Potere di negoziazione degli aspetti dei fornitori, esempi

Lui Potere contrattuale dei fornitori È descritto come la pressione che i fornitori possono esercitare sulle aziende aumentando i prezzi, riducendo la qualità o diminuendo la disponibilità dei loro prodotti. Tutto ciò rappresenta i costi per l'acquirente.

È una delle forze all'interno del quadro dell'analisi del settore delle cinque forze create da Porter. È l'immagine che si oppone al potere di negoziazione degli acquirenti.

Il potere di negoziazione dei fornitori può influire sull'ambiente competitivo degli acquirenti in un settore e interviene nella capacità dell'acquirente di raggiungere la redditività. Le aziende sono acquirenti e coloro che forniscono queste aziende sono fornitori.

È una delle forze che modellano il panorama competitivo di un'industria e aiuta a determinarne l'attrattiva. Le altre forze includono la rivalità competitiva, il potere di negoziazione degli acquirenti, la minaccia dei sostituti e la minaccia dei nuovi partecipanti.

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Aspetti che determinano un alto potere di negoziazione

Tutte le industrie hanno bisogno di materie prime come input per il loro processo. Questa è una funzione essenziale che richiede che esista una forte relazione tra acquirenti e fornitori.

Se ci sono meno fornitori o se hanno determinati punti di forza e conoscenze, allora possono esercitare un potere significativo sul settore.

Il potere del fornitore che Porter ha studiato include diversi fattori determinanti nel potere della negoziazione dei fornitori:

Numero di fornitori in relazione al numero di acquirenti

Se i fornitori sono condensati rispetto agli acquirenti, il che significa che ci sono pochi fornitori e molti acquirenti, il potere della negoziazione dei fornitori sarà elevato.

Costo dello scambio da parte dell'acquirente

Se i costi di cambiamento da parte dell'acquirente sono elevati, il che è il costo per dover cambiare il prodotto di un fornitore al prodotto di un altro fornitore, il potere di negoziazione dei fornitori sarà elevato.

Possibilità di integrazione da parte dei fornitori

Se i fornitori possono essere facilmente integrati o possono iniziare a produrre il prodotto che l'acquirente produce, allora la potenza del fornitore è elevata.

Sostituisci i prodotti disponibili

Se i prodotti sostitutivi non sono disponibili sul mercato, allora il potere del fornitore è elevato.

Dipendenza della vendita del fornitore a un acquirente

Il potere di negoziazione dei fornitori è elevato se l'acquirente non rappresenta una parte importante delle vendite del fornitore.

Dipendenza dall'acquirente dal prodotto del fornitore

Se il prodotto del fornitore è altamente differenziato, allora il potere di negoziazione del fornitore è elevato.

Il potere del fornitore è anche elevato se l'acquirente non è sensibile rispetto al prezzo e non ha una buona conoscenza del prodotto.

Allo stesso modo, la disponibilità che il fornitore deve essere in grado di soddisfare un acquisto immediato.

Analisi del potere di negoziazione dei fornitori

Quando si effettua un'analisi del potere del fornitore in un settore, un basso potere del fornitore aumenta il potenziale di beneficio e crea un settore più attraente, poiché gli acquirenti non sono limitati dai fornitori.

Un alto potere di fornitori riduce il potenziale dei benefici e crea un'industria meno attraente, nella misura in cui gli acquirenti devono fidarsi dei fornitori.

Se il potere del fornitore diventa troppo forte sul mercato, le aziende cercheranno di trovare il modo di ridurre questo potere. Se la domanda di prodotto è abbastanza elevata, potrebbero esserci modi per sviluppare alternative per produrre o vendere un prodotto che riduca la potenza del fornitore.

Esempi

-Industria dei fast food

Per determinare il potere di negoziazione dei fornitori affrontati da McDonald's nell'industria dei fast food, è considerata la seguente analisi:

Numero di fornitori in relazione agli acquirenti

Esiste un numero significativo di fornitori in relazione agli acquirenti (aziende). Pertanto, la potenza del fornitore è bassa.

Prodotti differenziati

I fornitori con marchi forti possono esercitare un maggiore controllo. Ad esempio, i fornitori di condimenti possono sfruttare la preferenza dei consumatori per il loro marchio su un generico dello stesso tipo.

Inoltre, le opzioni di bevande, come la preferenza della Coca-Cola su Pepsi, possono portare le persone da una catena all'altra.

Dipendenza della vendita di un fornitore a un acquirente

Supponendo che i fornitori abbiano pochi clienti, quindi saranno probabilmente pagati alla domanda di acquirenti.

Dal momento che non è noto se questi fornitori hanno pochi o molti acquirenti, una via di mezzo sarebbe una risposta ragionevole. Pertanto, la potenza del fornitore è media.

Costi di modifica

Poiché esiste un numero significativo di fornitori nel settore dei fast food, i costi di modifica sono bassi per gli acquirenti. L'energia del fornitore è bassa.

Integrazione

Vi è una bassa integrazione dei fornitori nell'industria dei fast food e anche la possibilità che si verifica è bassa.

Conclusione

In generale, McDonald's affronta un basso potere di negoziazione dei fornitori. Pertanto, il potere del fornitore non è un problema per McDonald's nel settore dei fast food.

-Industria dei diamanti

L'industria mondiale dei diamanti è stata storicamente controllata da De Beers, un'azienda mondiale.

La catena di fornitura di diamanti è molto ampia e include processi come esplorazione, mining, classificazione, taglio e lucidatura, produzione di gioielli e vendita al dettaglio.

Problemi nel potere di negoziazione

Esiste un numero crescente di concorrenti sul mercato, il che ha significato una maggiore offerta di diamanti sul mercato.

In passato, da Beers ha risolto il problema dell'offerta in eccesso raccogliendo e conservando i diamanti per venderli quando lo considerava appropriato.

Ciò significava che un enorme potere di fornitore sul settore. Con il cambiamento nella struttura del mercato e la pressione delle leggi contro i cartelli, questo potere è diminuito un po '.

Le birre ora si concentrano maggiormente sul riposizionamento come il fornitore da scegliere e non come l'unico fornitore. Si concentra anche maggiormente su una più forte integrazione verticale, mediante al dettaglio a valore aggiunto e alleanze con segni di moda premium come Louis Vuitton.

D'altra parte, ci sono maggiori conoscenze e proteste contro i diamanti del sangue così chiamati, il che ha reso necessario per i fornitori di utilizzare le migliori pratiche.

Inoltre, il mercato dei diamanti sintetici sta crescendo, perché la tecnologia ha permesso la produzione di questi quasi insieme al valore degli indigeni. Ciò ha cambiato la redditività e la percezione del valore del cliente.

Riferimenti

1. CFI (2019). Potere contrattuale dei fornitori. Tratto da: CorporatefinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Potenza del fornitore (una delle cinque forze di Porter). Il CFO strategico. Tratto da: StrategicCfo.com.
3. Martin (2014). Potenza contrattuale dei fornitori | Modello delle cinque forze di Porter. Preso da: Cleverismo.com.
4. Marte (2019). Potenza della contrattazione dei fornitori: cinque forze di Porter. Tratto da: impara.Marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Le cinque forze di Porter- potere contrattuale dei fornitori. Tratto da: valutacademia.com.