Tipi di mercato e le loro caratteristiche (con esempi)

IL Tipi di mercato Sono le diverse classificazioni che possono essere nell'interazione tra venditori e acquirenti, sia in base alla natura dell'acquisto e del consumo, della copertura geografica, della grandezza delle vendite, ecc.

Il tipo di mercato in cui un'azienda sarà determinata dal tipo di strategia commerciale che dovrai avere. Un mercato è costituito da gruppi di acquirenti e venditori, che interagiscono tra loro per acquistare e vendere prodotti e servizi.

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Ogni mercato mostra una diversa serie di caratteristiche, che il venditore deve conoscere. Questa conoscenza aiuterà a progettare strategie di marketing adeguate. I tipi di mercato possono essere divisi in diverse classificazioni in base a criteri diversi.

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Tipi di mercato a livello macroeconomico

- Mercato dei consumatori

È un mercato molto ampio. È costituito da tutte le persone che hanno una domanda insoddisfatta. Il numero di acquirenti è grande. Tuttavia, come gli acquisti che effettuano sono per il consumo personale e non per usarli per venderli o continuare a produrre, le persone acquistano in piccole quantità.

A causa del gran numero di consumatori, non esiste una stretta relazione tra loro e il produttore. Oltre ad essere molto numerosi, anche gli acquirenti sono ampiamente distribuiti.

Il mondo intero è il mercato dei consumatori. Poiché ci sono un gran numero di acquirenti e questi acquirenti sono estesi geograficamente, ci sono un gran numero di intermediari nel canale di distribuzione.

L'acquisto è piccolo e i consumatori hanno molte alternative da scegliere. Pertanto, sono molto sensibili ai prezzi. La domanda nel mercato dei consumatori è elastica a prezzi.

Esempio

Una società è dedicata alla produzione di mobili specializzati per uffici, essendo ciò che un'azienda è nota Bussines a Bussines (B2B o "Azienda a compagnia".

- Mercato commerciale

È costituito da tutte le organizzazioni che acquisiscono prodotti da utilizzare nella produzione di altri beni che saranno successivamente venduti o forniti ad altri. Pertanto, il mercato aziendale non acquista per il consumo personale. Questo può essere di due tipi:

Le principali industrie che compongono il mercato degli affari sono la produzione, l'agricoltura, la pesca, la silvicoltura, i servizi pubblici, la costruzione, l'estrazione mineraria, le comunicazioni, i trasporti, le banche, i servizi e la distribuzione assicurativa.

Questo mercato normalmente si occupa di molto meno acquirenti. Ad esempio, l'occupazione produttiva di Goodyear Tire Company dipende dall'ottenimento di una richiesta da uno dei tre grandi produttori di automobili EE.Uu.

All'interno del mercato aziendale ci sono due sottotipi: mercato industriale e rivendita.

Mercato industriale

Il criterio principale è quello di mantenere soddisfatti la produzione, rendendo disponibili materiali e componenti per l'incorporazione nel processo di produzione.

L'obiettivo finale è soddisfare le esigenze dei clienti dell'azienda, sia che si tratti di produttori intermedi al di sotto della catena di produzione o di clienti finali.

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Gli acquirenti di questo mercato acquistano direttamente i produttori, invece di farlo attraverso terzi, specialmente quando gli articoli sono tecnicamente complessi o molto costosi.

Mercato di rivendita

Il criterio principale è la percentuale di supplemento che può essere aggiunto ai prodotti acquistati da produttori e grossisti e quindi essere resecati ai singoli clienti.

Esempio

Honeywell è una società per la produzione di scatole nere per aerei. Cioè, è responsabile solo per la produzione e la vendita di un pezzo di migliaia che compongono questo veicolo aereo.

- Mercato del governo

Capitolo degli Stati Uniti

Nella maggior parte dei paesi, le organizzazioni governative sono importanti acquirenti di beni e servizi. Soprattutto nei paesi in via di sviluppo, dove le principali infrastrutture e progetti di produzione sono aziende governative, questo mercato diventa una parte molto importante.

Le agenzie governative generalmente richiedono ai fornitori di presentare offerte e normalmente concedere il contratto al miglior offerente.

In alcuni casi, l'unità governativa tiene conto della qualità o della reputazione dei fornitori per risolvere i contratti. Tendono a favorire i fornitori nazionali sugli stranieri.

Le organizzazioni governative richiedono un notevole documento da parte dei fornitori. Pertanto, vi è un ritardo nella decisione a causa di procedure in eccesso e burocrazia, per avere troppi regolamenti da seguire.

Ci sono frequenti cambiamenti nel personale di acquisizione e acquistati in grandi quantità. Il costo o il prezzo svolgono un ruolo molto importante. La differenziazione di prodotti, pubblicità e vendite personali non influenzano le offerte vincenti.

Esempio

Durante la pandemia del Covid-19 del 2020 furono i governi che erano responsabili dell'acquisizione di maschere e altre attrezzature di protezione per fornire al paese.

- Mercato istituzionale

È formato da ospedali, scuole, carceri, università, case di cura e altre organizzazioni che devono fornire prodotti e servizi alle persone in custodia. La maggior parte di queste entità sono caratterizzate da budget prigionieri e bassi.

Il criterio principale è mantenere la spesa entro i limiti di bilancio predefiniti che sono stati stabiliti nell'ambito del limite delle spese operative precedentemente concordate.

Ad esempio, gli ospedali devono decidere la qualità del cibo da acquistare per i pazienti.

L'obiettivo dell'acquisto non è il guadagno, perché il cibo viene fornito ai pazienti come parte del pacchetto di servizio totale, né l'obiettivo della vendita è di ridurre al minimo i costi, perché un pasto scarso farà lamentarsi dei pazienti e danneggerà il Reputazione ospedaliera.

