Tipi di prezzi

Il prezzo è il valore assegnato a un prodotto o servizio all'interno del mercato. Con licenza

IL Tipi di prezzi Si riferiscono alle diverse strategie utilizzate per definire il valore di un prodotto o servizio all'interno del mercato. Nel processo di definizione dei prezzi viene considerata una vasta gamma di fattori.

I costi di produzione e distribuzione, l'offerta di concorrenza, la situazione dell'economia, le strategie di posizionamento e i clienti a cui si desidera raggiungere, tra le altre cose, tra le altre cose, devono essere presi in considerazione.

Non sempre il prezzo più basso è il più appropriato. Esistono diversi tipi di clienti e che riconoscerli è essenziale per stabilire i prezzi.

Tipi di prezzi

Questi sono alcuni dei diversi tipi di prezzi che le aziende di solito usano per massimizzare i loro benefici:

1. Prezzo premium

Questa strategia di prezzo implica il lancio del prodotto con un prezzo più elevato rispetto alla concorrenza per ottenere un posizionamento premium. In questi casi, è necessario che il bene o il servizio promosso abbia caratteristiche differenziate che giustificano il costo aggiuntivo.

Queste caratteristiche di differenziazione possono essere fornite da vari fattori. Uno di questi può essere la qualità superiore del prodotto, ma ha anche a che fare con la strategia di marketing, la confezione e persino la decorazione degli stabilimenti.

Questa può essere una buona strategia per quelle aziende che entrano nel mercato con un nuovo bene o servizio.

Entrare direttamente con una strategia di prezzo premium può aiutare a massimizzare le entrate durante il primo ciclo di vita del prodotto.

Esempio: IPhone di Apple.

2. Prezzi di penetrazione

Questo tipo di prezzo viene solitamente applicato per catturare una base di clienti durante la prima fase di un prodotto.

La strategia consiste nell'entrare nel mercato con un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Questa può essere una strategia che fornisce buoni risultati a lungo termine, tuttavia può rappresentare perdite nel primo ciclo di vita del prodotto.

Pertanto, è necessario applicarlo attentamente perché, data una situazione inaspettata, il margine di profitto può essere ridotto ancora di più. Che può mettere a rischio l'intera attività.

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Spesso, questa strategia viene utilizzata con l'obiettivo di aumentare il riconoscimento di un marchio. Tuttavia, una volta catturata la quota di mercato desiderata, i prezzi vengono generalmente caricati in base alla media del mercato.

Esempio: Un nuovo marchio di abbigliamento sportivo.

3. Prezzo economico

Questo è un tipo di prezzo che si concentra sull'attirare quei consumatori che focalizzano la loro attenzione sui prezzi. Con questa strategia mira a ridurre i costi associati alla produzione e al marketing per essere in grado di offrire un prodotto a prezzo inferiore.

Di conseguenza, questi prodotti sono generalmente posizionati all'interno della categoria di beni che vengono consumati in modo attuale e non come un articolo di lusso. Questo può essere molto conveniente per alcune aziende perché garantisce un flusso di cassa costante.

D'altra parte, questa strategia di prezzo non è ugualmente efficace per tutte le aziende.

Nel caso delle grandi aziende è estremamente utile, ma nel caso delle aziende alla nascita è generalmente pericoloso perché mantenere un prezzo basso può ridurre i benefici a livelli insostenibili.

Esempio: Prodotti cosmetici di cura personale, che non sono marchi esclusivi, come Pantene

4. Prezzo "scrematura"

Il prezzo "skim" o "doopa" è una strategia progettata per massimizzare i benefici che l'azienda riceve durante il lancio di nuovi prodotti e servizi.

Questo metodo implica il mantenimento di prezzi elevati durante la fase introduttiva. Tuttavia, successivamente la società riduce gradualmente i prezzi poiché i concorrenti appaiono sul mercato.

Questa strategia di prezzo cerca che le aziende possano massimizzare i benefici nel primo ciclo di vita del prodotto. Successivamente, grazie alla riduzione, consente di catturare nuovi pubblici che sono più focalizzati sulla cura delle spese.

D'altra parte, uno dei principali vantaggi di questa strategia è che consente all'azienda di recuperare le spese iniziali. Inoltre, crea l'illusione di qualità ed esclusività quando il prodotto viene lanciato per la prima volta sul mercato.

