Budget di vendita

Il budget delle vendite è un rapporto che descrive in dettaglio il reddito delle vendite previsto di una società in un determinato periodo

Qual è il budget di vendita?

Lui Budget di vendita È una relazione che mostra il calcolo delle entrate delle vendite di una società per un futuro periodo finanziario, sia in unità che in valore monetario.

Sebbene un budget di vendita sia solo una stima precoce del reddito, è un mezzo vitale per proiettare il reddito in base a fattori quali condizioni economiche, concorrenza, risorse di produzione e spese.

Una società utilizza questo budget per stabilire gli obiettivi del dipartimento delle vendite, calcolare gli utili e prevedere i requisiti di produzione.

I leader aziendali spesso creano un budget di vendita prima, perché stabilisce una forza lavoro per altri budget fondamentali per il successo di un'azienda.

Componenti del budget delle vendite

I componenti critici di un budget di vendita sono stimate vendite per unità, il prezzo per unità e l'allocazione per sconti e resi.

Le vendite stimate unitarie moltiplicate per il prezzo per unità sono uguali alle vendite previste. Queste vendite lorde, ad eccezione degli sconti e delle vendite stimate, saranno le vendite nette di bilancio per il periodo.

Un budget di vendita contiene elementi diversi, secondo l'organizzazione dell'azienda. Molti imprenditori creano questo budget utilizzando un elenco macro degli importi di vendita previsti e il costo da sostenere per soddisfare tali vendite.

In alcune aziende, questo budget include anche stipendi, obbligazioni e commissioni, nonché pubblicità e promozioni. Crea un budget di vendita per l'azienda in diversi modi.

A cosa serve il budget di vendita?

Genera strategie di base

Senza un budget di vendita, i manager, i supervisori e i lavoratori di base non saranno in grado di sviluppare le strategie necessarie in modo che l'anno sia redditizio.

Dopo aver effettuato il budget delle vendite, è possibile eseguire un processo di pianificazione strategica insieme a tutto il personale, per convertire il budget in qualcosa di concreto e attuabile.

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Migliora la gestione del flusso di cassa

La creazione di un budget di vendita è una delle chiavi per migliorare l'amministrazione del flusso di cassa dell'azienda.

Quando le vendite sono buone, il budget di marketing può essere aumentato utilizzando una formula che collega gli aumenti della spesa con l'aumento delle vendite.

Puoi anche aumentare le spese di marketing passo dopo passo, in modo che nel caso in cui il volume delle vendite diminuisca, il budget delle vendite può essere ridotto e quindi mantenere un margine di profitto.

Stabilisci obiettivi di vendita specifici

Un budget delle vendite include importi di vendita specifici che devono essere raggiunti, fornendo il team di lavoro delle traguardi che aiuterà a stabilire l'ordine del giorno per un mese, un quarto, un semestre o un anno fiscale.

Quando il personale delle vendite ne comprende le aspettative, è più probabile che lavorino diligentemente per rispettarli, soprattutto se il responsabile delle vendite può utilizzare tali traguardi per promuovere il personale per ottenere un risultato maggiore.

Aiuta a determinare un sovraccarico di spese

La creazione di un budget di vendita aiuta anche a determinare le spese generali. Consente di valutare potenziali margini di guadagno per stabilire strategie di prezzo appropriate.

Alcuni imprenditori includono tutte le spese che non sono la produzione in un'unica categoria di spese generali. Altri dividono le spese generali, amministrative e di vendita.

Come viene preparato un budget di vendita?

Seleziona un periodo

Sebbene sia comune utilizzare un budget di vendita annuale, alcune aziende hanno budget di vendita trimestrali o addirittura mensili.

Raccogli dati di vendita storici

Se il budget delle vendite viene realizzato in un'azienda esistente, dovresti essere in grado di consultare i precedenti registri delle vendite. I dati di vendita utilizzati devono essere lo stesso periodo precedente del budget che viene preparato.

