CONOSCENZA

Supermercato in cui è esposta la merce al dettaglio

Cos'è la vendita al dettaglio?

Lui CONOSCENZA È il processo di vendita di prodotti o servizi di consumo di massa ai clienti, attraverso più canali di distribuzione, al fine di ottenere profitti. Ad esempio, nei supermercati vengono vendute migliaia di prodotti al dettaglio, il che è un altro modo di dire.

La consegna si riferisce all'attività di rivendita. Un rivenditore è qualsiasi persona o organizzazione che è sviluppatore e vende prodotti o servizi direttamente ai consumatori o agli utenti finali.

È la forma originale più diretta di un'azienda. È lo scambio tra il commerciante che vende un prodotto e il cliente che lo acquista.

Alcuni rivenditori possono vendere ai clienti commerciali e queste vendite sono chiamate attività non -retail. La definizione legale di rivenditori specifica che almeno l'80% dell'attività di vendita deve essere per i consumatori finali.

Il termine al dettaglio viene solitamente applicato quando un fornitore fa piccoli ordini di un gran numero di consumatori finali, invece di effettuare grandi ordini per un piccolo numero di clienti all'ingrosso, aziendale o governativo.

Caratteristiche della conoscenza

- Il globelief di solito si verifica nei negozi al dettaglio, ma può verificarsi anche attraverso la vendita diretta, come distributori automatici, vendite porta -porta o canali elettronici.

- I rivenditori acquistano articoli direttamente da un produttore o un grossista, quindi li distribuiscono in piccole quantità ai consumatori finali, che necessitano di tali articoli.

- Getwork può essere fatto nei negozi e nei magazzini. Include grandi magazzini, centri commerciali e mercati.

- La consegna richiede report al dettaglio, che sono un indicatore economico chiave e riflettono le statistiche ottenute da migliaia di punti di vendita al dettaglio e entità di servizi alimentari.

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- Poiché la spesa per i consumatori può rappresentare i due terzi del PIL, la vendita al dettaglio è considerata un importante promotore della salute economica di una nazione.

- Un supermercato medio può essere 30.000 a 60.000 diverse linee di prodotti (assortimento del prodotto), ma possono avere fino a 100 diversi tipi di dentifricio (profondità del prodotto).

- I rivenditori specializzati di solito hanno meno linee di prodotti, ma normalmente avranno una profondità maggiore.

- Con la crescita delle imprese online, la vendita al dettaglio non deve essere una transazione faccia a faccia, ma deve essere eseguita senza intermediari. Questo aspetto uno per uno introduce un grado di trasparenza e responsabilità nella vendita al dettaglio.

- Come cliente, non deve passare attraverso una terza parte per esprimere i suoi bisogni o commenti. Come commerciante, puoi promuovere le tue offerte in base ai tuoi termini e rispondere in prima persona ai clienti.

Vantaggi della vendita al dettaglio

Prezzo

Poiché i rivenditori vendono direttamente i loro articoli per porre fine ai clienti, per quegli stessi prodotti possono ottenere un guadagno maggiore rispetto ai grossisti, perché devono lasciare nelle loro strutture di prezzo uno spazio sufficiente in modo che i rivenditori possano vendere questi stessi articoli.

Cioè, i prezzi al dettaglio (vendita al dettaglio) sono superiori ai prezzi all'ingrosso.

Marketing

La misurazione offre molte opportunità di marketing, dall'offerta di prodotti alimentari campione, agli spogliatoi per dimostrare gli indumenti con raccomandazioni personali.

Queste strategie di marketing basate sull'interazione personale aiutano a vendere articoli dettagliati e sviluppare relazioni che rafforzano la fedeltà dei clienti.

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Le relazioni sono la base per le vendite future e un fattore importante nella decisione del cliente di selezionare i prodotti o i servizi di un'azienda.

Retail online

Retail online.

Quando si effettuano ordini direttamente a produttori e grossisti, solo quando i clienti effettuano i loro ordini, è evitata la necessità di dedicare capitali e spazio all'inventario.

Svantaggi della vendita al dettaglio

Economia di scala

I rivenditori sono inclini a gestire aziende più piccole rispetto ai grossisti, gestendo meno volume. Di conseguenza, ci sono meno opportunità per ottenere un'economia di scala.

Opzioni di marketing

Le opzioni di marketing possono essere costose e richiedere sia lavoro che infrastrutture aggiuntive. Ad esempio, personale per dare consigli e distribuire campioni o spazio aggiuntivo sul pavimento per installare gli spogliatoi.

È necessario un certo numero di formazione per il personale e assunzioni selettive per garantire il tipo di interazione personale che massimizza il potenziale di vendita al dettaglio dell'azienda.

Alcuni rivenditori possono avere una sensazione innaturale per il marketing personale. Possono anche avere difficoltà a raggiungere i clienti e utilizzare le risorse di marketing redditizie.

Retail online

I rivenditori online non amano i vantaggi di marketing della raccolta faccia a faccia con i clienti e costruire solide relazioni simbiotiche.

Misurare gli esempi

grandi magazzini

Vendono una vasta gamma di merci organizzate per categoria in diverse sezioni di spazi fisici al dettaglio.

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Alcune categorie di grandi magazzini includono calzature, abbigliamento, prodotti di bellezza, gioielli, articoli per la casa, ecc. Alcuni dei rivenditori di grandi magazzini includono Macy's, Nordstrom ed El Corte Inglés, tra gli altri.

Negozi di alimentari e supermercati

Vendono tutti i tipi di prodotti alimentari e bevande e talvolta anche prodotti per casa, abbigliamento e prodotti elettronici. Mercadona è un esempio.

Negozi al dettaglio

Sono grandi impianti di magazzino a basso contenuto di fermezza con un'ampia varietà di prodotti confezionati in grandi quantità e venduti a prezzi più bassi rispetto ai rivenditori.

Rivenditori specializzati

Sono specializzati in una specifica categoria di prodotti. Toys 'R' Us, Victoria's Secret e Nike sono esempi di negozi specializzati.

Minimarket

Di solito, fa parte di un negozio al dettaglio che vende principalmente benzina, ma vende anche una gamma limitata di prodotti self -service e prodotti per auto a un prezzo di "comodità", superiore a un negozio fisico.

Rivenditore di sconti

Vende un'ampia varietà di prodotti che sono spesso marchi generici, a prezzi al di sotto del prezzo al dettaglio.

I rivenditori di sconti come il dollaro della famiglia e i grandi lotti spesso ottengono insediamenti e prodotti discontinui a prezzi più bassi rispetto ai prezzi all'ingrosso, passando questi risparmi ai propri clienti.

Vendita al dettaglio online

Vende da un sito Web online e invia acquisti direttamente ai clienti nelle loro case o luoghi di lavoro, senza tutte le spese di un rivenditore tradizionale. Amazon o Aliexpress sono esempi.

Riferimenti

1. Wikipedia, l'enciclopedia libera. Vedere al dettaglio. Preso da: in.Wikipedia.org.
2. Inventopedia. Sali al dettaglio. Preso da: Investopedia.com.
3. Devra Gartenstein. Vantaggi e svantaggi della vendita al dettaglio. Bizfluent. Tratto da: bizfluent.com.
4. Robert Morello. I vantaggi del marketing al dettaglio. Small Business - Chron. Preso da: piccolo business.Chron.com.