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Esempio: Un marchio esistente che lancia una linea di occhiali da sole.

5. Prezzo psicologico

Il prezzo psicologico si riferisce alle tecniche che i venditori usano per incoraggiare i clienti a rispondere emotivamente, non logicamente o pratico.

Il suo obiettivo è aumentare la domanda creando un'illusione di maggiore beneficio per il consumatore. Un esempio di questa strategia è quando un articolo viene messo a un prezzo di 9,99 anziché 10.

Sebbene la differenza non sia significativa, il funzionamento di questa tendenza è dovuto al fatto che i consumatori prestano maggiore attenzione al primo problema anziché all'ultimo.

Esempio: Offerte nei supermercati.

6. Prezzi dei pacchetti

Questo tipo di prezzo si basa sulla vendita di diversi articoli all'interno di un pacchetto per offrirlo agli utenti a un prezzo inferiore rispetto a se li acquistano individualmente.

Questa strategia è efficace per mobilitare i prodotti che richiedono più tempo per vendere. Tuttavia, aiuta anche i clienti a percepire un vantaggio maggiore, poiché sentono di ricevere qualcosa gratuitamente.

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per le aziende che vendono prodotti complementari.

Affinché questa tecnica sia funzionale nel caso delle piccole imprese, è necessario.

Esempio: Un ristorante che include dessert su ogni piatto.

7. Prezzi geografici

Si riferisce alla variazione dei prezzi in base alla posizione geografica in cui vengono offerti i prodotti. Di solito è particolarmente influenzato dai cambiamenti nella valuta, nonché dai processi di inflazione di ciascun paese.

Questo è un tipo di prezzo che viene solitamente applicato in società multinazionali.

Esempio: Compagnie di macchinari pesanti che considerano, per definire il loro prezzo, il costo del trasporto nei diversi luoghi in cui offrono i loro prodotti.

8. Prezzo prigioniero

È il prezzo dato a un prodotto associato a un altro principale, senza il quale il primo prodotto non servirebbe.

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Esempio: Videogiochi per console.

9. Prezzo lordo

È il prezzo reale che ha un bene o un servizio senza applicare alcun sconto o tassa.

Esempio: Il prezzo assegnato da un produttore ai suoi prodotti, il che li costa per produrre loro.

10. Prezzo dinamico

È il prezzo che oscilla tenendo conto dei concorrenti, dei prezzi di mercato e della domanda dei consumatori.

Esempio: compagnie aeree o hotel, che stabiliscono i prezzi in base alla stagione, alla domanda di clima e consumatori.

undici. Prezzo freemium

Il freemium è costituito da parole gratuite (gratuite) e premium. Le aziende che utilizzano questa strategia offrono versioni di base dei loro prodotti in modo che l'utente li migliora nel tempo o aggiunga più funzioni, pagando un costo aggiuntivo.

Esempio: Canva, il ben noto sito Web di graphic design, offre una versione gratuita, ma anche piani di pagamento in cui si ottengono più vantaggi durante la progettazione.

12. Prezzi all'ora

È il prezzo fissato per un po 'di tempo funzionato. Di solito lo usano autonomi, consulenti, appaltatori e altri professionisti.

Esempio: liberi professionisti di piattaforme di lavoro online.

13. Prezzi per progetto

È l'opposto del prezzo all'ora. È il prezzo assegnato a un progetto totale, tenendo conto anche del tempo necessario per farlo.

Esempio: I lavoratori dei liberi professionisti che addebitano un lavoro finito.

14. Prezzo secondo il valore percepito

È il prezzo che i consumatori sono disposti a pagare per un bene o un servizio, sebbene non rifletta sempre il costo reale del prodotto.

Esempio: Prodotti Apple. Le persone sono disposte a pagare di più per un dispositivo di questo marchio.

quindici. Prezzo di costo

È il prezzo di un prodotto con cui il venditore non genera profitti. Di solito sono posti a sostenere le merci o avere molto tempo in magazzino e vuoi uscirne rapidamente.

Esempio: Vestire le stagioni precedenti.

Riferimenti

1. 11 diversi tipi di prezzi e quando usarli. Marketing recuperato91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 tipi di strategie di prezzo normalmente adottate dalle aziende. Estratto da YourarticleLibrary.com.