Caratteristiche, tipi ed esempi di attività distributive

IL attività distributive Sono il gruppo di attività associate alla fornitura di prodotti finiti dalla linea di produzione ai consumatori. È il processo di stabilire che un servizio o un prodotto è disponibile per l'utente commerciale o di consumo che lo ha bisogno.

Le attività distributive considerano molti canali di distribuzione delle vendite, come grossisti e rivenditori e includono aree decisionali critiche come servizio clienti, inventario, materiali, imballaggi, elaborazione degli ordini, trasporto e logistica.

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Si sente spesso che queste attività sono note come distribuzione, che viene utilizzata per descrivere il marketing e il movimento dei prodotti.

Il processo di distribuzione, che rappresenta quasi la metà del budget di marketing del prodotto, attira l'attenzione di manager e proprietari. Di conseguenza, queste attività si concentrano sul miglioramento dei processi e delle iniziative di risparmio sui costi in molte aziende.

A causa del modo in cui vengono gestite le attività distributive, senza modificare il prodotto, i prezzi o i metodi promozionali, le vendite e i profitti possono essere significativamente aumentati o rovinati il ​​business.

Caratteristiche

Le attività distributive sono caratterizzate dall'attuale elementi:

- Un buon sistema di trasporto che consente la merce in diverse aree geografiche.

- Esiste un buon sistema di monitoraggio per i prodotti corretti che arrivano al momento giusto e nell'importo corretto.

- Hanno un buon imballaggio, che protegge il prodotto dalla loro possibile usura durante il trasporto nei trasporti.

- Tieni traccia dei luoghi in cui il prodotto può essere collocato in modo che vi sia una massima opportunità di acquistarlo.

- Implica anche un sistema per recuperare le attività restituite dal commercio.

L'importanza delle attività distributive per un'azienda può variare ed è generalmente associata al tipo di prodotto e alla necessità di soddisfazione del cliente.

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Ad esempio, un'azienda che offre borse personalizzate potrebbe considerare l'invio dei suoi prodotti finiti attraverso un carico d'aria, anziché un treno o un camion, al fine di accelerare il tempo di spedizione.

Analisi

Una delle principali attività distributive è quella di rivedere le opzioni utilizzate.

Alcuni canali di distribuzione aumentano il volume delle vendite, ma hanno costi più elevati che riducono la redditività. Altri sono più costosi, ma aumentano i profitti lordi.

Devi rivedere l'effetto di ciascun canale di distribuzione, in base al suo effetto su volumi di vendita, margini di redditività, guadagni lordi e supporto del marchio.

Promozione

I distributori dovrebbero essere chiesto se hanno bisogno di sconti occasionali, imballaggi diversi, vendite o altri supporti promozionali che genera acquisti.

Devi visitare i membri e i siti Web dei partner per determinare se stanno promuovendo allo stesso modo in cui la società lo farebbe. Altrimenti, dovrebbero essere forniti suggerimenti specifici su come aumentare la vendita di prodotti.

Classificazione

Le attività distributive dovrebbero essere classificate come segue: costo delle vendite, margine di redditività, guadagno lordo, volume delle vendite, rendimenti, crediti di fatturazione e risorse amministrative necessarie per mantenere il canale.

Ragazzi

A livello strategico, esistono tre approcci di distribuzione generale: distribuzione massiccia, selettiva o esclusiva.

La quantità e il tipo di intermediari selezionati dipendono in gran parte dall'approccio strategico. Il canale di distribuzione deve aggiungere valore al consumatore.

Distribuzione massiccia

Noto anche come distribuzione intensiva. Quando i prodotti sono destinati a un mercato enorme, il marketer cercherà intermediari che attirano una grande base di mercato.

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Ad esempio, snack e bevande vengono venduti attraverso un'ampia varietà di negozi. Ad esempio, supermercati, minimarket, distributori automatici, caffetterie e altri.

La scelta del punto di distribuzione è incline a coloro che possono offrire mercati enormi in modo redditizio.

Distribuzione selettiva

Un produttore può scegliere di limitare il numero di punti vendita che gestiscono un prodotto.

Ad esempio, un produttore di prodotti elettrici di prima qualità può scegliere di negoziare con grandi magazzini e punti di vendita indipendenti che possono fornire il livello di servizio a valore aggiunto richiesto per supportare il prodotto.

Dr sandali ortopedici. Scholl vende il loro prodotto solo attraverso le farmacie, perché questo tipo di intermediario supporta il posizionamento terapeutico desiderato del prodotto.

Distribuzione esclusiva

In un approccio di distribuzione esclusiva, un produttore sceglie di negoziare con un solo intermediario o un tipo di intermediario. Il vantaggio di un approccio esclusivo è che il produttore mantiene un maggiore controllo sul processo di distribuzione.

In accordi esclusivi, il distributore dovrebbe lavorare a stretto contatto con il produttore e aggiungere valore al prodotto attraverso il livello di servizio, dopo il servizio di assistenza clienti o assistenza clienti.

Il tipo più comune di accordo esclusivo è l'accordo tra un fornitore e un rivenditore. Il presente Accordo garantisce diritti esclusivi al rivenditore all'interno di una specifica area geografica per vendere il prodotto del fornitore.

Esempi

Una distribuzione del servizio più esclusiva e più alta implica generalmente meno intensità e portata inferiore.

La maggior parte dei consumatori sceglierà di acquistare un marchio di ristoro di un distributore automatico, invece di camminare in un minimarket a diversi blocchi di distanza. Pertanto, qui l'intensità della distribuzione è essenziale.

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Tuttavia, per le macchine da cucire, i consumatori si aspetteranno di andare almeno in un negozio con il dipartimento di sconti. I marchi premium possono avere più credibilità se vengono acquistati solo in negozi specializzati con un servizio completo.

Compaq

Nella sua storia antica, Compaq istituì una politica che indicava che tutti i loro computer dovevano essere acquistati tramite un distributore.

Visto sopra, Compaq ha lasciato una grande opportunità per vendere grandi quantità di computer direttamente alle grandi aziende, senza dover condividere i profitti con i distributori.

Tuttavia, d'altra parte, i distributori avevano maggiori probabilità di raccomandare Compaq. Questo perché sapevano che i consumatori li avrebbero acquistati da loro e non attraverso altri media.

Pertanto, ad esempio, quando i clienti hanno chiesto IBM, i distributori hanno indicato che se i computer IBM lo desiderassero davvero, potrebbero averli. "Ma prima ti mostriamo come otterrai un valore migliore con un Compaq".

Distribuzione parallela

Sono prodotti venduti sia attraverso canali convenzionali che attraverso negozi Internet o di fabbrica.

Per un certo costo, un'azienda può promuovere il proprio obiettivo attraverso attività come campioni di negozi o posizionamento speciale, per le quali viene pagato il rivenditore.

Associazioni e promozioni congiunte possono implicare una distribuzione. Ad esempio, Burger King vende chiaramente torte dal marchio Hershey.

Riferimenti

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Canale delle attività di distribuzione. Small Business - Chron.com. Preso da: piccolo business.Chron.com.
2. Studio (2019). Distribuzione fisica nel marketing: definizione, funzioni e importanza. Preso da: studio.com.
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5. Lars Perner (2018). Canali di distribuzione. Università della California del Sud. Tratto da: consumerpsychologist.com.