Analisi situazionale

L'analisi situazionale è ciò che viene effettuato per conoscere lo stato di un'azienda e l'ambiente interno ed esterno viene analizzato

Cos'è l'analisi situazionale?

Lui analisi situazionale Si riferisce a una raccolta di metodi che i manager utilizzano per analizzare l'ambiente interno ed esterno di un'organizzazione per comprendere le capacità, i clienti e l'ambiente aziendale dell'azienda in un determinato momento.

Non importa se è previsto. Questo è lo scopo dell'analisi situazionale.

L'analisi situazionale è un passo fondamentale per stabilire una relazione a lungo termine con i clienti. Nella vita aziendale, l'analisi situazionale aiuta a definire quale sia la situazione attuale e quali dovrebbero essere le azioni per continuare ad avanzare.

L'ambiente in rapido cambiamento e gli stili di vita delle persone richiedono un'analisi periodica che fornisce una fotografia della posizione dell'azienda nell'ambiente aziendale, nonché per presentare opportunità di sviluppo e migliorare la loro crescita.

Per cosa è l'analisi situazionale?

L'analisi situazionale analizza sia i fattori dell'ambiente macro, che colpiscono molte aziende, sia i fattori del micro ambiente, che colpiscono specificamente un'azienda.

Lo scopo è quello di indicare a un'azienda sulla sua posizione organizzativa e di prodotto, nonché la sua sopravvivenza generale all'interno dell'ambiente. Significa anche prevedere i risultati se viene presa una decisione in qualsiasi direzione.

È importante eseguire un'analisi situazionale prima di sviluppare qualsiasi strategia di marketing.

Importanza

È una componente fondamentale di qualsiasi piano aziendale e dovrebbe essere verificato per certificare che è tenuto aggiornato.

Un'analisi situazionale delimita sia i fattori esterni che interni di un'azienda, identificando il proprio ambiente aziendale, le sue capacità, i clienti attuali e potenziali e l'impatto che possono causare sull'organizzazione.

Può servirti: segmentazione comportamentale

Aiuta a identificare punti di forza, opportunità, debolezze e minacce all'organizzazione. È un tipo di analisi molto complesso e, in generale, ogni piano aziendale includerà il concetto di analisi situazionale.

Interpretazione dei dati

Sebbene il concetto abbia chiari vantaggi nell'identificare l'attuale posizione sul mercato, nonché le opportunità di sviluppo, l'analisi situazionale può anche avere svantaggi, che consistono principalmente nell'interpretazione errata dei dati raccolti.

Mentre alcuni dei componenti del concetto coinvolgono dati quantificabili, altre parti sono rappresentate solo da dati qualitativi.

Pertanto, l'interpretazione può assumere forme diverse. Per evitarlo e ottenere una fotografia il più chiara possibile, le osservazioni di tutti i dipartimenti dell'azienda e la collaborazione tra loro devono essere prese in considerazione.

Come è un'analisi situazionale?

L'analisi situazionale consiste in diversi metodi: analisi 5C, analisi SWOT e analisi delle cinque forze di Porter.

Analisi 5c

È considerato il modo più utile e comune per analizzare l'ambiente di mercato, a causa delle ampie informazioni che fornisce. I 5C ​​sono: azienda, concorrenti, clienti, collaboratori e contesto.

Azienda

Implica la valutazione degli obiettivi, delle strategie e delle capacità dell'azienda. Ciò indica la forza del modello di business, se ci sono aree di miglioramento e quanto bene un'organizzazione si adatta all'ambiente esterno.

È composto da un'analisi della missione dell'azienda e degli obiettivi stabiliti per raggiungere quella missione.

Concorrenti

L'analisi della concorrenza prende in considerazione la posizione di questo nel settore, nonché la sua potenziale minaccia per l'azienda.

Può servirti: budget di base zero

L'obiettivo principale è per l'azienda analizzare le capacità attuali e potenziali della concorrenza al fine di prepararsi.

