Vendite nette

Le vendite nette sono le vendite totali di un'azienda ad eccezione di detrazioni, sconti, resi o bonus

Quali sono le vendite nette?

IL Vendite nette Sono il reddito di una società che rimane dopo aver dedotto rendimenti, concessioni per prodotti smarriti o danneggiati e sconti sulle vendite.

Queste sono le vendite rimanenti dopo tutti i resi, gli sconti e le concessioni vengono eliminati dalle vendite lorde. Non tengono conto del costo della merce venduta, delle spese amministrative e generali o di altri costi operativi utilizzati per determinare l'utilità operativa.

Se lo stato dell'azienda di un'azienda ha solo un singolo elemento per il reddito, chiamato "vendite", di solito si suppone che si riferisca alle vendite nette.

È meglio informare le vendite lorde in un gioco separato piuttosto che informare solo le vendite nette. Potrebbero esserci detrazioni sostanziali delle vendite lorde che, se nascoste, impedirebbero ai lettori del bilancio di vedere informazioni chiave sulla qualità delle transazioni di vendita.

Molti investitori e analisti esaminano questo importo nello stato dei risultati quando valutano la salute di un'azienda. In questo modo possono sapere se ci investono o meno.

Vendite nette nel conto economico

Lo stato dei risultati è una guida a fase di passo che rivela l'importo del reddito ottenuto da una società e dove va. L'importo delle vendite netti è ciò che rimane dopo tutti gli sconti, i rendimenti e le concessioni di vendita sono sottratti dalle vendite lorde.

Se la differenza tra le vendite lorde e le vendite nette di un'azienda è maggiore del settore medio, è possibile scoprire perché.

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È possibile offrire ai clienti uno sconto di vendita elevato o restituire una quantità eccessiva di merce, rispetto ad altri attori del settore.

Confrontare le dichiarazioni del reddito mensile può aiutare a identificare e risolvere i problemi. Il miglior rapporto del rapporto è informare le vendite lorde, seguita da tutti i tipi di sconti sulle vendite, quindi dall'importo delle vendite nette.

Questo livello di presentazione è utile per vedere se ci sono stati recenti cambiamenti nelle detrazioni delle vendite che possono indicare problemi con la qualità del prodotto, sconti di marketing eccessivamente grandi, ecc.

Fattori che influenzano le vendite nette

Concessioni e sconti sulle vendite riducono le vendite lorde. Allo stesso modo, il ritorno dei prodotti basati su un rimborso.

Restituzioni di vendita e concessioni

Se la merce viene restituita, i clienti sperano di ricevere un rimborso completo. Se la merce è stata danneggiata o difettosa prima della vendita, il cliente può ricevere una riduzione dei prezzi o una concessione del prezzo originale.

Ad esempio, se un cliente restituisce una merce che costa $ 5.000, dovrai dedurre $ 5.000 di vendite lorde.

Se un cliente ha pagato $ 5.000 per una merce danneggiata o difettosa ed è concessa una concessione di $ 3.000, le vendite lorde sono ridotte di $ 3.000.

Ad esempio, Susana ha acquistato un tappeto per $ 500 e lo ha restituito 5 giorni dopo per ottenere un rimborso completo. Questo rendimento riduce le vendite lorde nella quantità rimborsata.

Le concessioni sono riduzioni dei prezzi dovute a prodotti difettosi o danneggiati. Ad esempio, Susana ha selezionato una lampada difettosa di $ 2.500.

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Prima dell'acquisto, il rivenditore riduce il prezzo di $ 500 per compensare il difetto. Di conseguenza, le vendite lorde sono ridotte nella quantità di concessione.

Sconti sulle vendite

Gli sconti sulle vendite premiano i clienti, consentendo loro di dedurre una percentuale dell'importo della fattura in cambio del pagamento in una data specifica, secondo le clausole di sconto.

Gli sconti sulle vendite sono un modo utile per ridurre i crediti e portare in contanti alla società. La quantità di sconto sulle vendite diminuisce le vendite lorde.

Maggiore è lo sconto offerto, i clienti più inclinati saranno pagati per il conto in anticipo.

Ad esempio, una fattura di $ 10 viene inviata al cliente.000. Viene assegnato uno sconto del 2% pagabile entro dieci giorni.

Viene calcolato lo sconto che moltiplicano $ 10.000 per il 2%, che è $ 200. Di conseguenza, le vendite lorde sono ridotte dello sconto di $ 200.

Come calcolare le vendite nette?

Le vendite nette sono entrate totali il costo delle vendite, degli sconti e dei rendimenti delle concessioni. Questa è la figura di vendita principale esaminata dagli analisti quando esaminano lo stato dei risultati di un'azienda.

Ad esempio, se un'azienda ha vendite lorde di $ 1.000.000, rendimento delle vendite di $ 10.000, $ 5 sconti sulle vendite.000 e $ 15 concessioni.000, quindi le vendite nette vengono calcolate come segue:

Vendite lorde di $ 1.000.000 - Resi di vendita di $ 10.000 - sconti sulle vendite di $ 5.000 - $ 15 concessioni.000 = $ 970.Vendite nette 000.

Alla fine di un periodo di contabilità, è possibile determinare i dati sulle vendite del conto economico.

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Ad esempio, alla fine del mese ci sono state vendite lorde per $ 200.000. Molti clienti hanno approfittato dello sconto delle vendite e hanno pagato le bollette in anticipo. Ciò ha comportato sconti per un totale di $ 3.000.

I resi di vendita sono stati di $ 10.000 e concessioni di vendita sono state totalmente $ 23.000. Del reddito lordo di $ 200.000, $ 3 vengono sottratti.000, $ 10.000 e $ 23.000 per arrivare alla vendita netta di $ 164.000.

Esempi di vendita netti

Caso di a

Supponiamo che il negozio A abbia vendite lorde di $ 400.000, sconti di $ 6.000, resi di $ 20.000 e $ 46 concessioni.000 alla fine del mese. Vendite nette Totale $ 328.000, una differenza di $ 72.000 (18%) di vendite lorde.

Se tale percentuale è simile a quella degli altri attori economici del settore, potrebbe non essere necessario adeguare operazioni e/o politiche.

Tuttavia, se la differenza nel settore è in media di circa l'8%, la società potrebbe aver bisogno di riesaminare le proprie politiche in merito a sconti, rendimenti e concessioni.

Custodia per il ristorante XYZ

Supponiamo che la catena di ristoranti XYZ abbia ottenuto $ 1 milione nelle vendite per tutto l'anno. Tuttavia, la catena ha anche offerto $ 30.000 in sconti durante tutto l'anno agli anziani, gruppi di studenti e persone che hanno scambiato un certo coupon.

Rimborsato anche $ 5.000 ai clienti infelici durante l'anno. Di conseguenza, le vendite nette della catena di ristoranti XYZ sono:

$ 1 milione - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Di solito, l'azienda registra sconti e rimborsi in cima allo stato dei risultati, appena al di sotto dell'importo delle vendite lordo.

Riferimenti

1. Sali netti. Tratto dall'Inventopedia.com.
2. Karen Rogers. Come determinare i sali netti su una stazione di reddito. Preso da piccoli business.Chron.com.