Caratteristiche di nicchia del mercato, ricerca ed esempi

Nicchia di mercato È il termine usato per fare riferimento a un piccolo segmento di mercato in cui gli individui hanno caratteristiche e esigenze omogenee e che è appropriato per essere frequentato in modo mirato dal venditore di un prodotto.

Si basa sul riconoscimento in una segmentazione una nuova opportunità commerciale, che deriva da bisogni nontere e che può essere sfruttata economicamente da un'azienda. Può anche sorgere perché non ci sono abbastanza aziende per poter soddisfare tali esigenze.

Le nicchie di mercato non esistono da sole, ma sono stabilite identificando i desideri o le esigenze che i concorrenti non si trovano ad affrontare, e quindi offrendo prodotti che il sacien. È il sottoinsieme del mercato in cui viene canalizzato un prodotto specifico.

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Prodotti e fornitori

La nicchia del mercato delimita le caratteristiche del prodotto destinato a soddisfare i requisiti specifici del mercato, nonché la demografia a cui la qualità della produzione e la fascia di prezzo sono destinate.

Non tutti i prodotti possono essere definiti dal loro mercato di nicchia, poiché questo è altamente specializzato e cerca di sopravvivere alla concorrenza di numerose super aziende. Anche le aziende affermate creano prodotti per nicchie diverse.

In pratica, i fornitori di prodotti e le società commerciali sono comunemente chiamati fornitori di mercato.

I fornitori con un piccolo capitale di solito optano per una nicchia di mercato con una demografia ridotta come modo per aumentare il margine di guadagno finanziario.

Caratteristiche

Piccolo gruppo

La nicchia è composta da persone, aziende o organizzazioni in una piccola quantità, rispetto al segmento di mercato a cui appartiene.

Esigenze specifiche o simili

In generale, la nicchia è composta da esigenze o desideri molto specifici e ha anche il suo grado di complessità. Pertanto, questo gruppo è disposto a pagare un "extra" per acquisire il prodotto o il servizio che soddisfi le sue aspettative.

Buona disposizione per soddisfare le tue esigenze

La nicchia ha una "buona propensione" ad acquisire un prodotto o servizio che soddisfi le sue aspettative e, nel caso di aziende o organizzazioni, hanno la possibilità di prendere decisioni di acquisto.

C'è capacità economica

Ogni componente della nicchia del mercato ha una capacità economica sufficiente che gli consente di sostenere le spese necessarie per ottenere la soddisfazione del tuo bisogno o del tuo desiderio.

In generale, le aziende e le aziende sono disposte a pagare un importo aggiuntivo per raggiungere una maggiore soddisfazione.

Richiede operazioni specializzate

Quando ci sono bisogni o desideri con caratteristiche specifiche e persino complesse, la nicchia del mercato richiede fornitori specializzati in grado di soddisfare le loro aspettative.

Pochissime o nessuna società di fornitori

In quelle nicchie del mercato in cui le particolarità e la complessità delle esigenze o dei desideri dei clienti richiedono un'elevata specializzazione, è normale che non ci siano più di una o due società di fornitori e potrebbe anche essere che non ci sia alcun.

È sufficiente generare profitti

Secondo il professor Phillip Kotler, una nicchia del mercato ideale è quella che ha le dimensioni necessarie per essere redditizi.

Come trovare una nicchia di mercato

Un percorso comune verso il successo per molte piccole aziende è trovare un mercato di nicchia e stabilire una posizione dominante nello stesso.

Pertanto, ci saranno sempre segmenti della popolazione il cui bisogno di un particolare prodotto o servizio non è soddisfatto. I seguenti concetti sono fondamentali per trovare un mercato di nicchia.

Offrire qualcosa di unico

Idealmente, vuoi essere l'unico a vendere ciò che viene offerto. Il trucco per creare un prodotto o un servizio unico è trovare esigenze nontere.

Ad esempio, un'azienda può essere quella di creare costumi medievali fatti a mano. I grandi rivenditori e persino i negozi di costumi non forniscono questi tipi di indumenti.

I processi possono anche essere prodotti. Ad esempio, qualcuno una volta ha considerato la cartuccia della stampante per inchiostro a inchiostro e ha avuto l'idea e il processo di riempirli.

Offrire qualcosa di commerciabile

Puoi escogitare tutti i tipi di prodotti o servizi originali, ma se nessuno vuole ciò che è accaduto, sarà di scarsa utilità. Inoltre, anche se stai indicando una nicchia di mercato, ci deve essere abbastanza domanda di prodotto per essere in grado di ottenere profitti.

Per determinare la domanda, il mercato deve essere valutato e un'indagine esaustiva dello stesso. Se vuoi sapere se esiste un mercato per il prodotto, il modo migliore per scoprirlo è raggiungere il mercato di riferimento, uscire e chiedere.

Scegli una nicchia disponibile

Le nicchie del mercato tendono ad essere piccole e non c'è spazio per troppi fornitori. Prima di avviare un'attività, i concorrenti, le dimensioni del mercato e la quantità di mercato potrebbero essere disponibili per una nuova società devono essere indagati.

Se non hai concorrenti e la domanda sembra elevata, allora il concetto di attività ha un potenziale.

Mercato

Il marketing è forse più importante per le aziende di nicchia che per qualsiasi altro tipo di azienda, perché la conoscenza dei consumatori sul prodotto è bassa.

Il successo dipenderà dal rendere la connessione esattamente il tipo corretto di clienti e farli capire che hanno bisogno del prodotto offerto.

