Strategie di promozione

Definiamo quali sono le strategie di promozione, spieghiamo quelle che sono più utilizzate e diamo molti esempi.

Vengono fatte strategie di promozione per informare, influenzare e persuadere i consumatori

Quali sono le strategie di promozione?

IL Strategie di promozione Sono piani che indicano come sarà una promozione, dove e come funzionerà e come verranno misurati i suoi risultati. Dovrebbero cercare un vantaggio competitivo o una "nicchia" e proporre un corso che aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi.

Nessuno acquista un prodotto o un servizio che non abbia sentito o lo acquista se non sai cosa offre un'azienda. Ecco perché un'eccellente strategia di promozione è vitale se vuoi che l'azienda cresca.

In questi giorni, i consumatori sono costantemente bombardati con strategie di promozione da molti canali diversi. I mercadologi comunicano con il pubblico per informarli, educarli e convincerli ad acquistare il loro prodotto o servizio.

Elenco strategie di promozione

Pubblicità tradizionale

La promozione di prodotti e servizi attraverso la pubblicità nei mass media di televisione, radio, cartelloni pubblicitari, giornali, riviste e altri canali pubblicitari, è un modo eccellente per catturare l'attenzione del consumatore.

I pubblicisti svolgono un'indagine dettagliata sul pubblico target e creano annunci specificamente focalizzati sui loro punti deboli, offrendo il prodotto o il servizio come soluzione.

Frequente.

Pubblicità online e social network

I social network sono un modo eccellente per aumentare il business e possono anche essere gratuiti o relativamente economici.

I social network come Facebook, Instagram, Tiktok o Twitter offrono alle aziende un modo per promuovere prodotti e servizi in un ambiente più rilassato.

Questa promozione significa una rivoluzione in termini di marketing e relativi ai clienti.

Posta diretta

L'email marketing è un modo efficace per promuovere le attività. Alcune organizzazioni acquistano elenchi di nomi per questo scopo, mentre altre costruiscono le loro liste da zero.

È un modo eccellente per segmentare il pubblico e affrontarli individualmente per nome, offrendo una soluzione ai loro particolari problemi.

Concorsi

I concorsi sono una strategia di promozione usata frequentemente. Molti concorsi non richiedono nemmeno un acquisto.

L'idea è di promuovere il marchio e mettere il logo e il nome di fronte al pubblico, invece di guadagnare denaro attraverso una forte campagna di vendita.

Alla gente piace vincere premi. I concorsi di promozione possono attirare l'attenzione sul prodotto, senza esporre l'azienda.

Pubbliche relazioni e sponsorizzazioni

È essenziale sviluppare un buon rapporto con i media nel settore per creare pubblicità favorevoli per il marchio.

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La pubblicità positiva aiuta l'azienda a ridurre al minimo le situazioni o gli scandali negativi e può aumentare il supporto dei consumatori durante le situazioni tese.

Emettere comunicati stampa quando la società raggiunge gli obiettivi o negozia con clienti importanti è una strategia comune per rimanere aggiornato con i media.

Vendite personali

La vendita personale implica un rappresentante di vendita dell'organizzazione direttamente relativa a un cliente. Questo può essere fatto per telefono o di persona.

Una grande forza di vendita non è necessaria per effettuare vendite personali. L'idea è semplicemente quella di connettersi con il client a livello individuale, identificandosi con il tuo problema e offrendo il business come soluzione praticabile.

È una grande opportunità per sviluppare relazioni significative e continue con i clienti.

Regali di prodotto

Regali di prodotto e la possibilità che i potenziali clienti provano un prodotto siano metodi frequentemente utilizzati dalle aziende per introdurre nuovi prodotti.

Molte di queste aziende sponsorizzano le promozioni nel negozio, dando campioni per stimolare il pubblico dell'acquirente a provare altri prodotti.

Questa strategia non solo dà un valore aggiuntivo all'acquisto, ma espone anche i consumatori ad altri prodotti dell'azienda.

Promozione del punto di vendita

Il punto vendita è un modo per vendere nuovi prodotti e promuovere gli articoli che il negozio deve muoversi. L'idea alla base di questa strategia di promozione è l'impulso.

Questi articoli sono posizionati vicino alla scatola di output e, spesso, i consumatori li acquistano per impulso, mentre aspettano prima di pagare i prodotti acquistati.

Programma di incentivi di riferimento del cliente

È un modo per incoraggiare i clienti attuali a portare nuovi clienti al negozio. Alcuni degli incentivi che possono essere utilizzati sono prodotti gratuiti, grandi sconti e premi in contanti.

Questa è una strategia di promozione che sfrutta la base di clienti come forza di vendita.

Cause nobili e carità

Promuovere i prodotti, sostenendo al contempo una causa, può essere un'efficace strategia di promozione. Ai clienti ha la sensazione di far parte di qualcosa di importante, semplicemente utilizzando prodotti che potrebbero usare comunque, creando una situazione di vittoria/vittoria.

L'azienda ottiene clienti e un'immagine della coscienza sociale. I clienti ottengono un prodotto che possono usare e la sensazione di aiutare una causa.

