Mercato potenziale

Il potenziale mercato è il segmento delle persone che sono state definite per la commercializzazione di un prodotto o servizio e le vendite massime di questo

Qual è il potenziale mercato?

Lui Mercato potenziale È una stima delle vendite massime di un prodotto o servizio. Rappresenta i limiti superiori del mercato per un prodotto. Generalmente, è misurato dal valore delle vendite o del volume delle vendite.

Ad esempio, il potenziale mercato per le biciclette di dieci velocità può avere un valore di $ 5.000.000 nelle vendite annuali. D'altra parte, il potenziale mercato delle motociclette può essere 500.000 unità all'anno, che è una misura del volume delle vendite anziché del valore di vendita.

Il potenziale mercato comprende tutte le persone che non acquistano l'azienda oggi, ma ciò potrebbe potenzialmente diventare clienti.

È possibile che queste persone acquistino nuovi prodotti che l'azienda non ha ancora prodotto, oppure possano acquistare prodotti che l'azienda migliorerà o commercializza in modo più efficace.

A che serve conoscere il potenziale mercato?

Il potenziale mercato è qualcosa che ci si può aspettare in futuro, ed è un mercato che sicuramente farà soldi in un periodo successivo se la società si concentra su di essa.

Tuttavia, non puoi guadagnare denaro senza un indirizzo, e quindi dovrai pensare molto a questo mercato.

È essenziale stabilire nuovi obiettivi per il futuro. La società potrebbe accontentarsi delle vendite attuali, ma questo non fa nulla per il futuro. Comprendere il potenziale mercato dimostra che hai un futuro.

Dimensioni potenziali del mercato

La potenziale dimensione del mercato aiuta l'azienda a comprendere il livello di investimento che dovrebbe essere effettuato sul mercato, tenendo conto degli altri fattori.

La dimensione del mercato potenziale offre un calcolo di ciò che un'azienda dovrebbe fare e quanto dovrebbe.

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Se il potenziale mercato è molto piccolo, significa che esiste una parte molto piccola della popolazione totale che mostra interesse per il prodotto o la categoria. Ciò indica che sarà meglio per l'azienda non investire nel prodotto o nella categoria, perché le persone non lo compreranno.

Se la dimensione del potenziale mercato è grande, significa che esiste gran parte della popolazione che mostra interesse per il prodotto, in modo che un investimento maggiore nello sviluppo o nella modifica del prodotto, della commercializzazione, delle promozioni, ecc.

Come calcolare il potenziale mercato?

Determinare il potenziale mercato di un prodotto fa parte di un processo di marketing di successo e richiede un'indagine sul mercato.

I fattori che determineranno se il mercato potenziale vale l'investimento deve essere esaminato.

Dimensione del mercato

È il primo fattore da considerare per determinare il potenziale mercato. Questo è il potenziale mercato delle vendite di tutte le aziende insieme.

Se è previsto un nuovo soap, allora aziende come Hul e P&G sono i concorrenti. Le vendite di sapone, combinando marchi con cui non lo sono, saranno la dimensione completa del mercato.

A livello di consumo, le dimensioni del mercato sono enormi. Ci sarebbero milioni o addirittura centinaia di milioni. Quando scende a livello industriale, le dimensioni del mercato possono essere ridotte a migliaia.

Il modo migliore per ottenere le dimensioni del mercato è contattare le agenzie di ricerca locali, se sei una piccola azienda. Per una grande impresa, è meglio assumere studi di mercato di società di alto livello.

Tasso di crescita

Può essere determinato quando si verificano le cifre degli ultimi cinque anni del settore in cui si trova.

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Molti dei siti Web più importanti forniranno tali informazioni. Anche i giornali fanno frequenti analisi di ciò che sono le industrie in crescita e in quale percentuale.

La tendenza attuale nel settore è importante, poiché il futuro del prodotto può essere previsto.

Efficacia dei costi

È rilevante determinare e prevedere la redditività per comprendere il potenziale mercato.

Se l'azienda darà una bassa redditività, i volumi devono essere alti. Se l'azienda avrà volumi bassi, il guadagno deve essere alto.

Il calcolo della redditività per determinare il potenziale mercato può utilizzare i seguenti indicatori: ritorno sugli investimenti e rendimento delle vendite.

Competenza

La concorrenza deve essere nota per determinare il potenziale mercato per il lancio.

Se l'industria ha molta concorrenza, le barriere di ingresso saranno alte. Allo stesso modo, stabilire richiederà grandi risorse. È possibile che il prezzo dei prodotti sia ridotto, nonostante offra un valore maggiore.

Determinare il potenziale mercato richiede che la posizione nel mercato dei diversi concorrenti sia nota e richieda anche i piani necessari per capire come affrontare questi concorrenti quando arriva il tempo.

Potenziale analisi del cliente

Le dimensioni e le caratteristiche demografiche dei potenziali consumatori devono essere determinate.

Le informazioni da ottenere includono la dimensione della popolazione di mercato target, le sue preferenze di prodotti e il reddito familiare medio annuo. Ciò indicherà il numero di potenziali clienti e se possono davvero pagare il prodotto.

Questa base di clienti può essere valutata analizzando dati secondari o esistenti, come i dati demografici raccolti dall'ufficio censimento sulla demografia domestica.

Puoi anche decidere di raccogliere dati primari, che sono dati specifici per analizzare il potenziale mercato del mercato.

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Tra la raccolta dei media di dati primari ci sono sondaggi telefonici, utilizzando un campione casuale di famiglie che sono considerate parte del mercato di riferimento.

Esempio di potenziale determinazione del mercato

Vuoi lanciare un ristorante cucina cinese in città. Il potenziale mercato è determinato come segue.

Dimensione del mercato

Hanno 2.000 persone che vivono in città. Sono di diversi dati demografici. Con alcune ricerche di mercato si scopre che molti di loro sono giovani adulti.

Crescita del mercato

Poiché la regione ha più appartamenti ed edifici a venire, il mercato crescerà invece di diminuire.

Efficacia dei costi

Hai un'idea dei prezzi che i concorrenti mantengono e, a quei prezzi, puoi sicuramente guadagnare un buon margine.

Competenza

C'è una forte concorrenza dai ristoranti cinesi locali. Tuttavia, si pensa che il cuoco e l'esperienza siano migliori della concorrenza quando si tratta di servire cibo cinese.

Tipo di cliente

Sarà un'attività ricorrente, perché è più probabile che i clienti a cui piace il cibo vengano ancora e ancora.

Ogni cliente sarà importante, perché nel settore alimentare con un singolo errore, molti clienti possono essere persi e anche la reputazione.

Potenziali esempi di mercato

• Il potenziale mercato per le auto elettriche.
• Il potenziale mercato dei viaggi supersonici.
• Il potenziale mercato per i turisti spaziali.
• Il potenziale mercato delle persone che vogliono acquistare carne sintetica.
• Il potenziale mercato delle persone che vogliono acquistare un farmaco per perdere peso.
• Il potenziale mercato di un lavoro letterario o di un romanzo.

Riferimenti

1. Identificare l'opportunità in nuovi potenziali mercati. Tratto da thebalancesmb.com.
2. Potenziale di mercato di un prodotto: definizione e esempio di analisi. Preso dallo studio.com.