Spese di vendita

Le spese di vendita sono generate in qualsiasi transazione commerciale con i clienti, dove vengono venduti prodotti o servizi

Quali sono le spese di vendita?

IL spese di vendita Vengono prodotti quando vengono promossi prodotti o servizi. Queste spese possono includere campagne pubblicitarie e mostre nei negozi, all'invio di prodotti ai clienti.

Pertanto, qualsiasi spesa associata alla vendita di un prodotto è considerata spesa di vendita. Sono uno dei tre tipi di spese che costituiscono le spese operative di una società. Gli altri sono spese amministrative e spese generali.

Possono essere suddivisi in spese dirette e indirette, associate alla vendita di un prodotto. 

Le dirigenti si verificano solo quando il prodotto viene venduto, come forniture di spedizione, spese di consegna, commissioni di vendita, viaggi e qualsiasi alloggio di un rappresentante di vendita online con una vendita.

Gli indiretti sono le spese che possono essere considerate il denaro utilizzato per ottenere vendite. Non è necessario vendere un articolo per sostenere una spesa indiretta. Includono la pubblicità e la commercializzazione di prodotti, fatture telefoniche, spese di viaggio e salari del personale di vendita amministrativo.

Quando ci sono le spese di vendita?

Ogni volta che viene venduto un prodotto o un servizio, ci sono spese relative alle attività generate dal reddito delle vendite. Tuttavia, l'implementazione e la conformità alle vendite non sono considerate spese di vendita.

Ad esempio, se un'azienda vende pannelli solari, il costo di vendita non è il costo di produzione del pannello solare o la sua installazione.

Sono rigorosamente le spese coinvolte con la persona che va in un quartiere e trascorre tutto il giorno a giocare a porte fino a quando qualcuno acquista i pannelli.

Lo stipendio, la commissione, il chilometraggio e il parcheggio di quel venditore saranno inclusi nelle spese di vendita.

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Alcuni componenti delle spese di vendita possono cambiare quando il volume delle vendite aumenta o diminuisce, mentre altri rimangono stabili. Pertanto, queste spese sono considerate spese semi appropriate.

Spese amministrative

Lo stato dei risultati raggruppa le spese generali e amministrative in un'unica categoria. Queste sono tutte spese non associate alla vendita o alla produzione di prodotti.

Ad esempio, la stessa società di pannelli solari ha spese generali e amministrative sotto forma di affitto dell'ufficio amministrativo, personale amministrativo, servizi pubblici, assicurazioni, forniture per uffici e spese relative all'amministrazione.

Costi di merce venduti

Una spesa non inclusa nelle spese di vendita o negli amministratori sarà un costo della merce venduta. Sono tutti i costi pagati per produrre il prodotto venduto.

Ad esempio, la società che vende pannelli solari ha un impianto di produzione a Taiwan, dove li produce. Costi di noleggio, manodopera e forniture per produrre questi pannelli solari sono i costi della merce venduta.

Importanza della differenziazione

È necessario capire come ciascuna di queste categorie di spese influisce sulla redditività dell'azienda. Quando le vendite diminuiscono, dovrebbe essere considerato quale denaro viene utilizzato e se viene speso per qualcosa non necessario.

Implementare i controlli delle spese potrebbero significare una riduzione delle spese amministrative, il taglio del personale ausiliario e il reindirizzamento degli sforzi di marketing.

Puoi anche adeguare i costi di merce venduti, cercando di ridurre i costi del prodotto per aumentare il margine di profitto.

Quando la produzione supera ciò che viene venduto, la produzione o più vendite dovrebbero essere ridotte, riducendo le spese generali fino a quando la società non trova un punto operativo equilibrato.

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Gestione contabile delle spese di vendita

Le spese di vendita sono riportate nel conto economico, nella sezione corrispondente alle spese operative, che si trova al di sotto del costo della merce venduta.

Sono classificati come spese indirette nel conto economico dell'azienda, poiché non contribuiscono direttamente alla produzione di un prodotto o alla fornitura di un servizio.

Queste spese possono essere fisse o variabili. Ad esempio, le commissioni di vendita sono una spesa di vendite variabili che dipende dal livello delle vendite che i venditori ottengono.

Tuttavia, la forza di vendita riceve anche stipendi di base fissi, che rimangono uguali, indipendenti da qualsiasi variazione del livello di vendita.

Le spese di vendita sono tradizionalmente elencate prima delle spese generali e amministrative, perché gli investitori e i creditori sono generalmente più preoccupati per le spese relative alla generazione di reddito.

Le spese generali e amministrative rimangono importanti, ma non producono vendite.

Budget

Per le spese senza modifiche nel tempo, il budget richiede semplicemente la creazione dell'importo annuale, determinato l'anno precedente e adeguato da qualsiasi modifica prevista.

Per le spese variabili, è importante utilizzare un processo di bilancio che affronti le spese che potrebbero aumentare o diminuire in base al livello delle vendite per un certo periodo di tempo.

Ad esempio, i costi della commissione di vendita variano ogni mese, in base al numero di unità vendute. La società potrebbe anche avere più venditori e vendere più unità per una certa stagione.

Le spese di viaggio, pubblicità e marketing potrebbero anche cambiare da un mese all'altro per diversi motivi, come la stagionalità, il lancio di nuovi prodotti, l'aumento dei venditori e altri eventi.

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Esempi di spese di vendita

Le spese di vendita includono tutte le spese sostenute dal dipartimento delle vendite. Tra queste spese ci sono le seguenti:

- Stipendio e vendite e personale amministrativo delle vendite.

- Commissioni di vendita.

- Libro paga.

- Benefici.

- Viaggi e pasti.

- Strutture di vendita / Affitto di sale espositive.

- Ammortamento delle attrezzature del reparto vendite.

- Materiali pubblicitari e promozionali.

- Forniture e utilizzo del telefono nel reparto vendite.

- Altre spese amministrative dipartimentali.

Se la funzione di marketing si fonde con il dipartimento delle vendite, possono essere incluse diverse spese di marketing nell'elenco precedente, come i costi di sviluppo delle campagne pubblicitarie e i costi sostenuti con materiale grafico per fare promozioni.

Variazioni nelle spese di vendita

La proporzione delle spese sostenute può variare sostanzialmente a seconda del modello di vendita utilizzato e secondo il business.

Ad esempio, un prodotto personalizzato richiederà un tempo considerevole del personale per ottenere opportunità di vendita e sviluppare budget, quindi saranno richiesti più indennità più spese di viaggio.

In alternativa, se la maggior parte delle vendite viene trasferita a venditori esterni, le commissioni possono essere la componente più importante delle spese di vendita.

Un negozio Internet può avere poche spese di vendita, ma sosterrà grandi spese di marketing per pubblicizzare il sito e promuoverlo attraverso i social network.

Riferimenti

1. Steven Bragg. Spese di vendita | Vendite esporre. Tratto da Accountoools.com.
2. Cosa stanno vendendo le spese? Tratto da Myacounting Course.com.