Linguaggio persuasivo

Cos'è il linguaggio persuasivo?

Lui Linguaggio persuasivo È quello che viene usato per influenzare il modo di pensare o sentire gli altri, cercare persone per fare qualcosa, cambiare idea per quanto riguarda un problema specifico o vedere una situazione particolare in modo diverso.

Se usato abile, puoi convincerci a cambiare idea su un argomento, per acquistare un prodotto di un certo marchio anziché un altro, che iniziamo a provare simpatia per un politico.

Tuttavia, dobbiamo essere consapevoli del fatto che il linguaggio persuasivo non esiste solo nella pubblicità o nella politica, ma anche nella vita di tutti i giorni.

Un professionista che desidera un aumento di stipendio utilizzerà un linguaggio persuasivo per convincere i suoi datori di lavoro. Un adolescente che vuole partecipare alla funzione notturna del cinema userà la persuasione per convincere i genitori che non è in pericolo perché va con i suoi amici.

Caratteristiche del linguaggio persuasivo

- È particolarmente usato nella pubblicità, nelle campagne ufficiali ed elettorali, ma anche in numerose situazioni della vita di tutti i giorni.

- Il suo obiettivo è garantire che i loro recettori manifestino un comportamento specifico: votare per un determinato candidato, acquistare un determinato prodotto, sostenere il governo in una campagna ufficiale.

- Per raggiungere il suo obiettivo, vale la pena l'argomentazione logica, le figure retoriche e il fascino alle emozioni.

- Cerca di catturare la cura del lettore o dell'ascoltatore dal primo momento.

- I testi e i discorsi nelle campagne politiche o pubblicitarie con intenzione persuasiva sono generalmente brevi, perché indipendentemente da quanto sia abilmente costruita la persuasione, l'attenzione del ricevitore inizia a indebolirsi in pochi minuti. Tuttavia, i testi persuasivi possono anche essere più estesi, poiché un saggio sul riscaldamento globale, ad esempio, può raggiungere diverse pagine.

- Sei sempre mirato al ricevitore, cioè usa la seconda persona: tu, tu, tu.

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Risorse linguistiche persuasive

Il linguaggio persuasivo utilizza varie risorse. Alcuni di essi sono razionali: argomentazione logica, l'appello allo sfondo (se è uscito bene, perché non ora?), dati statistici.

Altri fanno appello alle figure retoriche per rendere gli argomenti più attraenti. E un terzo gruppo di risorse fa appello direttamente all'emozione: "Mostragli quanto la ama acquistando un vestito del designer X".

Tipi di linguaggio persuasivo

Lingua pubblicitaria

È concepito per convincere il ricevitore ad acquisire prodotti da un determinato marchio anziché da un altro. In alcuni casi questa lingua può essere molto diretta, ad esempio: "Acquista x camicie del marchio".

In altri casi le strategie persuasive del linguaggio pubblicitario possono essere più complesse, collegando un marchio a una serie di ideali e sentimenti, senza incitare direttamente all'acquisto.

Ad esempio, ciò che fa la Coca Cola: espone uno stile di vita che molti vorrebbero raggiungere con la bevanda, associandola e facendo capire al ricevitore che il resto può avere il resto.

Linguaggio politico

Il suo obiettivo è vincere la simpatia del pubblico per una certa causa politica o per un richiedente per cariche pubbliche.

Questo è il tipo di linguaggio utilizzato nei parlamenti, in cui diverse fazioni politiche espongono le loro opinioni e interessi al fine di difenderli e vincere gli alleati. Usa razzini, minacce e appelli ai sentimenti.

Linguaggio argomentativo

Lo usiamo nelle nostre discussioni quotidiane, al fine di convincere gli altri che la nostra opinione è corretta o con l'intenzione di convincerli a fare qualcosa o permetterci di farlo.

Come il linguaggio politico, c'è ragione, appello alle emozioni e, in alcuni casi, minacce.

Nei testi accademici, viene anche utilizzato, trattenendo l'argomentazione logica le posizioni che si desidera difendere o confutare.