Un modo per farlo è dare una percentuale del beneficio del prodotto alla causa che l'azienda si è impegnata ad aiutare.

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Regali di promozione con il marchio

Concedere i regali funzionali con il marchio da promuovere può essere una strategia di promozione più efficace rispetto alla semplice fornitura di carte di presentazione.

Il biglietto da visita può essere posizionato su un magnete, una penna o un portachiavi. Questi sono doni che possono essere fatti ai clienti e che possono usare, che mantengono il business in vista, invece di averli nella spazzatura o in un cassetto con altri biglietti da visita che il cliente non può vedere.

Campioni gratuiti

Questa strategia funziona quando un prodotto può essere diviso in componenti più piccoli, offrendo al contempo un'esperienza completa. Alla gente piace qualcosa che possono provare prima di acquistarlo.

Serve meglio con il cibo, ma può anche funzionare in spa e sale, con campioni di lozioni e profumi.

Offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono una strategia psicologica secondo cui i consulenti pubblicitari sono ben informati.

Le offerte a tempo limitato non si riferiscono sempre a prodotti specializzati. Possono essere offerte per prodotti fuori produzione o di recente lancio.

L'emissione di una data di scadenza crea un'urgenza nelle menti dei consumatori. Spesso scelgono di agire, invece di aspettare e perdere l'opportunità.

Eventi di apprezzamento del cliente

Un evento all'interno del negozio, per apprezzare i clienti, con refrigei e lotterie gratuiti, attirerà molti clienti.

Mettendo l'enfasi che l'evento è per gratitudine, senza che sia necessario acquistare qualcosa, è un modo efficace per far attraversare non solo i clienti attuali, ma anche i potenziali clienti.

Sondaggi post -sale

Contattare i clienti dopo una vendita, sia per telefono che per posta, è una strategia di promozione che per primo attribuisce l'importanza della soddisfazione del cliente. D'altra parte, lascia aperte le porte per alcune opportunità promozionali.

I venditori qualificati eseguono sondaggi sui clienti per raccogliere informazioni, che possono quindi essere utilizzate per il marketing, ponendo domande su come i clienti si sentono in merito ai prodotti e ai servizi acquisiti.

Esempi di strategie di promozione

Regali gratuiti con l'acquisto

Esistono molti modi per utilizzare questa particolare tecnica di promozione delle vendite:

- Un ristorante può offrire un dessert gratuito con l'acquisto di un pasto particolare.

- Un negozio di elettronica può offrire batterie gratuite ai clienti.

- Un venditore di cappotti può offrire un paio di guanti gratuiti con l'acquisto di un cappotto.

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- I rivenditori di calzature possono dare un paio di calzini con l'acquisto.

- Chik-Fil-A ha recentemente lanciato una promozione popolare in cui hanno offerto ai primi 100 clienti per raggiungere i loro negozi appena aperti, bevande analcoliche gratuite per un anno.

- La compagnia di invidia di massaggio offre spesso un massaggio di una casa gratuito con l'acquisto di una carta regalo da $ 150. 

Campioni gratuiti

- I ristoranti usano campioni gratuiti per presentare nuovi elementi di menu ai consumatori.

- Costco utilizza questo metodo con grande successo, fornendo campioni a tutti i clienti nel negozio, indipendentemente dal fatto che acquistano qualcosa. I clienti di Costco vanno in massa per campionare le stazioni per testare i prodotti alimentari.

- I rivenditori di libri digitali consentono ai consumatori di leggere le prime pagine o il primo capitolo di un libro.

- Le società di software offrono un periodo di prova.

Prezzi degli sconti

- Tutti adorano gli sconti, come dimostrato dal Black Friday e dal Cyber ​​Monday Anno dopo anno. Queste date sono fenomeni culturali in cui i consumatori cercano ciò che vogliono a prezzi ridotti.

- Ferreterías può offrire una piccola serie di strumenti a prezzi molto bassi. In questo modo incoraggiano i consumatori a vagare per il negozio e raccogliere altri oggetti con margini di grande guadagno.

Concorsi e lotterie

Sono particolarmente popolari tra i prodotti alimentari, come bevande fritte e analcoliche. Questi prodotti offrono premi relativi al business o forniscono codici sulle tapas di bottiglie.

Prodotti relativi a una causa

Gap e Apple hanno ricevuto un grande ricevimento dai loro prodotti di marca (rosso), una percentuale dei cui prezzi di vendita sono stati utilizzati per supportare i programmi HIV/AIDS in Africa.

Programmi di fidelizzazione dei clienti

Le carte perforate sono un esempio di incentivazione per la relazione con il cliente. Ad esempio, un cliente ottiene un timbro per ogni bevanda di caffè che acquisti. Dopo il sesto sigillo, è idoneo per una bevanda gratuita.

Offerte a tempo limitato

McDonald's non rende il sandwich mcript. Tuttavia, è sufficiente garantire ogni anno un elemento speciale del menu.

Riferimenti

1. Carl tubo. Le prime dieci strategie promozionali. Preso da piccoli business.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Strategie promozionali nel marketing. Preso da bizfluent.com.