Analisi dei prezzi Come fare un'analisi dei prezzi, esempi

Lui Analisi dei prezzi È lo studio della risposta al consumo a prezzi ipotetici nella ricerca sugli indagini. Fondamentalmente, un prezzo viene valutato in anticipo, senza separare i componenti di costo e gli utili proposti separatamente.

È anche una revisione o un controllo del prezzo proposto da un fornitore, al fine di valutare se è ragionevole o no. Determinando finalmente che il prezzo è adeguato, è davvero sigillato che il prezzo proposto è ragionevole per entrambe le parti, considerando la qualità, i tempi di consegna e altri fattori.

La strategia di analisi dei prezzi è pratica se applicata a prodotti che possono essere contrastati con altri beni simili. Fondamentalmente, l'obiettivo di questa analisi è valutare se un prezzo è adeguato e questo dipenderà dal tipo di mercato in cui il fornitore è operativo.

Il motivo più essenziale per chiedere che venga eseguita un'analisi dei prezzi è che si tratta di una pratica commerciale abbastanza solida. Ciò garantisce che il denaro venga speso nel modo più redditizio, risparmiando risorse limitate.

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Come fare un'analisi dei prezzi?

Analisi tecnica

Molte volte diventa difficile trovare un articolo da confrontare. In questa situazione, viene utilizzata un'analisi tecnica, che ha richiesto i seguenti dettagli al fornitore di quell'articolo:

- Elenco dei materiali e i loro costi.

- Numero di ore di lavoro.

- Requisito degli strumenti.

- Stima dei rifiuti.

Questa tecnica consuma molto tempo, quindi è meglio iniziare l'analisi il prima possibile.

Prezzi della concorrenza

È il mezzo migliore per convalidare un prezzo. Viene verificato il prezzo indicato da altri concorrenti per lo stesso prodotto.

Quando vengono ricevute due o più citazioni accettabili e viene selezionato il prezzo più basso, si può concludere che l'offerta con il prezzo più basso è appropriata. Quando la differenza di prezzo tra due preventivi differisce inferiore al 12%, c'è una competitività del prezzo.

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D'altra parte, se un prezzo è molto basso, devi prima verificare che il venditore abbia capito cosa è stato richiesto e non ha commesso errori. Ad esempio, supponiamo che il venditore X proponga un prezzo di $ 2.580, il venditore e un prezzo di $ 2.545 e venditore z un prezzo di $ 1.450.

Si può vedere che il prezzo del fornitore Z è il più basso, ma la differenza con gli altri prezzi è troppo grande. Pertanto, deve essere verificato che il fornitore Z sta proponendo lo stesso articolo e non ha commesso errori nel prezzo proposto.

Listino prezzi

Il prezzo di un articolo viene confrontato con i prezzi degli articoli pubblicati in un elenco. È importante considerare gli sconti del settore standard.

Quando un'offerta viene ricevuta solo e il venditore ha un elenco pubblico di prezzi attuali, in cui viene stabilito il prezzo dell'articolo, può essere utilizzato per trovare il prezzo appropriato.

Sarebbe una buona idea ottenere il nome di un acquirente recente e confermare con lui che questo era il prezzo che ha realmente pagato, perché sono spesso offerti sconti che non compaiono sul listino prezzi.

Prezzi di mercato

Se un articolo ha un prezzo fissato dal mercato, quando viene raggiunto un prezzo uguale o minore, stabilirà anche un prezzo ragionevole. Esempio: quando acquisti metalli come argento, oro o prodotti di base come caffè, cereali.

Prezzi storici

Con un prezzo attuale, questo viene confrontato con i contributi precedenti di prodotti uguali o simili. Se hai una storia di acquisto dell'articolo di diversi anni, tutte queste informazioni possono essere utilizzate per determinare un prezzo ragionevole.

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Confronto con articoli simili

Il prezzo del prodotto viene confrontato con i prezzi di articoli sostanzialmente simili. Tuttavia, sebbene l'articolo sia simile a quello commerciale, potrebbe avere ulteriori caratteristiche richieste.

Se il venditore può dare il prezzo dell'articolo di base e quindi indicare i costi delle caratteristiche aggiuntive, il prezzo ragionevole può essere trovato in base a questi fattori.

Esempi

- Analisi dei prezzi di acquisto

Successivamente, sarà indicato come utilizzare l'analisi dei prezzi per una possibile richiesta di acquisto di un prodotto. Ad esempio, per valutare il prezzo del prodotto "A", le seguenti strategie possono essere gestite come parte dell'analisi:

- Fai una ricerca generale su Internet sull'articolo, utilizzando diversi siti di shopping e motori di ricerca per avere un'idea del mercato e dei prezzi pubblicati.

- Contatta direttamente con il produttore per ottenere un prezzo suggerito o richiedere preventivi di prezzo sullo stesso articolo ai produttori o concorrenza per cercare relazioni sui prezzi.

- Cerca il Consiglio delle Colleazioni del settore, per avere un'idea migliore di ciò che gli altri hanno pagato per lo stesso articolo.

Una volta applicate queste strategie, l'acquirente può valutare se un prodotto specifico ha un prezzo equo e quindi essere in grado di negoziare in modo che il suo costo sia ragionevole.

- Prezzo basato sulla concorrenza

Si riferisce alla definizione di un prezzo allo stesso livello dei concorrenti. Questa metodologia si basa sull'idea che la concorrenza abbia già reso pienamente la sua strategia di stabilimento dei prezzi.

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Molte aziende vendono prodotti simili o uguali in qualsiasi mercato. Secondo l'economia classica, il prezzo di questi beni dovrebbe già essere equilibrato.

Pertanto, se un'azienda creata di recente fissa i prezzi dei suoi prodotti in modo che siano uguali a quelli della concorrenza, potrebbe sfuggire ai costi esistenti per il saggio e l'errore intrinseco nel processo.

Tuttavia, ogni azienda è diversa, così come i suoi costi. Tenendo conto di ciò, la principale limitazione di questo metodo è che non riesce a correggere le differenze di costo (forza di vendita, acquisto, produzione, ecc.) Tra ciascuna delle società.

Di conseguenza, questo metodo potrebbe non essere così efficace e generare meno profitti.

Introdurre un prodotto sul mercato

Se un'azienda richiede un prezzo per il suo nuovo tostapane e osserva che la concorrenza lo sta vendendo per $ 25, allora la società significherà che il miglior prezzo per il suo nuovo tostapane è $ 25, decidendo così impostare questo prezzo per il suo prodotto.

D'altra parte, questo metodo potrebbe essere utilizzato anche in combinazione con altre metodologie, come la creazione di prezzi di penetrazione del mercato, che risiede nel fissare il prezzo inferiore a quello dei concorrenti. In questo caso, la società dovrebbe impostare il prezzo del tostapane a $ 23.

Riferimenti

1. MBA Skool (2020). Analisi dei prezzi. Tratto da: MBBaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metodi per determinare la ragionevolezza dei prezzi. Tratto da: LUC.Edu.
3. Thomas (2020). I fondamenti dell'analisi dei prezzi e dei costi. Preso da: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Prezzi basati sulla competizione. Preso da: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Tecniche di analisi dei prezzi. Tratto da: whoi.Edu.