Persuadere

Cosa sta persuadendo?

Persuadere sta cercando di influenzare il comportamento o i pensieri di un'altra persona. È uno sforzo intenzionale per cambiare lo stato mentale di un'altra persona attraverso la comunicazione.

Il termine viene dal latino Persuādeō, il cui significato è convincere. Ad esempio, una persona può provare a convincere un'altra ad acquistare una TV o a studiare una certa carriera.

Differenza tra persuasione e forza

È essenziale che la persona a cui vuoi convincere sia in un certo modo nella libertà di decidere o non cambiare il tuo stato mentale, di considerare una vera persuasione.

Non dovrebbe essere costretto dalla violenza a dire o agire in un certo modo. Esempio:

Un ladro minaccia una vittima di sparare se non gli dà i soldi che possiede. Non può essere considerato per convincere l'azione condotta dal soggetto con l'arma.

Al contrario, una persona che è stata esposta a un annuncio televisivo, che lo invita a donare denaro per un lavoro di beneficenza, dove in seguito accetta di consegnare un importo alla causa. In questa occasione, puoi parlare di persuasione.

Classificazione della persuasione

Una volta chiarite le caratteristiche fondamentali, puoi andare alla classificazione della persuasione. Questo può essere separato in due grandi tipi, secondo il soggetto finale in cui si desidera causare una modifica:

Persuasione cognitiva

Ogni persona, dopo aver raccolto informazioni dal proprio ambiente, analizzando le conseguenze e i benefici, prende decisioni, permettendosi di dare un giudizio alla convinzione per scegliere le risoluzioni appropriate che consentiranno loro di controllare la loro situazione emotiva, sociale o fisica.

Questa persuasione, fatta personalmente, è nota come persuasione cognitiva. L'individuo si "convince" stesso che sta facendo il diritto.

Persuasione ideologica o propaganda

Quando si propone di generare un cambiamento nelle opinioni o nei sentimenti dell'individuo, si dice che venga applicata la persuasione ideologica o la propaganda. Esempi di questo tipo di persuasione sono discorsi politici, campagne di marketing, annunci televisivi.

Per quanto riguarda questo tipo, si ritiene che questa convinzione raggiunta attraverso meccanismi razionali, dura più a lungo e influenza i pensieri e i comportamenti successivi in ​​misura maggiore della persuasione attraverso meccanismi non razionali o basati sul sentimento.

Oscillazione cognitiva come mpersuasione ethed

Esistono diversi meccanismi attraverso i quali un individuo può essere convinto. 

Ad esempio, l'oscillazione cognitiva cerca di conoscere le credenze irrazionali di un argomento, quelle che non hanno base e possono essere demolite in un modo relativamente semplice, facendo esitare l'individuo. Una volta vulnerabile le tue ragioni per rimanere in un certo atteggiamento, puoi appoggiarti a un nuovo.

Questo momento di crisi è quello usato dal Persuasor, che introduce una nuova idea, che viene presentata con motivi sufficienti per dimostrare la sua comodità o veridicità. Il persuaso adotta l'idea, apportando cambiamenti nel suo modo di pensare e, quindi, cambiando il suo atteggiamento.

Come annullare la persuasione

Proprio come si sono sviluppati anche i metodi da persuadere, con la controparte, il cui scopo è fermarlo,.

Alcuni approcci contemporanei si concentrano sull'indurre atteggiamenti più resistenti in aree di importanza cruciale, come la salute, l'educazione o la religione, in modo che un attacco persuasivo contro tali convinzioni non raggiunga il risultato atteso.

Ciò è particolarmente importante a causa di studi che mostrano quanto siano vulnerabili gli ideali e le convinzioni fondamentali più apprezzate.

La ragione si basa su tali convinzioni sono state semplicemente approvate e raramente difese, quindi si ritiene che con un'istruzione migliore l'individuo diventi più resistente alla persuasione.

Riferimenti

1. Storia della retorica, Volume I: The Art of Persuassion in Grece (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Roiz Miquel Tecniche di persuasione moderna. Recuperato dalle immagini.MailXmail.com.