Quali sono i valori economici?

IL valori economici Sono concetti applicati ai servizi per determinare il loro prezzo e la valutazione che gli individui fanno dello stesso. Ad esempio, i valori economici di un'auto sarebbero il prezzo per il quale può essere acquisito e lo stato sociale che può essere acquistato.

Questi concetti sono utili per valutare le elezioni economiche di un individuo. Cioè, le misure di valore economico si basano su ciò che le persone vogliono, anche se non sono molto consapevoli di ciò che vuoi veramente.

La teoria della valutazione economica si basa sulle preferenze e le elezioni individuali. Le persone esprimono le loro preferenze attraverso le elezioni che fanno in base al loro reddito o al loro tempo disponibile.

Josh Kaufman, autore del libro MBA personale (2010), spiega che i commercianti devono scoprire quali sono i loro potenziali clienti di un bene o un servizio, piuttosto che il potere economico che possiedono.

Kaufman identifica nove valori economici comuni che le persone normalmente considerano di valutare un potenziale acquisto: efficacia, velocità, affidabilità, facilità d'uso, flessibilità, stato, fascino estetico (estetica), emozione e infine costo.

Kevin Mayne, d'altra parte, indica che le cose che sono veloci, affidabili, facili e flessibili sono convenienti, mentre le cose che offrono qualità, stato, attrazione estetica o impatto emotivo sono un'alta fedeltà. Questi due concetti determinano la decisione di acquisto.

In breve, il modo in cui le persone scelgono di spendere il proprio reddito e il loro tempo determina il valore economico di un bene o di un servizio.

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Valori economici commerciali

Il valore economico si riferisce alla massima quantità di altre cose (denaro, in un'economia libera e tempo in un'economia socialista), che una persona è disposta a dare per un bene o un servizio, rispetto a quello che è disposto a dare per un altro bene o servizio.

Prezzo di mercato

Ciò significa che il prezzo di mercato di un prodotto si riferisce all'importo minimo che le persone sono disposte a pagarlo, mentre il valore di mercato è l'importo che la persona pagherebbe per ottenere i benefici tangibili e immateriali di quel prodotto.

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Le persone compreranno così bene se la loro volontà di pagare è uguale o superiore al prezzo di mercato. Ciò significa anche che due beni venduti allo stesso prezzo possono avere un valore di mercato diverso.

Surplus del consumatore

Un altro valore economico è il surplus del consumatore che si riferisce alla legge della domanda, secondo il quale le persone richiedono meno qualcosa quando sono più costose.

Questo valore cambia se il prezzo o la qualità del bene in questione, cambia. Cioè, se la qualità di un buon aumento, ma il prezzo viene mantenuto, lo smaltimento delle persone da pagare può aumentare e, pertanto, il beneficio o il surplus del consumatore aumenteranno anche.

Questa variazione si verifica anche se quali cambiamenti sono il prezzo e/o la qualità di un bene sostitutivo o complementare. Il valore economico è, quindi, un valore dinamico, non una costante.

Questi cambiamenti possono indicare alterazioni delle esigenze dei clienti o della concorrenza.

Surplus del produttore

Dall'altro lato c'è il surplus del produttore o i benefici economici per il produttore di un bene o un servizio. Ciò si riferisce ai profitti che rappresenta per il produttore, per ricevere un prezzo più alto del prezzo al quale sarebbe disposto a vendere il bene.

Valore economico per il cliente

Il valore economico per il cliente (EVC) viene utilizzato per impostare i prezzi dei prodotti o dei servizi, tenendo conto del valore tangibile (funzionalità) e immateriale (emozioni) che le persone assegnano a un prodotto.

Ci sono acquirenti razionali che si sommano ai vantaggi previsti del loro prodotto, confrontali con i costi e acquistano il prodotto se offre vantaggi sufficienti per giustificare il loro prezzo (Absolute EVC) o se offre più valore di quello che offre un altro fornitore (EVC relativo ).

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Questo valore è importante perché quando è maggiore del prezzo del loro prodotto, i consumatori hanno un incentivo ad acquistarlo, ma se l'EVC è più basso, allora può accadere il contrario.

