Importanza delle ricerche di mercato

IL ricerca di mercato È un processo che viene utilizzato per determinare se un prodotto o un servizio offerto da un'azienda è praticabile o no. Il suo obiettivo è aiutare l'azienda a sapere in anticipo se ciò che si prevede di offrire avrà una buona accettazione tra i tuoi potenziali clienti, per evitare le perdite ed essere in grado di trovare la migliore alternativa possibile.

L'importanza delle ricerche di mercato può essere vista in tutti i settori in cui cercherai di vendere un prodotto o un servizio. Quando si svolge con potenziali clienti, l'azienda può scoprire cosa li interessa di più e ricevere feedback diretti su ciò che stanno offrendo.

In questo contesto, l'insieme di potenziali clienti per un'offerta è inteso come un mercato, insieme alle aziende che offrono un servizio o un prodotto relativo a quel settore specifico. Durante le indagini, sono studiati aspetti come la concorrenza, l'interesse dei consumatori, il valore offerto da altre società e le opportunità di differenziazione.

Il processo di ricerca di mercato può implicare tutti i tipi di compiti diversi, a seconda principalmente del settore in cui viene eseguito. Tuttavia, sebbene possa essere fatto in modo molto diverso in ciascun caso, è una parte fondamentale quando si crea una nuova attività o ne migliora una esistente.

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A cosa serve ricerche di mercato?

Per comprendere l'importanza delle ricerche di mercato, è necessario capire quali sono i suoi obiettivi principali e quali benefici contribuisce alle aziende che lo realizzano. In questa sezione vedremo esattamente a cosa serve questo processo.

1- Comprendi la concorrenza

Praticamente in qualsiasi settore in cui un'azienda può offrire un prodotto o un servizio, è molto probabile che ce ne siano già altri che sono dedicati a qualcosa di molto simile. Le ricerche di mercato hanno tra i suoi principali obiettivi per comprendere la concorrenza e scoprire quali sono i suoi punti di forza e di debolezza di essere in grado di contribuire con qualcosa di nuovo ai clienti.

Ad esempio, una persona che sta prendendo in considerazione l'apertura di un ristorante nel suo quartiere dovrebbe in precedenza indagare su diversi fattori: il numero di concorrenti che avrebbe nella zona, che tipo di cibo offre ciascuno di essi, che sono i più richiesti e cosa Può contribuire che è diverso da quello che già esiste.

2- Scopri se esiste una domanda per un servizio o un prodotto

Uno dei fattori più importanti per raggiungere il successo con un'azienda è offrire un prodotto o un servizio attraverso il quale i clienti sono disposti a pagare. In effetti, molte nuove aziende falliscono perché ciò su cui stanno lavorando non è interessante per il loro pubblico di destinazione.

Tra i motivi principali dell'importanza delle ricerche di mercato c'è la necessità di studiare ciò che i clienti acquistano da un determinato settore e come sono disposti a investire i loro soldi. In questo modo, l'imprenditore può evitare di investire in prodotti che nessuno vuole e concentrarsi su altri che hanno una domanda elevata.

3- Trova nuove opportunità commerciali

In molte occasioni, le ricerche di mercato non sono utilizzate solo durante la fase di convalida di un'idea commerciale: può anche essere utilizzata per scoprire cosa vendere.

Quando si svolge questo processo, l'imprenditore può scoprire le esigenze tra i suoi potenziali clienti da cui non era a conoscenza fino a quel momento, essendo così in grado di sviluppare un prodotto o un servizio neuvied che li copre.

Ad esempio, uno psicologo potrebbe condurre una ricerca di mercato per cercare di ottenere nuovi pazienti, ma si rende conto che la maggior parte dei suoi concorrenti ha problemi con il marketing nelle loro cliniche. Per questo motivo, decide di offrire servizi pubblicitari per gli operatori sanitari, cambiando così il corso della sua attività.

4- Migliora l'offerta di un'azienda

L'importanza delle ricerche di mercato non finisce al momento della creazione del primo prodotto o servizio. Al contrario, le buone aziende svolgono periodicamente questo processo, con l'obiettivo di studiare come i loro clienti stanno rispondendo alla loro offerta e migliorandola in base alle informazioni che ricevono da loro.

Ad esempio, una persona può creare un corso virtuale e metterlo in vendita, credendo che sia già completa. Tuttavia, quando conduce una ricerca di mercato, si rende conto che i suoi acquirenti hanno alcuni dubbi sulle informazioni che le mostra in esso e che i suoi concorrenti parlano di alcuni problemi che non ha affrontato.

In questo modo, dopo l'indagine il creatore del corso decide di aggiornarlo per risolvere nel miglior modo possibile le esigenze dei suoi acquirenti. Nel tempo, questa strategia ti porta a ottenere molti nuovi clienti e tenerli soddisfatti della tua decisione di acquisto.

