Argomenti persuasivi

Gli argomenti persuasivi sono il ragionamento che intendono convincere il pubblico a cambiare idea o fare qualcosa. Shoppock

Quali sono gli argomenti persuasivi?

IL argomenti persuasivi Sono quei ragionamenti che sono usati per convincere o persuadere gli interlocutori a fare qualcosa, a credere in determinate idee o a cambiare idea.

Ricordiamo che un argomento è una serie di ragioni, collegate logicamente, che sono esposte allo scopo di difendere un punto di vista, persuasione o confutazione.

Gli argomenti non sono solo visti in controversie politiche, accademiche o legali, ma fanno parte della nostra vita quotidiana.

Quando un bambino vuole che sua madre gli dia un certo giocattolo, costruisce una discussione per raggiungerlo: può sostenere di aver ottenuto buoni voti o che il prezzo del giocattolo desiderato è basso.

Quando una madre vuole che suo figlio trascorresse più tempo per i suoi studi, di solito cerca di convincerlo prima attraverso una discussione: gli fa vedere quanto sia importante l'educazione a raggiungere il successo nella vita, gli ricorda le conseguenze del rinvio in matematica o lingua spagnola.

Attraverso gli argomenti modelliamo i nostri desideri e le nostre aspirazioni ed esprimiamo la nostra visione del mondo.

Argomento e opinione

La caratteristica di ogni argomento è la presenza di ragioni e ragionamento. Non solo è affermato qualcosa, ma è spiegato in base a cosa o a causa di ciò che è dichiarato.

Quando un'affermazione non è supportata da ragionamento o prova, cessa di essere un argomento e diventa un'opinione.

Ad esempio, l'affermazione "reggaeton non è musica" può legittimamente esprimere il punto di vista di una persona, ma sarebbe molto difficile trovare una prova solida o un ragionamento che il supporto.

Se non è musica, allora cosa è reggaeton? Un ramo di acustica? Fisica quantistica? Questo percorso chiaramente non porta a alcun dibattito produttivo.

Cosa significa persuadere?

Persuadere significa cambiare il modo in cui una persona pensa o sente o il suo atteggiamento nei confronti di una certa realtà, attraverso l'argomentazione.

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Attraverso la persuasione, le persone possono eseguire una certa azione, come l'acquisto di un prodotto o il voto a favore di un politico.

CaratteristicoICA di argomenti persuasivi

Devono avere credibilità

Sia l'argomento in sé che la persona che li espone deve possedere credibilità.

Nel caso dell'argomento, ciò significa che deve essere basato su dati reali e verificabili o in alcune locali.

Ad esempio, un argomento contro l'immigrazione che si basa sull'idea che la stragrande maggioranza degli immigrati sia criminali, non sarebbe credibile per due motivi.

In primo luogo, sarebbe sufficiente trovare un singolo immigrato che non era un criminale (qualcosa di abbastanza facile) abbattere l'argomento; In secondo luogo, le statistiche disponibili sul crimine sia in Europa che in America mostrano che la stragrande maggioranza dei crimini è commessa dai nativi.

Per quanto riguarda la persona che espone l'argomento, la credibilità implica varie cose: che la persona è un esperto in materia su cui discute; che nella loro storia di vita non ci sono episodi che rendono sospetti sulla loro onestà; che i loro interessi sono legittimi, cioè non correlati a interessi criminali di qualsiasi tipo.

Devono essere empatici

Tuttavia, persuadere la credibilità non è sufficiente. Sia l'argomento che l'espositore devono creare una connessione emotiva con il pubblico a cui vogliono persuadere.

Questo è qualcosa di più complesso che mostrare semplicemente carismatico e sentimentale, essere enfatico e ripetitivo o fare esclamazioni e gestire esageratamente.

La vera connessione empatica consiste nel conoscere bene le persone del pubblico: quali cose sono preoccupate o interessate?; Cosa aspirano?; Quali fenomeni sono sensibili e quali sono senza cura?

Per essere davvero persuasiva, un argomento deve essere progettato non solo sulla base della credibilità, ma anche in sintonia con i valori e le emozioni del pubblico.

