Analisi dell'offerta

Con l'analisi dell'offerta è destinato ad analizzare un prodotto o servizio presente sul mercato

Lui Analisi dell'offerta Il suo scopo è quello di stabilire le condizioni e gli importi di un bene o di un servizio destinato a vendere sul mercato. L'offerta è la quantità di prodotti che sono messi a disposizione per il pubblico del consumatore (mercato) in determinate quantità, prezzi, tempi e luoghi.

L'analisi dell'offerta consente di valutare i punti di forza e le debolezze e implementare strategie per migliorare il vantaggio competitivo. Una revisione storica, attuale e futura dell'offerta deve essere effettuata per stabilire quante merci hanno consegnato i concorrenti, quanti ne stanno consegnando e quanti saranno in grado di offrire al mercato.

Le condizioni con cui viene gestita questa offerta devono anche essere analizzate, per avere quindi gli elementi minimi necessari per stabilire le possibilità che il bene o il servizio del progetto avranno, a seconda della concorrenza esistente.

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Qual è l'analisi dell'offerta?

Con l'analisi dell'offerta si intende determinare la quantità di bene che i produttori, costituiti in concorrenza, siano in grado di offrire il mercato, nonché le condizioni in cui sarebbero disposti a fare tale offerta.

Studia l'offerta di un prodotto è di analizzare la concorrenza che deve essere affrontata. Più conoscenze che ottieni dai concorrenti, saranno necessari migliori elementi di giudizio per progettare strategie di marketing che aumentano il successo per questi prodotti sul mercato.

Fattori che determinano l'offerta

L'analisi dell'offerta deve tener conto dei fattori che la determinano e che in condizioni gli importi offerti. Questi fattori sono:

Prezzo del prodotto

L'importo offerto da un prodotto cresce in base al suo aumento dei prezzi. I prezzi più alti generano maggiori profitti, rendendoli più interessanti per gli offerenti. Tuttavia, i consumatori possono ridurre la quantità richiesta, generando un'offerta in eccesso.

Questo crea una forte concorrenza, facendo diminuire il prezzo a un punto di saldo con un certo prezzo.

Se il prezzo del prodotto è ridotto, gli importi offerti sono ridotti e la domanda aumenta. Ciò può portare ad aumenti dei prezzi a un nuovo saldo.

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Tecnologia

L'incorporazione della tecnologia porta alla riduzione dei costi e agli aumenti della quantità prodotta, poiché si ottiene una maggiore efficienza.

Disponibilità degli input e dei loro prezzi

Quando gli input sono scarsi, la quantità di merci prodotte è limitata. Allo stesso modo, se il suo prezzo aumenta ci sarà un aumento del costo del prodotto di cui sono parte.

Intrusione del mercato

Quando si applica sussidi e tasse, lo stato disturba la fornitura di prodotti. Qualsiasi tassa aumenta i costi e, di conseguenza, l'offerta è contratta. Una sussidio crea l'effetto opposto: riduce il costo della produzione e aumenta l'offerta.

Competenza

Nella misura in cui il numero di aziende aumenta in un settore, ognuna di queste ridurrà la sua offerta.

Ambiente competitivo

Un concorrente diretto è qualsiasi azienda che commercializza un prodotto simile al nostro nella stessa area geografica. Un concorrente indiretto è la società che offre un prodotto diverso o sostitutivo in relazione al nostro.

Ad esempio, esiste una concorrenza indiretta tra un produttore di burro e uno di margarina che vendono i clienti stessi. Vi è anche una concorrenza indiretta tra il produttore di occhiali che compete indirettamente con i produttori di lenti a contatto.

L'ambiente competitivo per l'analisi dell'offerta può essere uno dei seguenti:

Offerta competitiva

Gli offerenti sono in concorrenza gratuita. Tale è la quantità di offerenti dello stesso articolo, che la sua quota di mercato è determinata dalla qualità, dal prezzo e dal servizio offerto al consumatore.

Offerta oligopolica

Alcuni offerenti dominano il mercato e determinano l'offerta e i prezzi. Ad esempio, hai il nuovo mercato delle auto.

Offerta monopolistica

C'è solo un offerente del servizio o del prodotto. Padroneggiare il mercato implementando completamente il prezzo, la qualità e la quantità. Il caso classico sono i monopoli statali.

Com'è l'analisi dell'offerta?

1. Viene fatto attraverso i seguenti passaggi:
2. Raccogli informazioni da fonti primarie.
3. Raccogli informazioni da fonti secondarie.
4. Analizza le informazioni di offerta.
5. Determina la posizione competitiva.

