Centri di reddito

Quali sono i centri di reddito?

IL Centri di reddito Sono le divisioni responsabili dell'ottenimento di entrate per la vendita e la distribuzione dei prodotti dell'organizzazione. I dipartimenti di vendita o marketing sono le forme più comuni di centri di reddito in piccole o grandi aziende.

Ad esempio, un grande magazzino può considerare che ciascuno dei dipartimenti all'interno del negozio è un centro di ingresso, come scarpe da uomo, scarpe da donna, abbigliamento da donna, gioielli, accessori, ecc.

Un centro di reddito è una delle cinque divisioni di un centro di responsabilità: centro di costo, centro di reddito, centro di benefici, centro di contributo e centro di investimento. Un centro di reddito è qualificato solo dalla sua capacità di generare vendite; Non è giudicato dall'ammontare dei costi sostenuti.

Questi centri sono utilizzati nelle organizzazioni che si concentrano principalmente sulle vendite. Misurano solo il reddito; Pertanto, sono stabilimenti di marketing esenti dalla generazione di benefici e dalla loro responsabilità.

Caratteristiche dei centri di reddito

La performance di un centro di reddito viene misurata quando si confrontano le vendite reali con quelle previste (nonché il reddito di scadenza). Viene inoltre utilizzato come indicatore di prestazione che confronta le commissioni di vendita con il budget.

Per controllare la propria gestione, i centri di reddito devono concentrarsi sull'analisi delle vendite, suddivise da mercati, clienti e prodotti, nonché sulla creazione della struttura dei costi del centro.

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Il criterio per la separazione dei centri di reddito può essere: regione geografica, prodotto o gruppo di prodotti, clienti o gruppi di clienti, industria o segmento di mercato.

Le dimensioni dei centri di reddito, misurati dalle dimensioni del personale, devono essere determinate tenendo conto del carico di lavoro richiesto per supportare il numero previsto di clienti.

Responsabilità di gestione

In un centro di reddito il manager ha comunemente il controllo delle questioni relative al marketing e alle vendite. Ciò è delegato perché entrambe le sfere richiedono ampie conoscenze esplicite per il mercato locale.

Il gestore del centro di reddito è principalmente responsabile del livello di reddito della società; Ecco perché puoi stabilire i prezzi.

Il team di gestione è responsabile della vendita di beni o servizi che la società produce a un costo specifico. L'attrezzatura stabilisce un prezzo di vendita in base ai costi di produzione più un margine di profitto.

Il suo obiettivo è raggiungere o superare gli obiettivi di reddito, mantenendo i margini di benefici concordati.

Uso della tecnologia

I progressi tecnologici possono ridurre le spese nei centri di reddito, nonché fornire centri di reddito non tradizionali (online) a società non di e -retaia nelle industrie manifatturiere o di servizi.

Questo può essere fatto creando siti Web che offrono direttamente prodotti per i fornitori. Ciò riduce i costi per abbreviare il canale di distribuzione, eliminando i grossisti e i rivenditori.

Spese centrali

Il centro di reddito ha le spese. Per il gestore di un centro di reddito questo è di minore importanza, poiché il reddito è il suo unico indicatore di prestazione.

Tuttavia, non tutti i costi vengono ignorati in un centro di reddito. Ad esempio, il suo manager è responsabile delle spese del suo dipartimento.

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In un centro di reddito, le spese di manutenzione possono essere l'affitto, gli stipendi, le tasse e la sicurezza. Tuttavia, i costi relativi alla vendita e alla produzione del prodotto non sono inclusi in queste spese.

Vantaggi

Il centro di reddito è di solito l'entità che vende prodotti fabbricati da altre unità. Il tuo compito è massimizzare il reddito e aumentare la quota di mercato in condizioni di forte concorrenza.

In generale, sono creati in organizzazioni che cercano di aumentare la loro quota di mercato promuovendo fortemente le vendite. In caso di decelerazione nel settore, il suo obiettivo è mantenere il livello di fatturazione.

Il centro di reddito è spesso sminuito, o è solo come introduzione per discutere del Centro di benefici, quando in realtà il Centro di reddito è responsabile dell'ottenimento del reddito e del costo della sua acquisizione.

In una certa misura, i costi che sono legati alle attività del Centro di reddito agiscono come fattore secondario ma, dopo tutto, la differenza nei costi di reddito e vendita è ciò che dà i margini, attraverso i quali viene garantita l'esistenza di un'azienda.

Svantaggi

Uno dei maggiori problemi in un centro di reddito è che quasi tutte le spese vengono ignorate. Se le spese non sono supervisionate da un'altra divisione commerciale, i profitti possono essere intasati.

Il costo iniziale di apertura dei centri di reddito è elevato, essendo molto probabile che sia necessario un sacco di tempo per questi centri per essere redditizi e coprono le spese di lancio.

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È facile calcolare il rendimento di un centro di reddito, poiché il reddito è l'unica variabile con cui viene misurata. Tuttavia, ciò significa che le valutazioni delle prestazioni sono anche limitate a una variabile, che non è sufficiente per vedere le prestazioni di una divisione aziendale.

Problemi di gestione

Un rischio quando si considera solo la performance nelle vendite dei centri di reddito è che il manager potrebbe non essere prudente di spendere i fondi o di cadere in rischi inutili al fine di generare tali vendite.

Ad esempio, il manager potrebbe iniziare a vendere a clienti di bassa qualità per generare vendite. In questo modo viene aumentato il rischio di perdita dovuta a debiti non collettibili.

Inoltre, il gestore di un centro di reddito non ha la visione richiesta per prendere decisioni di marketing, in modo che non possa essere data la responsabilità.

Ad esempio, se un manager è autorizzato a stabilire l'obiettivo del reddito, massimizzerà il suo reddito a quel punto. Questo fa sì che il reddito marginale diventi zero.

Nelle grandi aziende con più prodotti, i centri di reddito saranno responsabili del raggiungimento dell'obiettivo del reddito per ciascun prodotto. Il problema sorge se viene richiesto un reddito totale generale, aggiungendo il reddito di tutti i prodotti.

Quindi, il gestore del centro di reddito può fare qualsiasi perdita nell'ingresso di prodotti quando si assumono il surplus di coloro che hanno superato gli obiettivi, compensando coloro che hanno ottenuto un rendimento inferiore, distorcendo il guadagno generale.