Caratteristiche, segmenti e strategie del mercato industriale

Lui mercato industriale È costituito da utenti appartenenti a organizzazioni che acquistano beni e servizi per preparare un'altra classe di prodotti.  In questo mercato, il produttore è quello che effettua l'acquisizione, ad esempio, di un gruppo di sostanze chimiche da cui produrrà fertilizzanti destinati al mercato agricolo o anche per le persone che lo useranno nei loro giardini.

Dall'utente industriale quella persona è nota che, all'interno di quel mercato, effettua l'acquisto dei propri prodotti. Ad esempio, siti che acquisiscono pavimenti più puliti da un'azienda.

Esiste quindi un ambiente in cui questo mercato si sviluppa su larga scala. I prodotti venduti sono fabbricati in quantità elevate ma hanno un numero selezionato di acquirenti. In effetti, i produttori tengono conto di tutti i loro utenti che si trovano anche nell'ambiente industriale.

L'acquisto dei prodotti viene effettuato per espandere la varietà di beni e servizi, rivenderli ad altri clienti e svolgere operazioni che riguardano l'azienda. Data la grande quantità di prodotti che circolano, le aziende hanno bisogno reciprocamente per produrre i propri prodotti.

Pertanto, il mercato industriale, sebbene competitivo, può essere prestato alla cooperativa, poiché lo stesso oggetto ha bisogno di vari tipi di materie prime per essere in vendita. Questo tipo di mercato è costituito da una moltitudine di aziende e società che vanno dal settore primario al settore terziario dell'economia.

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Caratteristiche del mercato industriale

Il mercato industriale è caratterizzato da sei aspetti fondamentali:

Pochi acquirenti

Il mercato industriale non è orientato a un gran numero di acquirenti in quanto si potrebbe supporre, ma si concentra anche sugli acquirenti più adatti e in cui possono dare un uso immediato al prodotto.

Pertanto, i clienti sono selezionati, scelti strategicamente, in modo che le vendite siano fruttuose.

Distribuzione geografica

Tende a concentrarsi in aree urbane o rurali molto specifiche. Il mercato industriale non è onnipresente, ma si trova in luoghi specifici in cui potrebbe esserci un grande volume di produzione, che a sua volta richiede un gran numero di personale che si muove attraverso la fabbrica.

Visione futura

Il mercato industriale non persegue la soddisfazione delle esigenze immediate degli utenti; Piuttosto, vuole pensare ulteriormente ed è per questo che fa piani a lungo termine che non sono suscettibili alla sensibilità per i prezzi.

In questo modo, questo tipo di mercato cerca sempre di rinnovare e reinventare i loro prodotti, in modo da non essere in ritardo.

Impatto ridotto sulla domanda

Specificamente nella domanda finale. Il mercato industriale si distingue per non influenzare molto in ciò che gli utenti vogliono acquistare, perché hanno già richiesti richieste che devono essere soddisfatte dal produttore.

Alto potere d'acquisto

Il mercato industriale è in grado di concentrarsi molto.

Razionalismo

L'acquisto di prodotti secondo i criteri soggettivi non è fatto, ma secondo gli elementi oggettivi. Mentre le acquisizioni nel mercato industriale si muovono un sacco di soldi, è necessario sapere cosa acquistare, quando e a chi, per non perdere denaro.

Segmenti

I segmenti del mercato industriale sono molti, ma sono tradizionalmente raggruppati in quattro:

Mercato agricolo

È il più indispensabile di tutti, poiché è quello che supporta milioni di persone e su cui c'è più pressione, poiché data la crescente domanda di cibo è necessario aumentare la produzione.

Inoltre, questo tipo di mercato è influenzato dai costanti conflitti che ruotano attorno al possesso della terra e della proprietà.

Ricevi mercato

Si concentra sulla presenza di intermediari attraverso i quali una rivendita di prodotti il ​​cui margine di profitto è maggiore del prezzo di vendita iniziale al pubblico.

Sebbene sia vero che può essere prestato a flagelli come la speculazione e l'accumulo in tempi di scarsità, il mercato rivenditore viene utilizzato per aumentare le vendite della fabbrica e per generare posti di lavoro indiretto.

Mercato del settore ufficiale

È quello in cui è stato trattato con l'apparato governativo e le loro rispettive dipendenze che entrano nella sua giurisdizione. Gli affari con il mercato nel settore ufficiale possono essere utili fintanto che ci sono buone conoscenze di marketing, ma anche se esiste un clima burocratico e politico che favorisce la finanza.

Mercato commerciale non elucrativo

Si riferisce a un mercato di società eterogenee che non possono produrre denaro sulla stessa scala degli altri mercati, poiché i loro fondi provengono da carità o donazioni da individui (partiti politici, congregazioni religiose, ONG, ecc.).

I loro problemi di marketing sono di dimensioni maggiori, poiché la sua clientela non è facilmente attratta.

Strategie

Il mercato industriale, come qualsiasi altro, può nutrire varie strategie che possono aiutarlo a crescere.

Molti di loro danno la priorità ai prodotti da vendere, mentre altri si concentrano sull'adattamento al segmento a cui appartiene la società.

Ci sono alcuni che disegnano una metodologia mista che non trascurano l'offerta e la domanda, ma nemmeno i prezzi dei consumatori e altri fattori associati, come la distribuzione e i mezzi di vendita.

Esempi di mercato industriale

A partire da quanto sopra, il mercato industriale è di grandi dimensioni, qualcosa che si traduce nella sua grande portata.

Questo fatto è osservato in minerali, pesca, agricoltura, costruzione, trasporto, commercio maggiore e dettaglio, immobili, vari servizi, burocrazia del governo e organizzazioni non profit, tra molti altri.

Per lavorare a tutto questo circuito commerciale, è necessario spostare una rete logistica basata su segmenti e strategie industriali.

Riferimenti

1. Hague, Paul N. (1985). Il manuale delle ricerche di mercato industriale. Londra: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Ricerche di mercato: una guida alla pianificazione, alla metodologia e alla valutazione. Londra: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2a edizione. Londra: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dizionario di economia e finanza. Caracas: Editoriale Panapo.
5. Webster, Federico e. (1995). Strategia di marketing Industrial, 3a edizione. New Jersey: Wiley.