Caratteristiche ed esempi della concorrenza diretta

IL concorrenza diretta È una situazione in cui due o più aziende offrono prodotti o servizi essenzialmente gli stessi. Pertanto, queste aziende sono in competizione per lo stesso potenziale mercato.

È un termine che descrive un'azienda che produce un bene o un servizio praticamente identico offerto per la vendita nello stesso mercato di quelli prodotti da una o più aziende alternative.

Un concorrente diretto è ciò che normalmente viene in mente quando pensiamo al termine concorrenza ed è generalmente il ragazzo che attira di più l'attenzione delle aziende progettando strategie.

I fornitori usano spesso strategie di differenziazione competitiva per differenziare i loro prodotti, servizi e marchi dalla loro competenza diretta. Lo scopo è convincere i potenziali clienti non solo che il loro prodotto è diverso dagli altri nella categoria, ma è superiore a loro.

La concorrenza diretta contrasta con la concorrenza indiretta, in cui due o più aziende offrono prodotti o servizi che, sebbene siano diversi, potrebbero soddisfare la stessa necessità di consumatore.

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Caratteristiche

Conosciuto anche come concorrenza di categoria o marchio, si riferisce allo scenario in cui i prodotti che svolgono la stessa funzione competono tra loro. In altre parole, diverse aziende offrono prodotti o servizi praticamente identici nello stesso mercato target, per la stessa base di clienti.

I clienti cercheranno una serie di attributi, come prezzo, posizione, livello di servizio e caratteristiche del prodotto quando considerano il loro acquisto. Tuttavia, non sceglieranno necessariamente la stessa combinazione di queste opzioni in ogni confronto.

È probabile che esploranno quante più opzioni possibile per soddisfare le loro esigenze, il che può includere la ricerca di un modello di servizio diverso o un prodotto completamente diverso.

Questo è dove la concorrenza diventa un fattore importante. Riconoscere dove esiste una potenziale concorrenza è un fattore chiave per determinare i mercati più forti per le soluzioni aziendali.

In ogni momento, è importante per un'azienda mantenere il controllo sui prezzi relativi e significative innovazioni tecnologiche dei concorrenti diretti, al fine di evitare svantaggi competitivi e mantenere la propria quota di mercato.

Fattori competitivi

Progettazione, qualità, prezzo, caratteristiche e supporto sono alcuni dei fattori che un fornitore può promuovere come punti di vendita unici.

Posizionando l'azienda per offrire una combinazione unica di opzioni, è possibile raggiungere un diverso tipo di consumatore.

Ad esempio, le aziende concorrenti dirette a consumatori ricchi, non è probabile che competono nel prezzo, mentre i concorrenti dei clienti della classe operaia possono provare a offrire lo stesso prodotto dei loro concorrenti, ma al prezzo più basso possibile.

Comprendere dove si trovano i concorrenti è la chiave per identificare le lacune che la società può compilare.

Poiché il prodotto è molto simile, come nel caso di Pepsi e Coca-Cola, i marchi devono creare una leggera differenziazione di parametri come prezzi, posizioni, livelli di servizio e caratteristiche del prodotto.

Devono monitorare il posizionamento dei concorrenti diretti per trovare le migliori soluzioni aziendali strategiche.

Importanza di analizzare la concorrenza diretta

Una volta effettuata un'analisi della concorrenza diretta, le risposte verranno ricevute alle seguenti quattro domande, molto importanti in relazione al business.

- Sapere dove sono i prodotti sul mercato e la quota di mercato.

- Sapere quali sono i concorrenti e i concorrenti immediati con i quali devono essere prese le cure.

- Orientamento dei principali concorrenti che vogliono vincere per scalare la scala competitiva

- Comprendi i tuoi punti deboli in base alla classifica competitiva. E cosa si può fare per migliorare.

La risposta alle domande precedenti è importante se si desidera che l'azienda cresca sul mercato. Nessuna di queste risposte può essere ottenuta se la concorrenza diretta non viene analizzata.

La maggior parte delle aziende sa chi è la loro concorrenza diretta attraverso il mercato. Tuttavia, l'analisi della strategia aziendale dei concorrenti può dare vantaggio a loro.

Esempi reali

Un consumatore che ha bisogno di un mezzo di trasporto logicamente comprerà un'auto. Quel consumatore ha molti veicoli tra cui scegliere, tra cui camion, auto compatte, auto sportive e veicoli.

Questi concorrenti diretti hanno prezzi diversi e soddisfano esigenze diverse. Alcuni sono più spaziosi, altri sono più veloci e altri sono più efficienti nel consumo di carburante.

Vari esempi

La concorrenza diretta si verifica quando aziende come AT&T e T-Mobile vendono servizi di telefonia mobile e prodotti in mercati simili. Un altro esempio potrebbe anche essere il motore di ricerca di Google, in competizione direttamente contro la ricerca di Bing. Allo stesso modo, Boeing, contro Airbus, Chevy contro Ford.

La concorrenza diretta si estende persino al mercato al dettaglio più basso, come il venditore X di Amazon, che vende una custodia per iPhone e il venditore e, che vende un caso simile.

A condizione che ci siano aziende che vendono prodotti simili e che vendono in mercati simili, esiste una concorrenza diretta.

Ad esempio, l'iPhone di Apple è in concorrenza diretta con il Samsung Galaxy nel mercato degli smartphone. La linea MacBook dell'azienda compete direttamente con la linea XPS di Dell nella categoria Notebook.

Più aziende che offrono prodotti e servizi simili creano concorrenza diretta. Burger King e McDonald's sono concorrenti diretti. Così sono il forno del droghiere. Radice.

Famose rivalità

Attualmente, la vita non può essere immaginata senza telefoni cellulari o Internet, ma se il piccolo MCI non avesse sfidato l'AT&T Titanic, la rivoluzione delle comunicazioni si sarebbe sviluppata in modo molto diverso.

Un'economia globale, che non potrebbe funzionare senza trasporto aereo, è molto più veloce e migliore perché Airbus e Boeing hanno dovuto combattere ogni giorno per 40 anni.

Le potenti rivalità possono essere accecanti. Coca-Cola e Pepsi erano così impegnati a colpire le luci tra loro che una bevanda energetica più nuova e inconcepibilmente nei minimarket degli Stati Uniti non è fatta da nessuna delle due società. È Red Bull.

General Motors e Ford erano ossessionati l'uno con l'altro fino a quando un giorno la Toyota non aveva preso la maggior parte dei suoi profitti.

Riferimenti

1. Tech Target (2019). Concorrenza diretta. Tratto da: whais.Techtarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Concorrenza diretta. Tratto da: Dizionario commerciale.com.
3. MBA Skool (2019). Concorrenza diretta. Tratto da: MBBaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Come analizzare e deviare la tua concorrenza diretta? Marketing91. Preso da: marketing91.com.
5. Fortune (2013). Le 50 più grandi rivalità commerciali di tutti i tempi. Preso da: fortuna.com.