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Ad esempio, se si lavora su un budget per il trimestre di primavera, vengono utilizzati i dati di un precedente trimestre di primavera per ridurre al minimo l'effetto dei fattori stagionali sui fattori di vendita.

Individua le vendite del settore in fonti esterne

I dati di vendita reali possono essere ottenuti dalle relazioni annuali e trimestrali di società pubbliche. Tuttavia, queste informazioni saranno disponibili solo per le grandi aziende.

L'ufficio di statistica del lavoro può fornire stime di crescita e altri importanti dati finanziari sul settore. La Camera di commercio locale può anche fornire informazioni sulle società locali.

Confronta le vendite con i periodi passati

Ad esempio, conta il numero di venditori che lavorano per l'azienda e confrontalo con periodi di vendita passati.

Se il numero di fornitori è aumentato o diminuito, gli importi di vendita stimati dovrebbero essere aumentati o diminuiti.

Richiedi ai venditori le proprie proiezioni personali per il seguente periodo di vendita. Sicuramente, le tue conoscenze e la prima esperienza di prima mano possono aiutare a fare proiezioni precise.

Indagare sulle attuali tendenze del mercato

Sebbene le vendite passate offrano un buon punto di partenza per il budget, le ultime prestazioni non prevedono sempre i risultati futuri. Se le tendenze del mercato stanno cambiando, è molto probabile che influiscano anche al reddito dell'azienda.

Ad esempio, se l'azienda effettua le custodie in plastica per le vendite di CD e CD sono in calo, le stime delle vendite possono anche essere ridotte.

Parla con i clienti e il personale di vendita

L'intenzione di acquistare prodotti è un solido indicatore delle vendite future. Se i clienti tendono ad acquistare in determinati periodi dell'anno, questa tendenza nel bilancio delle vendite deve essere presa in considerazione.

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I rappresentanti di vendita hanno informazioni chiave sulle preoccupazioni dei clienti. Queste informazioni possono aiutare la direzione a prevedere le prestazioni future.

Il marketing fornisce informazioni sulle promozioni delle vendite, che potrebbero modificare le vendite. Informa anche l'introduzione di nuovi prodotti, nonché le date di ritiro dei vecchi prodotti.

Crea budget

Sulla base delle vendite precedenti, l'attuale mercato del mercato, la forza del personale di vendita, la capacità di produzione specifica e le tendenze dei clienti, la migliore stima delle vendite verrà effettuata nel periodo di budget successivo.

Il calcolo di base è di dettaglio di seguito la quantità di vendite previste nelle unità. Quindi il prezzo unitario medio previsto è pronto nella riga successiva e il reddito totale in una terza riga.

Il prezzo unitario può essere adeguato dalle promozioni di marketing. Se sono previste vendite o resi, dovrebbero anche essere elencati.

Confronta i risultati reali con il budget

Una volta completato il periodo di vendita previsto, vedrai quanto fossero vicine le vendite previste rispetto al reale. Qualsiasi variazione trovata può aiutare a preparare i budget futuri con maggiore precisione.

Esempio di budget delle vendite

Supponiamo che la società ABC preveda di produrre un'ampia varietà di cubi di plastica durante l'anno di bilancio 2017. Tutti questi cubi appartengono a una singola categoria di prodotti. Il tuo budget di vendita è riassunto come segue:

Come si può vedere, il responsabile delle vendite ABC prevede che l'aumento della domanda nella seconda metà dell'anno aumenterà il prezzo unitario da $ 10 a $ 11.

Inoltre, il responsabile delle vendite spera che la percentuale storica degli sconti dell'azienda dell'azienda del 2% delle vendite lorde sia mantenuta durante il periodo previsto.

Questo esempio di budget delle vendite è semplice, perché si presume che la società venda solo una categoria di prodotti.

Riferimenti

1. Steven Bragg. Budget sali | Esempio di budget di vendita. Tratto da Accountoools.com.
2. Cos'è un budget di sali? Tratto da Myacounting Course.com.