Perché le ricerche di mercato sono importanti? 5 motivi

Abbiamo già visto che le ricerche di mercato possono essere utilizzate per raggiungere molti obiettivi diversi. Tuttavia, molte persone non sono chiare quali sono i vantaggi di svolgere questo compito. Successivamente vedremo perché è così importante studiare il mercato e la concorrenza indipendentemente da quale fase di una fase è l'attività.

1- Aiuto a far crescere l'azienda

Il fattore più importante che determina se un'azienda avrà o meno il successo. Quando un'azienda copre una delle esigenze dei propri clienti, avrà molti meno problemi di vendita e quindi potrà ottenere benefici ed espandersi quanto vogliono.

Le ricerche di mercato sono uno degli strumenti più utili quando si trovano nuove esigenze e scopri qual è il modo migliore per incontrarli. Pertanto, un imprenditore che vuole avere successo con la sua attività deve svolgere questo processo per ottenere i migliori risultati possibili.

2- Evita le perdite economiche

Allo stesso tempo che le ricerche di mercato aiutano a migliorare i benefici ottenuti da un'azienda, puoi anche evitare l'aspetto delle perdite di denaro lanciando un prodotto o un servizio. Questo può essere ancora più importante per gli imprenditori che per ottenere nuovi clienti o acquirenti.

Quando viene eseguito un processo di ricerca appropriato, la società può scoprire se ci sono abbastanza persone che sono interessate alla loro offerta o se al contrario la loro idea non avrebbe gli acquirenti di essere eseguiti.

In questo modo, l'uomo d'affari può evitare di investire in qualcosa che non avrebbe successo e che produrrebbe perdite, qualcosa che potrebbe persino porre fine alla sua azienda.

3- ti consente di superare i cambiamenti nel mercato

Come abbiamo già visto, la ricerca non è un processo che deve essere svolto solo durante la creazione di un'azienda, ma dovrebbe continuare anche quando è già stata stabilita. Il motivo principale per farlo è che i mercati stanno cambiando nel tempo, quindi qualcosa che funziona oggi potrebbe smettere di farlo domani.

Ad esempio, con l'arrivo di Internet e delle tecnologie digitali, molte aree di business sono diventate obsolete in un tempo molto breve. Le aziende che sono state in grado di anticipare questi cambiamenti e adattarsi sono sopravvissute e continuano a ottenere benefici, mentre quelli che non hanno dovuto chiudere o hanno subito perdite molto importanti.

Allo stesso tempo, le ricerche di mercato possono anche aiutare i nuovi imprenditori a rilevare opportunità prima di scoprirle.

Quando si analizzano le modifiche prodotte e le nuove esigenze dei consumatori, è possibile creare nuove attività che ottengono un grande successo semplicemente perché non hanno concorrenza e offrono qualcosa di molto prezioso per i clienti.

4- Aiuta a creare un buon piano aziendale

Uno dei compiti più importanti quando si apre una nuova attività è definire in un modo molto chiaro cosa farà e come lo farà esattamente. Per fare ciò, uno degli strumenti più usati è il piano aziendale: un documento in cui tutte le attività dell'azienda sono dettagliate, dal marketing alla creazione del prodotto o del servizio.

Le ricerche di mercato possono essere molto utili quando si conducono un buon piano aziendale. Questo perché questo processo consente all'imprenditore di scoprire i metodi utilizzati dalla loro concorrenza, le tecniche più efficaci all'interno della loro nicchia e i prodotti o i servizi che i suoi potenziali clienti richiedono di più.

5- fornisce dati obiettivi sul business

L'ultima ragione dell'importanza delle ricerche di mercato è che consente agli imprenditori di soddisfare in prima persona se i loro risultati sono buoni o no. È possibile che un'azienda stia ottenendo benefici, ma i loro concorrenti abbiano un successo molto maggiore, nel tempo hanno maggiori probabilità di finire per rimuovere i propri clienti.

Pertanto, le ricerche di mercato consentono alle aziende.

Temi di interesse

Importanza della ricerca per la società e l'umanità.

Tipo di indagine.

Metodo scientifico.

Indagine esplorativa.

Indagine di base.

Ricerca sul campo.

Ricerca applicata.

Pura ricerca.

Ricerca esplicativa.

Ricerca descrittiva.

Riferimenti

1. "Ricerche di mercato" presso: imprenditore. Estratto il: 02 febbraio 2020 dall'imprenditore: imprenditore.com.
2. "Ricerche di mercato" in: Investopepedia. Estratto il: 02 febbraio 2020 da Investopedia: Investopepedia.com.
3. "L'importanza della ricerca di mercato ha spiegato o perché dovresti ricercare i mercati" a: My Management Guide. Estratto il: 02 febbraio 2020 dalla mia guida di gestione: MyManagementGuide.com.
4. "5 motivi per cui le ricerche di mercato sono cruciali per la tua attività" su: Medium. Estratto il: 02 febbraio 2020 da Medium: Medium.com.
5. “Perché le ricerche di mercato sono importanti per le nuove idee di business?"In: Business & IP Center. Estratto il: 02 febbraio 2020 da Business & IP Center: BL.UK.