Variabili al prezzo di una buona identificazione ed esempi

IL variabili nel prezzo di un bene Questi sono i vari fattori che un'azienda deve considerare quando si stabilisce un prezzo di vendita a un prodotto o servizio. Il prezzo è spesso una delle cose più difficili da determinare nel business.

Indipendentemente dal fatto che si intenda offrire prodotti a un prezzo basso o alto, il mercato deve prima essere compreso ed elaborare strategie in base alla domanda e al livello di reddito.

Se alle persone viene chiesto di pagare eccessivamente per un servizio o un prodotto, smetterà di acquistarlo. Se, al contrario, il prezzo è molto basso, il margine di profitto è ridotto o i consumatori assumono che il prodotto abbia una bassa qualità. 

Un prezzo ottimale in generale tiene conto di tutti i costi e massimizza i margini di profitto, continuando a essere attraenti per i consumatori.

Imparare a creare una strategia per i prodotti competitivi di prodotti è cruciale, soprattutto se l'obiettivo del piano di marketing è aumentare la quota di mercato e sopravvivere in un ambiente molto competitivo.

[TOC]

Quali sono le variabili nel prezzo di un bene?

Concorrenti

Esercitano un grande impatto sulle decisioni fissate dei prezzi. Quote di mercato relative o forza del mercato, i concorrenti influenzano se un'azienda può stabilire i prezzi in modo indipendente o se è necessario seguire la leadership mostrata dai concorrenti.

Costi

Una società non può ignorare il costo di produzione o l'acquisto di un prodotto quando si tratta di stabilire il prezzo di vendita.

A lungo termine, una società fallirà se vende a meno costi o se il suo margine di profitto lordo è troppo basso per coprire i costi fissi dell'azienda.

Stato del mercato per il prodotto

Se c'è una domanda elevata per il prodotto, ma c'è una carenza di approvvigionamento, allora la società può aumentare i prezzi.

Stato economico

Alcuni prodotti sono più sensibili di altri ai cambiamenti nella disoccupazione e negli stipendi dei lavoratori. I produttori di prodotti di lusso dovranno ridurre i prezzi, soprattutto quando l'economia è in recessione.

Potere di negoziazione dei clienti

Chi sono acquirenti di prodotti? Hai qualche potere di negoziazione sul prezzo stabilito? Un singolo consumatore ha scarso potere di negoziazione su un supermercato, anche se può andare a comprare altrove.

Tuttavia, un cliente industriale che acquista importi sostanziali da un prodotto di un'azienda può negoziare prezzi più bassi o speciali.

Altri elementi

È importante capire che i prezzi non possono essere stabiliti senza fare riferimento ad altri elementi che compongono il marketing.

I canali di distribuzione utilizzati influiranno sul prezzo. Prezzi diversi possono essere addebitati per lo stesso prodotto venduto, se i consumatori vengono realizzati direttamente o vengono eseguiti attraverso intermediari.

Il prezzo di un prodotto nel decadimento del ciclo di vita del prodotto deve essere inferiore al suo lancio.

Come si identificano?

Conoscere il mercato

Devi indagare su quanti concorrenti addebitano, nonché quanti clienti pagheranno. Quindi, puoi decidere se vuoi abbinarli o superarli. Questo punto si chiama "punto di equilibrio".

Tuttavia, è pericoloso semplicemente abbinare un prezzo. Devi essere sicuro che tutti i costi siano coperti, sia indiretti che diretti.

Concorso di studio

È sempre una buona idea conoscere la competizione essere in grado di sfidarli nel loro punto più debole, e quindi posizionarsi in una buona posizione. Per questo, è necessaria un'analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce).

Dopo aver identificato i loro punti deboli, i clienti che non sono soddisfatti dei prodotti e dei servizi offerti dalla concorrenza possono essere inseguiti e quindi avanzano.

Può anche concentrarsi su luoghi in cui la concorrenza è relativamente debole per ottenere una quota di mercato abbastanza rapida.

Calcola i costi

Tutti i costi diretti devono essere inclusi, incluso il denaro che è stato speso per sviluppare un servizio o un prodotto. Quindi vengono calcolati i costi variabili (imballaggi, materiali, ecc.). Più viene fatto o venduto, questi costi saranno più alti.

Calcola quale percentuale di costi fissi, che sono spese generali come stipendi e affitto, il prodotto deve coprire. Tutti questi costi vengono aggiunti e divisi per il volume per produrre un costo medio unitario.

Prezzo aggiuntivo al costo

La correzione di un prezzo aggiuntivo al costo implica l'aggiunta di una percentuale di profitti ai costi. Ciò garantisce che i costi totali dell'azienda siano completamente recuperati e un margine di beneficio predeterminato.

Questo è il prezzo classico delle vendite di limonata ed è comune nel settore manifatturiero dell'azienda.

Prezzo basato sul prezzo

È stabilito dalla quantità di valore che i clienti assegnano a un prodotto. Dovrai essere ben consapevole del mercato per determinare un prezzo basato sul valore.

Ad esempio, il costo per portare un frullatore sul mercato potrebbe essere di $ 11. Tuttavia, ai clienti potrebbero essere addebitati $ 26, se questo è il valore nel mercato.

Esempi

Prezzo marcato

La maggior parte dei rivenditori utilizza i prezzi di marcatura. Gli articoli che hanno acquistato un grossista e quindi stabiliscono un prezzo di vendita al consumatore finale composto dal prezzo all'ingrosso originale più il margine di margine del rivenditore.

Ad esempio, una libreria può vendere i libri al di sopra dei costi sostenuti dal negozio nell'acquisto del suo inventario.

Questo supplemento deve coprire i costi non correlati all'amministrazione dell'inventario aziendale (lavoro, assicurazione, affitto, ecc.) e fornire ulteriore margine di profitto.

Psicologia dei prezzi

È stato dimostrato che stabilire il prezzo di un orologio in $ 199 attira più consumatori per stabilirlo a $ 200, anche se la vera differenza qui è piuttosto piccola.

Una spiegazione per questa tendenza è che i consumatori tendono a prestare maggiore attenzione al primo numero su un'etichetta dei prezzi che al precedente.

L'obiettivo della psicologia dei prezzi è aumentare la domanda creando un'illusione di maggiore valore per il consumatore.

Prezzi dei pacchetti

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per le aziende che vendono prodotti complementari. Ad esempio, un ristorante può trarre vantaggio dal prezzo del pacchetto includendo dessert con ogni piatto che viene venduto in un determinato giorno della settimana.

Le piccole imprese devono tener conto del fatto che gli utili ottenuti dagli articoli di valore più alto devono compensare le perdite che ricevono dal prodotto a valore inferiore.

Riferimenti

1. Marketing Donut (2019). Sette modi per valutare il tuo prodotto. Tratto da: marketingdonut.co.UK.
2. Jason Gillikin (2019). Prezzi del prodotto come strategia di marketing. Small Business - Chron. Preso da: piccolo business.Chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prezzi - Fattori per impostazione del prezzo. Preso da: tutor2u.netto.
4. Smriti Chand (2019). Fattori Afffecing Prezzi Product: fattori interni e fattori esterni. La tua biblioteca di articoli. Tratto da: YourArticleLibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 diverse strategie di prezzo: che è giusto per la tua attività? Intuit QuickBooks. Preso da: QuickBooks.Intuizione.com.