior esempio di prezzi basati sulla concorrenza, in cui le compagnie aeree addebitano lo stesso o minore prezzo per le stesse rotte che addebitano i loro concorrenti.

Inoltre, i prezzi introduttivi addebitati dalle organizzazioni editoriali per i libri di testo sono determinati in base ai prezzi dei concorrenti.

Prezzo del valore

Implica un metodo in cui un'organizzazione cerca di vincere clienti fedeli addebitando prezzi bassi per i suoi prodotti di alta qualità.

L'organizzazione cerca di diventare un produttore a basso contenuto senza sacrificare la qualità. Puoi offrire prodotti di alta qualità a prezzi bassi migliorando il processo di ricerca e sviluppo.

Prezzo di rendimento obiettivo

Aiuta a ottenere il tasso di rendimento richiesto dall'investimento fatto per un prodotto. In altre parole, il prezzo di un prodotto è impostato sulla base del guadagno previsto.

Prezzo del tasso corrente

Implica un metodo in cui un'organizzazione stabilisce il prezzo di un prodotto in conformità con le tendenze prevalenti dei prezzi nel mercato.

Pertanto, la strategia dei prezzi adottata dall'organizzazione può essere uguale o simile a quella di altre organizzazioni.

Tuttavia, in questo tipo di prezzo, i prezzi stabiliti dai leader di mercato sono seguiti da tutte le organizzazioni del settore.

Riferimenti

1. 4 tipi di metodi di prezzo - Exp on! Discussione economica. Tratto da: EconomicsDiscusion.netto.
2. Metodi di prezzo: metodo orientato ai costi e metodo orientato al mercato. La tua biblioteca di articoli. Tratto da: YourArticleLibrary.com.