Ad esempio, se si apre uno Starbucks, le persone sapranno cosa aspettarsi e sapere se hanno bisogno di caffè. In questo senso, la pubblicità è meno cruciale.

Al contrario, se si apre un'azienda che offre trattamenti per animali domestici, le persone avranno meno conoscenze e saranno meno sicure da sapere se hanno bisogno del prodotto.

Differenza tra segmento e nicchia

Le due strategie di marketing più comuni utilizzate per i mercati sono nicchie e segmenti.

Questi sono definiti da fattori come prezzo, qualità, posizione, demografia e psicografia.

Misurare

Le nicchie possono essere molto piccole. Una nicchia può essere, ad esempio, la migliore pizza in una piccola città.

I segmenti tendono ad essere più grandi. Un segmento sono auto economiche o telecamere ad alta parte.

A differenza del pubblico di un segmento, che rappresenta un gran numero di persone, il pubblico di una nicchia è un pubblico più piccolo e influente.

Il marketing in una nicchia è molto più semplice che attrarre un segmento di mercato, poiché i componenti di una nicchia hanno molto più in comune in termini di esigenze, desideri o preferenze.

Evita la concorrenza

Il marketing di nicchia è una strategia utilizzata dalle piccole imprese per evitare di competere con i leader di mercato.

Se sei un piccolo negozio, non vuoi competere direttamente con i grandi rivenditori, poiché hanno energia e capacità di acquisto che li rendono difficili da superare per una piccola azienda.

Un piccolo rivenditore potrebbe scegliere una nicchia come vini di alta qualità o attrezzature da hockey, per evitare la concorrenza diretta con grandi concorrenti.

Partecipare alla concorrenza

La segmentazione del mercato è una strategia che le grandi aziende implementano per cercare nuove fonti di crescita. Un leader di mercato potrebbe utilizzare la segmentazione per trovare nuovi clienti.

In molti casi, una grande azienda utilizza segmenti per partecipare alla concorrenza. Ad esempio, due grandi aziende alimentari potrebbero competere per guidare il mercato. Quando uno sviluppa un nuovo segmento (ad esempio, alimenti biologici), l'altro lo segue.

Le grandi aziende possono anche sviluppare segmenti come la difesa contro la concorrenza di nicchia. Ad esempio, se un grande rivenditore in Canada rileva che i concorrenti specializzati stanno riuscendo nel mercato delle attrezzature da hockey può sviluppare un segmento di hockey per competere.

Esempi di nicchia di mercato

Industria alimentare

La grande domanda di cibo artigianale sta generando molte aziende per riempire la nicchia, dai cioccolatini speciali a formaggi, salsicce, marmellate e gelatine, al caffè arrosto.

La vendita di prodotti senza glutine è aumentata del 34% anno dopo anno dal 2010 al 2015 e le vendite totali dovrebbero raggiungere $ 2.340 miliardi nell'EE.Uu. Per il 2019. Caffè e panetterie specializzate in prodotti senza glutine stanno apparendo ovunque.

La vendita di prodotti biologici continua a crescere man mano che i consumatori si preoccupano di più degli ormoni e dei pesticidi utilizzati nella coltivazione di prodotti alimentari convenzionali.

Le auto alimentari specializzate stanno diventando sempre più popolari per i consumatori che desiderano più dei fast food tradizionali, come hamburger, patatine calde e cani.

L'elaborazione della birra artigianale è una nicchia di mercato molto popolare in Nord America, poiché gli intenditori di birra preferiscono sempre più birra artigianale con un grande sapore.

Persone della terza età

75 milioni di americani che sono nati tra il 1946 e il 1964 sono ora in pensione o vanno in pensione. Secondo un'indagine dell'American Association of Repited Person, quasi il 90% di loro vuole continuare a vivere nelle loro case.

Ciò ha aperto molte opportunità per le piccole imprese che servono questo mercato di nicchia:

- Servizi di trasporto e consegna per coloro che non possono guidare o sono confinati nella loro casa.

- Servizi di assistenza domiciliare come la pulizia, la preparazione dei pasti, ecc.

- Giardinaggio e paesaggio.

Industria della cura degli animali domestici

Questa è un'altra nicchia del mercato molto popolare: gli americani hanno speso $ 60,5 miliardi per gli animali domestici nel 2015. La popolarità degli animali domestici ha aperto una varietà di opportunità per le piccole imprese, tra cui:

- Cure per animali domestici per i proprietari che sono assenti.

- Paset e formazione per animali domestici.

- Pulizia (può essere un servizio a casa).

- Alimenti speciali per animali domestici, come cani, cibi crudi, ecc.

Tecnologia

Hewlett-Packard ha macchine all-in-one da stampare, scansionare e inviare fax per la nicchia dell'ufficio, mentre allo stesso tempo ha macchine separate per ciascuna di queste funzioni, per la nicchia di grandi aziende.

Riferimenti

1. Business Dictionary (2019). Nicchia di mercato. Tratto da: Dizionario commerciale.com.
2. Business and Economics (2019). Nicchia di mercato. Tratto da: affari e economia.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Mercato di nicchia. Preso da: in.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Come trovare il mercato di nicchia e renderlo tuo. Il bilanciamento delle piccole imprese. Tratto da: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definizione del mercato di nicchia per le imprese. Il bilanciamento delle piccole imprese. Tratto da: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Segmento di nicchia vs: qual è la differenza? Tratto da: semplicnabile.com.