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Devono concentrarsi sul loro obiettivo

Prima di progettare l'argomento, l'espositore deve definire accuratamente quale sia il suo obiettivo, cioè ciò che vuole persuadere il suo pubblico.

Una volta definito l'obiettivo, tutti i dati, il ragionamento, le prove e i risultati della ricerca sul pubblico devono essere orientati al raggiungimento di tale obiettivo.

Quando l'argomento persuasivo non è previsto, è molto facile da disperdere, il che è dannoso per l'espositore per diversi motivi:

1- L'argomento perde l'impatto, in quanto è diluito tra dichiarazioni che non hanno nulla a che fare con il loro obiettivo.

2- L'attenzione del pubblico si indebolisce, il che non può vedere chiaramente cosa significhi, e quindi è impaziente e annoiato.

3- La credibilità dell'espositore si indebolisce, perché quando viene disperso dà l'impressione di essere una persona disorganizzata, decentralizzata e inaffidabile, oltre a un espositore incompetente.

Devono essere logici

In un argomento persuasivo, i dati, le prove e le ragioni devono essere collegate in base alla logica, in particolare con la logica deduttiva, che è il più semplice da capire per il pubblico.

La logica deduttiva consiste nell'ottenere una conclusione da una premessa, cioè di un'affermazione considerata certa senza dubbio. In altre parole, a partire da ciò che è già noto per accedere a una nuova conoscenza; o andare dal generale al particolare.

Ad esempio, se la scienza ha dimostrato che il consumo di cibi grassi è dannoso per il cuore e consumo cibi quotidiani nei grassi, perché si può dedurre che alla fine soffrirò di una malattia cardiaca.

Tipi di testi argomentativi

Accademici

Hanno lo scopo di diffondere i risultati di un'indagine, nel campo delle scienze esatte o delle scienze sociali. In questo tipo di testo l'argomento è molto rigoroso: si basa su dati espliciti e lo sviluppo degli argomenti è strettamente stretto alle leggi della logica e della coerenza.

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Di opinione

In questo tipo di testo l'argomento svolge un ruolo centrale, sebbene sia meno rigoroso che nel testo accademico.

L'autore fa una dichiarazione e quindi esprime i motivi e le prove che supportano il suo punto di vista. Tuttavia, fin dall'inizio è chiaro che si tratta di un'opinione personale: cioè l'autore è spiegato o giustificato, ma finge che i suoi argomenti siano validi in ogni momento e luogo e accettati da tutti i suoi lettori.

Pubblicità

Sono testi che hanno lo scopo di far conoscere un marchio, un prodotto o un servizio o persuadere il pubblico che un determinato marchio è preferibile ad altri.

Nel testo pubblicitario l'aspetto empatico ha la preminenza: i desideri, le aspirazioni e i sentimenti del pubblico, nonché il senso estetico. In alcuni casi, l'argomento pubblicitario si basa sui dati: sondaggi, studi scientifici, ecc.

Esempi di argomenti persuasivi

• Le campagne pubblicitarie degli Stati, dei governatorati, dei comuni o dei distretti in modo che le persone continuino a usare i cappelli in luoghi chiusi.
• Le promesse che i politici fanno quando sono in piena campagna elettorale.
• Gli spot pubblicitari dei diversi marchi, quando confrontano i loro prodotti con altri simili della concorrenza.
• Quando un amico vuole convincere un altro ad andare al cinema insieme.
• Tutte le false notizie che proliferano in alcuni social network, che cercano di convincere le persone che non esistono covidi o che esiste effettivamente un gruppo di elitesque che domina il mondo nell'oscurità dell'anonimato.

Riferimenti

1. García Damborenea, R. (2000). Uso della ragione. L'arte del ragionamento, persuadere, confutare. Edizione digitale.
2. Leanne, s. (2009). Parla come Obama. Il potere di comunicare e persuadere con fermezza e visione. Barcellona: Editoriale del profitto.
3. Pérez reina, a.C. (S/F). Discorso persuasivo scritto. Università autonoma di Nuevo León. Preso da uanl.MX.
4. Velilla Barquero, R. (2014). COMUNICAZIONE. L'arte di persuadere con le parole. Barcellona: editoriale UOC.