L'acquirente dell'ospedale deve cercare venditori alimentari istituzionali i cui prezzi sono bassi e con una qualità che soddisfa un certo standard. Molti venditori alimentari creano una divisione da vendere agli acquirenti istituzionali.

Allo stesso modo, nel caso di una banca, gli articoli di cartoleria per moduli e file non vengono acquistati non a scopo di lucro, ma come parte del pacchetto di servizio offerto.

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Esempio

Il governo della Spagna stabilisce quanto saranno le tariffe per studiare all'università o fissare il prezzo del biglietto dei trasporti pubblici.

Tipi di mercato in base alla forma di interazione

Mercato fisico

È un luogo in cui acquirenti e venditori possono essere trovati corporei, entrambe le parti sono coinvolte in una transazione in cambio di denaro.

Esempio

Grandi magazzini, centri commerciali, bazar e negozi al dettaglio.

Mercato virtuale

Nell'attuale ambiente aziendale, questo tipo di mercato sta rapidamente aumentando. È un luogo in cui il venditore offre beni e servizi attraverso una piattaforma digitale online. Acquirenti e venditori non sono necessari per interagire corpo.

Esempi

Libero professionista.com, Amazon.come ebay.com sono alcuni esempi di mercati digitali.

Mercato delle aste

È il luogo in cui gli acquirenti insieme ai venditori mostrano rispettivamente i prezzi più bassi e più alti che sono disposti a scambiare. Questo scambio avviene quando sia i fornitori che gli acquirenti concordano lo stesso prezzo.

Esempi

La Borsa di New York o Christie's Auction House sono due casi di mercato delle aste.

Mercato finanziario

È un ampio mercato. Questo è un posto dove gestire le attività liquide. Ad esempio, azioni, obbligazioni, ecc.

Esempi

Quando un cittadino acquista obbligazioni statali devono ricorrere al mercato finanziario.

Tipi di mercato secondo la caratteristica principale

Per grandezza della vendita

I mercati all'ingrosso e al dettaglio variano nel numero di prodotti venduti. I mercati all'ingrosso sono meno numerosi e vendono in grandi quantità. I prodotti sono venduti a rivenditori o altri intermediari nella catena di distribuzione.

I mercati al dettaglio sono numerosi e generalmente vendono ai consumatori finali, che acquistano quantità più basse, spesso unità individuali di un prodotto.

Esempi

Makro sarebbe un'azienda all'ingrosso e una boutique di abbigliamento sarebbe una vendita al dettaglio.

Per copertura geografica

- Locale: mercato in una città o in città.

- Regionale: mercato in uno stato o in alcuni stati.

- Nazionale: mercato in un paese.

- Internazionale: mercato in più di un paese.

Per periodo di tempo

- A breve termine: come mercati monetari.

- Weekly: come le fiere delle persone.

- A lungo termine stagionale: come mercati agricoli.

Tipi di mercato secondo la struttura

Competizione perfetta

La concorrenza perfetta è stata osservata nel settore dell'industria dei fast food, essendo McDonalds la società più rilevante per affrontare la perfetta concorrenza dei concorrenti.

Per questo tipo di mercato, il margine di reddito e il margine di costo di solito rimangono uguali. Durante la selezione dei prezzi, McDonalds deve considerare il punto di saldo in cui la società deve ancora produrre.

La decisione di produzione di McDonalds si basa concettualmente sul tipo di produzione e sulla quantità di produzione al fine di ottenere un vantaggio. Si concentra anche su come potrebbe essere equilibrato se si verificano una perdita.

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La decisione si basa anche sul fatto di una distinzione tra operazioni a breve termine e operazioni a lungo termine, aggiungendo il costo opportunità al costo di produzione totale.

Monopolio

GlaxoSmithKline può essere riconosciuto come un'azienda importante nel mercato dei prodotti farmaceutici. In questo mercato del monopolio, la società ha il controllo nel correggere i suoi prezzi, sia perché non ha rivali o ci sono pochissimi rivali che possono trattenere la vendita dei suoi prodotti sul mercato.

D'altra parte, la decisione sulla capacità di produzione è anche determinata dalla società in base alla domanda del mercato, poiché questa domanda rimane enorme.

La configurazione del prezzo e della produzione dipende completamente dagli utili previsti e prevedibili che di solito ottiene un'organizzazione monopolistica.

Oligopolio

In oligopolio il mercato è dominante per il piccolo numero di forme grandi che vengono utilizzate per produrre prodotti identici o simili. In questo tipo di mercato è difficile entrare ed uscire da esso.

Unilever è uno dei grandi esempi nel mercato degli oligopoli. La decisione di impostare i prezzi si basa in gran parte sull'analisi degli altri concorrenti, poiché esiste una quantità molto piccola di aziende sul mercato, come Procter e Gamble e Colgate-Palmolive.

Allo stesso modo, la decisione sulla qualità della produzione si basa sulle esigenze e sulle risposte del mercato. Un prezzo stabile è orientato dall'organizzazione. In questo caso, il marchio è un altro vantaggio competitivo che di solito si svolge nella strategia dei prezzi.

Duo

In questo mercato solo due principali concorrenti operano per dominare il mercato. Il mercato dell'aeromobile mondiale è importante in questo aspetto. Airbus e Boeing sono i concorrenti più importanti sul mercato. Ecco il prezzo dinamico.

Il livello standard di prezzi e le decisioni di produzione viene preso in base alla tendenza e alla domanda del mercato in modo che l'elasticità dei prezzi possa essere mantenuta.

Riferimenti

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