Psicologia inversa

La psicologia inversa si basa sulla reattanza e consiste nel persuadere qualcuno che fa il contrario di ciò che viene chiesto. Con licenza

Cos'è la psicologia inversa?

IL Psicologia inversa È una tecnica che consiste nel far fare a una persona qualcosa che chiede loro. Ad esempio, un bambino disobbediente viene detto di non ordinare la sua stanza con l'intenzione di ordinarlo.

Questa tecnica si basa sul fenomeno della reattanza psicologica, in cui una persona rifiuta di essere persuasa e sceglie l'opzione opposta a cui è suggerita. Di solito viene utilizzato nei bambini a causa della sua tendenza a rispondere con la reattanza, il desiderio di ripristinare la libertà d'azione.

Principi psicologici

Il successo della psicologia inversa risiede in quella che è conosciuta come resistenza psicologica, cioè nella difficoltà che mettiamo a fare qualcosa che ci viene imposto o che ci manda e che interferisce nella nostra autonomia o libertà.

In questo modo, se utilizziamo la psicologia inversa e cambiamo il contenuto del messaggio e dello stile comunicativo, la persona può modificare il loro atteggiamento nei confronti del comportamento latente che deve o non deve essere eseguita.

Questa tecnica non funziona sempre o dovrebbe essere utilizzata in nessuna situazione, in quanto può anche produrre effetti negativi. Può anche essere qualcosa di critico perché è una tecnica che può comportare una certa manipolazione.

Tuttavia, molte persone lo usano oggi con bambini e adulti e può essere una strategia comunicativa efficace se viene eseguita correttamente.

Come applicare la psicologia inversa?

Analizzare la persona 

Prima di usare la psicologia inversa, dobbiamo essere molto chiari che l'uso di questa tecnica non offre una doppia opportunità e dobbiamo analizzare la persona a cui vogliono applicare.

Ad esempio, se dicendo a un giovane di studiare per un esame e ignora, decide il messaggio che non studio.

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Quando questa strategia viene applicata in un caso in cui non è appropriata.

Prima di usare questa tecnica devi assicurarti che il motivo per cui la persona rifiuta di fare un certo comportamento sia la difficoltà a fare qualcosa che viene imposto.

Analizzare la relazione 

Una volta sicuro che vi sia una certa resistenza psicologica nei motivi per cui la persona rifiuta di fare una determinata attività, dobbiamo analizzare la relazione con essa, poiché dal momento in cui viene applicata la relazione tra i due.

Per fare ciò, è utile analizzare quale modello di comportamento ha la persona in questione.

Se sappiamo che questa persona ha la tendenza a portare il contrario in tutto e associare ciò che è richiesto con obblighi, linee guida e comandamenti, potrebbe essere appropriato utilizzare la psicologia inversa.

Questo fatto accade molto spesso con bambini e adolescenti, che di solito interpretano come una restrizione della loro autonomia e dei messaggi paterni di libertà.

Nelle relazioni di questo tipo, la psicologia inversa può comportare il cambiamento del frame delle relazioni.

Tuttavia, questa analisi non è così semplice. Dobbiamo analizzare adeguatamente se la persona (figlio o meno) a cui applicherà soddisfa i requisiti minimi di fiducia per poter trasferire il potere decisionale.

Analizzare il comportamento

Il comportamento che dovrebbe essere modificato attraverso la psicologia inversa deve essere analizzato. Tra le altre cose, devi assicurarti che non ci siano altre persone che possano anche fungere da barriera psicologica, in modo che il bambino/adolescente scelga di scegliere il comportamento giusto.

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In questo modo, se al bambino viene detto di non studiare in modo che sia colui che decide di farlo, devi assicurarti che non ci siano altre persone, come parenti, insegnanti o compagni di classe, per continuare a dirgli di studiare.

Se ciò accade, sicuramente il bambino continua ad avere una barriera psicologica nel comportamento da cambiare e, quando si usa la psicologia inversa, l'unica cosa che verrà raggiunta è ridurre il numero di persone che lo danno fastidio dicendogli di studiare.

Dire il contrario di ciò che si pensa congruente

Il messaggio deve essere congruente e dire il contrario di ciò che si pensa in modo vero e fermo.

In questo modo, se al giovane viene detto di non studiare, devi farlo credibile, in modo che il bambino pensi davvero che il messaggio sia seriamente e che si stiano fermando per costringerlo a studiare.

Monitorare lo stile comunicativo

Un altro aspetto pertinente è lo stile comunicativo con cui è espresso il contenuto della psicologia inversa. I commenti "molto bene, non studiare", con un tono dispregiativo, di rabbia e rimprovero.

L'obiettivo non è dire che non studia con il tono che deve farlo, ma che l'idea deve.

Evita le discussioni

Quando viene applicata la psicologia inversa, devono essere raggiunti due obiettivi per essere efficaci.

Il primo è che la persona a cui si applica cessa di vedere la sua libertà di decisione su un determinato comportamento, e il secondo, per garantire che questo comportamento cessi di essere un argomento di conflitto e discussione.

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Riaffermare la decisione

Una volta applicata la psicologia inversa, è necessario rimanere fermi nella decisione in modo che possa causare effetto. Di solito è necessario che dopo aver espresso il messaggio, si ripeta in altre occasioni per riaffermare la posizione.

È anche importante continuare a mantenere lo stesso stile comunicativo nell'esprimere queste idee.

Pertanto, il messaggio di psicologia inversa allo stesso modo del messaggio "originale" non dovrebbe essere usato. Cioè, non ripetere costantemente il messaggio "non studiare" come sostituto dello "studio" del messaggio.

Esempi di psicologia inversa

- Dai il permesso ai giovani ribelli di consumare alcune sostanze. Se sentono che non è un divieto, molti non scelgono nemmeno di provarli.

- Scommetto con ragazzi o ragazze che non possono fare qualcosa. Ad esempio: "Scommetto che non ordini la tua stanza oggi". Quando la reattanza è molto forte, i giovani di solito fanno il contrario.

- Nella pubblicità è comune, poiché gli spettatori e i lettori fanno esattamente il contrario: "Non leggere questo" è di solito un invito difficile a obbedire.

- Nel mondo dello sport è normale: gli allenatori sfidano i giocatori e dicono loro che non saranno in grado di raggiungere gli obiettivi, in modo che lo facciano.

- Quando una persona vuole sedurre un altro e ottenere il difficile o difficile, dice che non ha tempo nella sua agenda, o non risponde alle chiamate, nonostante voglia farlo.

Riferimenti

1. Hamilton, g.G., Woolsey Biggart, N. (1985). Perché le persone obbediscono. Osservazioni teoriche sul potere e l'obbedienza in organizzazioni complesse. Prospettive sociologiche.
2. Turner, J.C. (1987). L'analisi dell'influenza sociale. In: J.C. Turner (ed.) (1990). Riscopri il gruppo sociale.