Lingua persuasiva nella pubblicità

Nella pubblicità, il linguaggio persuasivo viene utilizzato in vari modi, secondo il prodotto da vendere e le caratteristiche culturali e socioeconomiche del segmento della popolazione a cui si desidera persuadere.

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Messaggio diretto

In alcuni casi, la persuasione viene effettuata attraverso imperativi chiari ed espliciti. Ad esempio: "Prendi un caffè Attacama per iniziare meglio la giornata". O: "più potenza, consumo inferiore", per attirare l'attenzione sulle prestazioni di un'auto alta.

Messaggio indiretto

In altri casi, la strategia di persuasione è meno ovvia e più elaborata. Ad esempio, uno slogan del marchio di scarpe Adidas dice: "Niente è impossibile".

Poiché la maggior parte degli acquirenti di questo marchio sono atleti con grandi ambizioni o fan di quegli atleti, la pubblicità cerca di persuadere implicando che con le scarpe adidas non avrai limiti per i tuoi risultati.

La risorsa alla volgarità

Come sostengono molti esperti pubblicitari, la volgarità vende anche, specialmente quando è rivolta ai settori della popolazione a basso livello di istruzione.

Ad esempio, una pastiglia per le auto chiamate Mamusa ha creato il seguente slogan: "Mamusa, che tutti usano". Quella rima facile e di soda ha funzionato come strategia persuasiva, che regala il marchio.

Linguaggio persuasivo nelle campagne ufficiali

Per le istituzioni statali, il margine di manovra durante la progettazione di messaggi persuasivi è molto più limitato.

Non usano messaggi volgari o possono permettersi di elaborare strategie di persuasione troppo complesse che potrebbero non essere comprese da una parte dei loro destinatari.

Pertanto, la principale risorsa persuasiva delle campagne ufficiali è quella del ragionamento logico e dei dati scientifici.

Ad esempio, una campagna volta a sensibilizzare sugli effetti dei cambiamenti climatici si baserà sui risultati di studi scientifici, opinioni di esperti, sulle proiezioni delle Nazioni Unite e sulle raccomandazioni di altre organizzazioni multilaterali.

Questa affermazione può essere trasmessa in un linguaggio animato, che cattura la simpatia dei cittadini; Può essere trasmesso attraverso un personaggio pubblico riconosciuto, come un'attrice o un atleta.

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Ma deve sempre rimanere stretto al ragionamento, ai dati che lo supportano e al beneficio che avrà per i cittadini.

Esempi di linguaggio persuasivo

- Credi a quello che ti dico. Ricorda che è tuo amico da molti anni.

- Vota al Partito Libre del Messico per ridurre le tasse.

- Sono sicuro che puoi raggiungerlo. Sei un perseveranza e determinato.

- Se non iniziamo a combattere i cambiamenti climatici, il futuro dell'umanità sarà oscuro.

- Se vuoi avere una pelle idratata e sempre giovane, la nostra crema è la tua migliore opzione. Il nostro ingrediente esclusivo, estratto di sbavature di lumache, è combinato con vitamine e minerali per ottenere i migliori risultati.

- Nel mondo di oggi, sovrasolato con schermi e immagini, la capacità di leggere è ancora un vantaggio. Questo perché il principale mezzo di trasmissione della conoscenza rimane la lingua scritta.

- Ci prendiamo cura l'uno dell'altro. Usa il tocco correttamente.

- Non sai cosa sia la vita se non hai mai viaggiato per Cancun con la compagnia aerea x. Viaggia con noi e sarai uno dei privilegiati.

- Collabora con i medici senza confini in modo che le persone sopraffatti dalle guerre abbiano un cure mediche.

- Mamma, è vero che ho 14 anni, ma mi hai educato e sai che puoi fidarti di me e tutto ciò che mi hai insegnato, in modo da poter rimanere calmo e lasciarmi andare con i miei amici all'escursione del fine settimana.

Riferimenti

1. (2014). Discorso persuasivo scritto. Università autonoma di Nuevo León. Preso da uanl.MX.
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4. Mousinho, a. (2019). 14 esempi di pubblicità piene di ispirazione. Tratto da RockContent.com.