Ci sono tre chiavi sul valore economico per il cliente:

• Non dovrebbe essere uguale al prezzo del bene.
• Differisce dalla volontà di pagare il cliente
• Varia in base al tipo di client (segmentato in base alle esigenze che si desidera soddisfare).

In questo senso, Jill Avery, professore della Harvard Business School, afferma che le persone, quando acquistano un prodotto, normalmente soddisfano questo tipo di bisogni.

• Funzionale (o utilitaristico)
• Sociale
• Espressivo (o simbolico)
• Ricreativo

Altri valori economici

Valore totale delle attività fisiche di un'azienda quando esci dal business

Le attività sono merci, radici, accessori, attrezzature e inventario. Questa valutazione viene solitamente effettuata su quattro livelli: valore di mercato (percezione), valore contabile (quello mostrato in saldo), valore di liquidazione (o valore atteso dell'attività) e valore di salvataggio (o rifiuti).

Valore aggiunto economico (EVA)

È una misura delle prestazioni di gestione interna che confronta il beneficio di sfruttamento netto con il costo totale del capitale. Questo valore viene utilizzato come indicatore della redditività dei progetti dell'azienda.

L'idea alla base di Eva è che la redditività di un'azienda è misurata dal livello di ricchezza che genera per i suoi azionisti. Questa misurazione è limitata a un periodo di tempo specifico, quindi non può essere presi previsioni sulle prestazioni future di tale organizzazione.

Valore economico dei titoli universitari

Allude alla differenza nella valutazione economica che alcuni titoli universitari ricevono rispetto ad altri. Ad esempio, coloro che si specializzano in campi come scienza, tecnologia, ingegneria e matematica potrebbero essere economicamente migliori di quelli che studiano l'educazione.

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I valori economici determinano i prezzi dei beni e dei servizi consumati nel mondo e gli economisti li usano per misurare i benefici economici di una politica o iniziativa.

Esempio pratico di valore economico

Carmen perde il suo smartphone e ha bisogno di acquisire un altro, poiché la sua professione come giornalista lo fa specificarne immediatamente. Fa account e determina che può essere speso fino a € 700 per un nuovo modello.

Dopo aver analizzato diversi dispositivi mobili, scopri che esiste un modello del marchio Xiaomi che porta una serie di caratteristiche e funzioni che superano le aspettative di Carmen. Ha una RAM da 6 GB, una memoria interna di 256 MB, una fotocamera da 64 mega pixel e una batteria da 4500 mAh. 

Cioè, questo modello soddisfa tutte le funzionalità pratiche (velocità, energia, efficacia) e costa anche € 650, quindi fornisce anche il prezzo di costo disposto ad assumere.

Tuttavia, Carmen alla fine opta per un modello di iPhone del valore di € 750, supponendo che paghi € 50 in più di quanto avesse contemplato. Il modello ha le stesse caratteristiche di Xiaomi, tranne la batteria che è leggermente inferiore a 4000 mAh.

Carmen, opta per l'iPhone perché genera una serie di valori economici non tangibili come stato sociale, il legame emotivo o la fiducia per acquisire un cellulare con una pubblicità migliore rispetto all'altra.

In entrambi i casi, Carmen aveva sul tavolo diversi valori economici che stava analizzando prima di decidere su uno dei due, alla fine appoggiandosi ai valori economici più legati allo status, all'attrazione estetica o all'impatto emotivo che Kevin Mayne parlava.

Temi di interesse

• Altri esempi di valori economici.

Riferimenti 

1. Valore economico. Recuperato da: Investopedia.com
2. Valori economici (S/F). Recuperato da: Personmba.com
3. Ecosistema divalutazione.org
4. Dizionario finanziario (S/F). Estratto da: Investinganswers.com
5. Gallo, Amy (2015). Un aggiornamento del valore economico per il cliente. Recuperato da: HBR.org
6. Maney, Kevin. Compromesso: perché alcune cose vengono eseguite e altre no.