La società deve essere in grado di identificare i concorrenti nel suo settore. I concorrenti diretti e indiretti devono essere identificati, nonché potenziali concorrenti.

Clienti

L'analisi del cliente può essere vasta e complicata. Alcune delle aree importanti analizzate sono:

- Demografia.

- Dimensione del mercato e crescita potenziale.

- Ciò che il cliente desidera e ha bisogno.

- Motivazione per acquistare il prodotto.

- Canali di distribuzione.

- Quantità e frequenza di acquisto.

- Livello di reddito dei clienti.

Collaboratori

I collaboratori sono utili per le aziende, poiché consentono di aumentare la creazione di idee, nonché la probabilità di ottenere più opportunità commerciali.

Le agenzie sono intermediari aziendali. I fornitori forniscono le materie prime necessarie per produrre i prodotti. I distributori aiutano ad amministrare le relazioni con i produttori e gestire le relazioni con i fornitori.

Contesto

Per comprendere meglio l'ambiente aziendale, molti fattori che possono influire sul business devono essere studiati. Un'analisi sul contesto è anche nota come analisi dei parassiti.

Un'analisi del contesto politico e normativo, del contesto economico, del contesto socioculturale e la tecnologia deve essere effettuata.

Analisi SWOT

Esamina le situazioni attuali e future, analizzando i punti di forza e di debolezza attuali, cercando opportunità e minacce future.

L'obiettivo è sviluppare punti di forza e ridurre il più possibile i punti deboli. Una minaccia futura può essere una potenziale debolezza, mentre un'opportunità futura può essere una forza potenziale.

Analisi delle cinque forze di Porter

Implica la valutazione dell'ambiente alla ricerca di minacce dei concorrenti e l'identificazione dei problemi per ridurre al minimo queste minacce imposte dai concorrenti.

Può servirti: ricerca di laboratorio: quali studi, tipi, vantaggi, svantaggi

Lo scopo finale del modello delle cinque forze di Porter è di aiutare le aziende a confrontare e analizzare la loro redditività e posizione nel settore contro la concorrenza diretta e indiretta.

Esempio di analisi situazionale

Questi sono gli elementi preziosi che devono essere presi in considerazione quando si scrivono un'analisi situazionale.

Situazione del prodotto

La domanda chiave è: qual è il mio prodotto attuale? Questa definizione può essere divisa in segmenti, come il prodotto principale e qualsiasi altro prodotto secondario che fa anche parte di ciò che viene venduto.

È importante che ciò sia osservato in base alle diverse parti, al fine di metterlo in relazione con le principali esigenze dei clienti. Discutere anche di quale bisogno del cliente soddisfa il prodotto.

Situazione competitiva

Analizza chi sono i principali concorrenti: come si confrontano, cosa stanno facendo, analizza i loro benefici e le loro caratteristiche. Quali sono i suoi vantaggi competitivi?

Fattori ambientali

Quali fattori ambientali interni ed esterni esistono che dovrebbero essere considerati? Ciò potrebbe includere fattori sociologici ed economici che influenzano le prestazioni.

Situazione di distribuzione

Controlla la situazione di distribuzione: come viene portato sul mercato il prodotto? Devi passare attraverso distributori o altri destinatari?

Analisi delle opportunità e delle minacce

Ciò richiede la condotta di un'analisi SWOT (punti di forza, opportunità, debolezze e minacce).

Le opportunità disponibili sul mercato devono essere scritte, le importanti minacce affrontate dalla società, nonché quelle che possono essere affrontate in futuro, i punti di forza in cui puoi fidarti e qualsiasi debolezza che può influire sulle tue prestazioni.

Riferimenti

1. ANALISI DELLA SITUAZIONE. Preso da.Wikipedia.org.
2. Analisi situazionale. Tratto da: thebalancesmb.com.
3. Hitsh Bhasin. ANALISI DELLA SITUAZIONE. Tratto dal marketing91.com.