CAMBACEO

CAMBACEO è la strategia di vendere porta a porta. Con licenza

Cosa sta cambiando?

Lui CAMBACEO È il nome dato a una delle più antiche strategie di vendita, in cui una persona è dedicata a offrire un prodotto o un servizio direttamente a ciascuno dei loro potenziali acquirenti o clienti. È, in altre parole, il sistema di vendita "faccia a faccia" o "porta a porta".

Il venditore è generalmente il produttore stesso o il produttore di un bene o di un servizio, sebbene possa anche essere un venditore professionista assunto a tale scopo. Ad esempio, un rappresentante di una compagnia assicurativa visita potenziali clienti ai loro uffici per cercare di vendere i propri servizi.

Il sistema Cambceo, come concepito nei suoi inizi, è caduto in disuso, da quando ha avuto origine come un modo per portare i prodotti a quei consumatori geograficamente lontani dalle aree urbane e mercati formalmente stabiliti.

Tuttavia, il cambiamento è ancora una forma di vendita utilizzata e, in alcuni casi, di grande successo. Tale è il caso delle vendite per catalogo di prodotti di bellezza o articoli per la casa, le "vendite multilivello" così chiamate, che utilizzano i fornitori che salgono su scala man mano che più persone reclutano per moltiplicare le vendite.

Inoltre, i venditori tradizionali "porta a porta" che continuano a esistere, specialmente nelle aree rurali senza accesso a Internet e senza una variegata offerta di beni e servizi disponibili.

Caratteristiche di caratterizzazione

• Informazioni su prodotti e servizi alle persone geograficamente remote dei centri commerciali o di coloro che, per qualche ragione, non possono mobilitarsi verso questi centri.
• Offre una quantità e una varietà di prodotti o servizi relativamente ridotti.
• Le merci sono offerte direttamente o mostrate attraverso i cataloghi con fotografie. In questo caso, il cliente seleziona i prodotti dei suoi gusti e il venditore li dà alla prossima visita.
• Consente la transazione commerciale di beni e servizi a quelle persone che non sono incluse nel sistema finanziario formale, ovvero coloro che non hanno carte di credito, conti bancari, ecc.
• In generale, non ha pubblicità nei mass media e utilizza un marketing domestico e rudimentale.
• Non essere immerso nel sistema formale commerciale, il cambiamento.
• Grazie al trattamento diretto con il consumatore, il cambiamento consente le strutture di pagamento adattate alle possibilità di ciascun cliente.

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Profilo del venditore di CAMBACEO

• Deve essere una persona di trattamento piacevole, estroversa e socievole.
• Devi sapere come ascoltare e avere ampie qualità di comunicazione.
• Un requisito di base è conoscere il prodotto che vendi.
• Deve essere paziente ed essere perseveranti. Ciò non significa schiacciare o molestare il cliente.
• Sii una persona sicura di se stessa, ma anche umile e accetta errori.
• È necessario rispondere a qualsiasi domanda del possibile cliente.
• Sii carismatico e amichevole.

Obiettivi del Cambaceo

Ovviamente, il cambiamento si concentra sull'aumento delle vendite di un prodotto. Tuttavia, questo non è l'unico scopo. Le vendite faccia a faccia stabiliscono una diversa fiducia da quella esistente tra un venditore di negozi e un cliente.

In questo senso, il venditore di Cambaceo offre all'utente una maggiore attenzione personalizzata, che, a lungo termine, genera una grande lealtà per il marchio.

Vantaggi del cambiamento

• Il venditore ha la possibilità di conoscere direttamente il suo cliente, senza intermediari, e interagire con lui tutte le volte e il tempo necessario nel suo luogo di residenza o lavoro.
• Questo faccia a faccia dà al commerciante una prima conoscenza del suo consumatore, che è uno strumento molto prezioso per lo sviluppo dei suoi prodotti.
• Per il cliente, questo contatto diretto e personale garantisce anche informazioni sufficienti e adeguate prima di acquisire il prodotto, assicurandolo che sarà esattamente ciò che si aspetta e gli desideri dello stesso.
• Consente di effettuare una valutazione esaustiva e particolare dei vantaggi e degli svantaggi del prodotto o del servizio offerto.
• Facilita le modifiche o gli aggiustamenti necessari per soddisfare meglio le esigenze dei consumatori.
• Stabilisce un rapporto di fiducia e conoscenza che non è possibile attraverso altre forme di vendita più enormi.
• Consente transazioni commerciali a persone che non sono incluse nel sistema bancario.
• Questo contatto diretto e conoscenza intima del cliente consentono al venditore di concedere prestiti interni, pagamenti in commissioni a comodità e generalmente senza interessi, nonché altri benefici, per le persone che non potevano sempre ottenerlo nel mercato formale.
• Viene stabilito un rapporto di fiducia e impegno morale.
• Omettendo molti passaggi nella catena commerciale, il prodotto raggiunge le mani del consumatore con meno costi, più economici.
• Quest'ultimo significa anche meno spese per il produttore.

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Svantaggi del cambiamento

• Il produttore o il venditore ha una gamma di azioni limitata, definita dalla capacità dell'ambito geografico.
• Il cliente ha poche o limitate opzioni tra cui scegliere, rispetto a quelle offerte da grandi mercati.
• Non hanno accesso alla pubblicità dei mass media, quindi hanno poca o nessuna capacità di competere con grandi marchi o stabilimenti formali.
• La relazione commerciale dipende da pochissime persone, con le quali il mantenimento di questa relazione diventa fragile ad entrambe le estremità, cioè se l'acquirente scompare come se il venditore scompare.
• In un mondo sempre più insicuro, è anche più difficile convincere un cliente ad aprire le porte della sua casa a una persona sconosciuta.

Riferimenti

1. CAMBACEO. Recuperato da ES.Wikipedia.org
2. Cosa sta cambiando? CAMBACEO si è ripreso.Jimdo.com