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Raccogli informazioni da fonti primarie

È necessario conoscere sia gli elementi quantitativi che quelli qualitativi che influenzano l'offerta. Le ricerche di mercato sono condotte con i consumatori, attraverso gruppi di discussione e questionari, fornendo preziose informazioni sull'offerta.

Risposte come queste dovrebbero essere ottenute:

• Chi sono i principali concorrenti?
• Qual è la gamma di prodotti e servizi offerti?
• Sono concorrenti redditizi?, Si stanno espandendo o riducendo?
• Da quanto tempo sono in attività?
• Quali sono gli attributi positivi e negativi secondo i clienti?
• Come ci vedono gli attuali clienti rispetto alla concorrenza?
• Come può differenziare la società di concorrenti?
• Qual è la tua strategia di marketing e promozione?
• Quali sono le tue strutture di prezzo?
• Operano nella stessa zona geografica?
• Qual è la tua percentuale di quote di mercato?
• Qual è il tuo volume di vendita?

Raccogli informazioni da fonti secondarie

Le fonti secondarie contengono informazioni relative ai concorrenti a scopo e sono disponibili per l'accesso al pubblico. Esempi di questo sono libri, articoli pubblicati su riviste e brochure di vendita.

I rapporti di marketing sono anche considerati fonti secondarie, nonché tutti i contenuti che possono essere trovati su Internet.

Altre fonti secondarie sono:

• La pubblicità, che mostra il prezzo e le informazioni dei prodotti e, inoltre, fornisce un indicatore del piano promozionale della concorrenza.
• Rapporti annuali, che offrono informazioni finanziarie, incluso il volume delle vendite, aumento del reddito e partecipazione totale del mercato.
• Propria forza di vendita.
• Osservazione diretta dei prodotti nei negozi.

Analizza le informazioni di offerta

Una volta raccolte tutte le informazioni sull'informazione, vengono analizzate per stabilire informazioni sul prodotto e strategie di marketing e per identificare i punti di forza e di debolezza della concorrenza.

La posizione competitiva di un prodotto o servizio è determinata dal suo prezzo e quanto bene differisce dalla concorrenza.

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Viene fatto un elenco con gli attributi del prodotto in ordine di importanza e viene preparata una tabella comparata che mostra se ciascuno dei concorrenti li ha o meno o meno.

Determina la posizione competitiva

Infine, il prodotto viene valutato con quello della concorrenza. Come si confronta il prodotto con quello del concorrente più vicino? Quali attributi sono unici per ogni prodotto?

Più attributi unici hanno il prodotto, più solida è la posizione competitiva sul mercato.

Esempio

La gestione logistica dell'azienda XYZ richiede ai suoi fornitori un prezzo per l'acquisto della fornitura ABC, richiesto per la produzione di imballaggio. Questo prezzo deve includere almeno le seguenti informazioni:

• Prezzo di approvvigionamento.
• Tempo di consegna in giorni.
• Giorni di credito per pagare.

Vengono ricevuti tre fornitori. Con queste informazioni, viene eseguita la seguente tabella di valutazione delle citazioni per la fornitura ABC:

Il gestore della logistica deve selezionare l'offerente a cui verrà acquistata questa fornitura, in base alle seguenti considerazioni:

• Il prezzo è l'attributo più importante, poiché è essenziale per l'azienda generare la massima redditività nella vendita del packaging.
• Il tempo dell'esistenza della fornitura ABC nell'inventario sarà di 15 giorni.
• La capacità finanziaria dell'azienda è molto solvente.

Quando si analizza l'offerta nel tavolo, il manager sceglie il fornitore AA per offrire il miglior prezzo, avere un tempo di consegna inferiore a 15 giorni di esistenza di approvvigionamento e offrire una scadenza per pagare competitivo.

Riferimenti

1. Bacca Urbina (1990). Studio di mercato Parte II Capitolo 2.6. Valutazione del progetto. McGraw-Hill 2nd. Edizione.
2. Susan Magee (2018). Come comportarsi e preparare l'analisi competitiva. Fondazione Edward Lowe. Tratto da: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Come scrivere un'analisi di mercato. BPLANS che iniziano al business ha reso facile. Tratto da: articoli.BPLANS.com.
4. Raymond Hehman (1984). Sviluppo ed esecuzione di strategie di marketing. Editoriale Norma. Seconda ristampa 1991.