Potenziale domanda come viene calcolato e esempi

IL Potenziale domanda È la dimensione totale del mercato per un prodotto in un momento specifico. Rappresenta il limite superiore del mercato per un prodotto. È generalmente misurato dal valore delle vendite o del volume delle vendite. Pertanto, si riferisce al massimo volume delle vendite di qualsiasi prodotto o servizio in un determinato mercato, prima che il prodotto o il servizio raggiunga la saturazione del mercato.

Una società che vende articoli in un determinato mercato ha una certa percentuale del volume totale delle vendite di quel mercato. Il numero massimo di articoli venduti per ogni azienda che li vende nello stesso mercato include la potenziale domanda degli articoli in quel mercato.

La stima della potenziale domanda è essenziale per molte aziende, poiché le aiuta a competere negli ambienti attuali. Se non è stimato, un'azienda può finire nel complesso. Ciò potrebbe comportare una perdita di tempo, risorse, spazio e denaro.

Allo stesso modo, un'azienda potrebbe anche finire per sottovalutare la domanda. Ciò potrebbe portare a cancellazioni, ritardi e clienti insoddisfatti, che potrebbero andare ai concorrenti.

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Come viene calcolata la potenziale domanda?

Dalla prospettiva aziendale basata sulla domanda, una domanda chiave da considerare è: quanti clienti sono interessati al prodotto? Questo è diverso dall'approccio tradizionale basato sul prodotto, che si occupa solo del volume del prodotto.

Con l'approccio basato sul mercato, inizierà il numero massimo di clienti.

Recensione dall'alto verso il basso

Ad esempio, supponiamo che i servizi di sicurezza vengano venduti nel mercato aziendale e che la potenziale domanda per il prossimo anno sia risolta.

Al massimo livello, la domanda potenziale è definita come tutte le aziende esistenti, ad esempio 100.000 aziende.

Nello strato seguente, si può identificare che alcune aziende sono impegnate con altri fornitori, con contratti che mancano di più di 12 mesi per terminare. Ciò può ridurre il numero di clienti a 30.000.

Nello strato successivo, dei 30.000 clienti rimanenti, puoi notare che 10.000 sono interessati solo alle applicazioni Web di sicurezza, che è un servizio che non può essere offerto. Ciò ridurrà finalmente la potenziale domanda a 20.000 aziende.

Sebbene i passaggi precedenti siano illustrativi, sono rappresentativi del processo che verrà intrapreso per identificare la potenziale domanda del mercato dal punto di vista dall'alto verso il basso.

Revisione dal basso verso l'alto

Un'altra variante nella stima della potenziale domanda è quella che viene chiamata revisione dal basso verso l'alto.

Per stimare la potenziale domanda del mercato per i nuovi prodotti dal punto di vista dal basso verso l'alto, sarà necessario stabilire determinati ipotesi, insieme a calcoli, stime e basi solide.

La prima domanda da porre è chi sarà il primo 5, 50, 500 o 5.000 clienti. I buoni imprenditori comprendono i loro mercati e clienti a un livello intimo. Testano anche i prodotti prima di lanciarli all'ingrosso o a livello di produzione di massa.

La determinazione della domanda del mercato deve essere il più precisa possibile ad ogni livello. Una buona pianificazione commerciale implica che nominare specificamente i primi 5 clienti che adotteranno il nuovo prodotto e i motivi per farlo.

Da lì, i prossimi 45 clienti possono essere determinati attraverso una buona analisi di mercato dei tipi del settore dei clienti e la consultazione con le loro attrezzature di vendita.

I seguenti 450 clienti possono essere determinati attraverso la segmentazione del mercato. Gli ultimi 4.500 clienti sono estrapolati dal mercato valutato.

Altre considerazioni

Una volta preso questo panorama, si suggerisce di confrontare questa vista dal basso verso l'alto con l'analisi precedente dall'alto verso il basso per garantire che ci sia un certo livello di allineamento.

Un altro fattore da considerare, che è molto rilevante per la pianificazione e la previsione del prodotto, è la crescita del mercato. Questo è un fattore che di solito sarà ottenuto dalle società di ricerche di mercato.

Ottenendo tutte le statistiche sulla crescita del mercato, può essere confrontato con la crescita del business stesso. Ad esempio, si può scoprire che il mercato sta crescendo del 10% all'anno, mentre l'azienda sta crescendo del 5%.

In questo caso, è chiaro che la quota di mercato si sta perdendo di fronte ai concorrenti.

La domanda potenziale non è un numero fisso, ma una funzione delle condizioni stabilite. Questa funzione dipenderà da diversi fattori, tra cui forze di mercato ambientali, economiche e di altro tipo.

Esempi

Un negozio che vende 1.000 saponi quotidianamente ha quindi una richiesta di 1.000 saponi. Tuttavia, nei fine settimana, quando il numero di acquirenti aumenta, la domanda potrebbe essere 1.200.

Questa è solo la domanda di un negozio. Questa domanda sarà consumata indipendentemente dal marchio di sapone disponibile, perché è un prodotto necessario. Quindi qualsiasi marchio che non soddisfa la domanda vedrà una perdita di reddito.

Quindi, se la domanda di sapone nel negozio è 1.000 unità e la società fornisce 300 unità, quindi la domanda di mercato per l'azienda è di 300 unità, mentre la domanda potenziale è 1.000 unità.

Aziende come P&G e Hul, che producono così tante unità, devono avere una costante comprensione della domanda di mercato, non per superare la loro produzione o non perdere l'opportunità di vendere i loro prodotti sul mercato.

Fabbrica di mobili

Supponiamo che una fabbrica di mobili produca un gioco da pranzo molto popolare, ma abbia problemi di produzione costanti nella produzione. A causa di questi problemi, non è possibile soddisfare la domanda del prodotto.

Alla fine dell'anno, i dati di vendita storici mostrano che la società ha venduto 5.000 giochi da pranzo tra settembre e dicembre. Tuttavia, i dati di vendita storici perdono una parte vitale dell'equazione della domanda.

Non mostra il 2.500 giochi da pranzo che le persone non potevano acquistare quando entravano nel negozio, perché la società non poteva produrre questi beni in tempo.

Il due.500 vendite aggiuntive non soddisfatte rendono la domanda effettiva del mercato 7.500 unità (5.000 vendeggi + 2.500 vendite perse).

Se i giochi da pranzo continueranno a essere venduti al loro ritmo attuale e la compagnia userà solo 5.000 unità effettivamente vendute come dati di input per prevedere la domanda futura del mercato, la prognosi non sarebbe all'altezza nello stesso periodo del prossimo anno.

Ciò accade perché non riflette la potenziale domanda del mercato. 7.500 unità. Questo risultato porterà alla perdita delle vendite e, di conseguenza, dal reddito corrispondente.

Riferimenti

1. Kenneth Hamlett (2019). In che modo la domanda di mercato, il potenziale di mercato e le previsioni delle vendite sono relative tra loro? Small Business - Chron. Preso da: piccolo business.Chron.com.
2. Saggi del Regno Unito (2016). Stima della potenziale domanda. Preso da: ukessays.com.
3. Studio (2019). Potenziale di mercato di un prodotto: definizione e esempio di analisi. Preso da: studio.com.
4. Parcus Group (2015). Come stimare la domanda del mercato per un prodotto? Tratto da: ParcusGroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Richiesta di mercato spiegata con ESTAMENTI. Marketing91. Preso da: marketing91.com.