Definizione dell'influenza sociale, teorie, tipi

IL influenza sociale È un cambiamento nei giudizi, nelle opinioni o negli atteggiamenti di un individuo quando esposto alle sentenze, alle opinioni e agli atteggiamenti degli altri. Il processo di influenza sociale è stato al centro dell'attenzione per gli studiosi di psicologia sociale dal ventesimo secolo.

Le atrocità commesse durante la prima e la seconda guerra mondiale.

Ci sono diversi fenomeni studiati che sono correlati all'influenza sociale e che è noto che possono causare questi cambiamenti negli individui. I più indagati sono stati quelli legati all'influenza della maggioranza, al cambiamento per l'effetto della minoranza, all'influenza del gruppo quando prendono decisioni e obbedienza all'autorità.

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Tipi di influenza sociale

Esistono diversi tipi di influenza sociale:

Internalizzazione

L'internalizzazione è il processo di accettazione di un insieme di norme stabilite da persone o gruppi influenti per l'individuo.

ID

L'identificazione è il cambiamento di atteggiamenti o comportamenti a causa dell'influenza di qualcuno che è ammirato.

Obbedienza

L'obbedienza è una forma di influenza sociale che deriva da una figura di autorità.

Profezia che si autoavvera

Una profezia che si adatta a sé è una previsione che diventa direttamente o indirettamente una realtà a causa di un feedback positivo tra credenza e comportamento.

Propaganda

La propaganda è informazioni che non sono obiettivi e sono principalmente usati per influenzare un pubblico e infondere una particolare visione o percezione di qualcuno o qualcosa.

Accordo

La conformità è un tipo di influenza sociale che implica un cambiamento nel comportamento, nelle credenze o nel pensiero di allinearsi con quelli degli altri o degli standard normativi.

Influenza delle minoranze

L'influenza delle minoranze avviene quando la maggioranza è influenzata ad accettare le credenze o i comportamenti di una minoranza.

Conformità (psicologia)

La conformità è l'atto di rispondere favorevolmente a una richiesta esplicita o implicita offerta da altre. È un cambiamento nel comportamento, ma non necessariamente nell'atteggiamento; Si può adempiere a causa della semplice obbedienza o pressioni sociali.

Gestione

La manipolazione psicologica mira a cambiare il comportamento o la percezione degli altri attraverso tattiche abusive o ingannevoli o oscure.

Conformità e influenza della maggioranza

È inteso dall'influenza della maggioranza a ciò che accade quando alcune persone della stessa opinione influenzano sia le credenze che i pensieri di un altro, che questo viene a cambiare ciò che pensa davvero.

Per spiegare questo fenomeno, i risultati trovati da Sherif (1935) e Asch (1951) sono stati usati nei rispettivi esperimenti sul processo in conformità con la maggioranza.

Esperimento in sherif: l'effetto autocetico

Sherif (1935) fu uno dei primi a studiare l'effetto dell'influenza sociale. Per fare questo, ha posto alcuni soggetti all'interno di una cabina scura, dove ha presentato un punto leggero a una distanza di circa cinque metri per sperimentare l'effetto "effetto di auto -finanziamento" così chiamato ".

L'effetto autoinetico è un'illusione ottica che si verifica quando viene percepito il punto di un punto splendente proiettato al buio, quando in realtà non c'è movimento. 

Il compito che i soggetti dovevano svolgere era determinare fino a che punto, secondo loro, la fessura della luce che veniva spostata fu spostata.

Lo sherif ha diviso l'esperimento in due fasi. Nel primo, i soggetti dovevano svolgere il compito individualmente e poi, nel secondo, radunarsi in gruppi di due o tre persone e raggiungere un consenso sulla distanza che il punto di luce aveva viaggiato.

I soggetti hanno emesso per la prima volta i loro giudizi sul movimento della luce da solista. Successivamente, è stato stabilito un consenso per determinare quale distanza variabile, avendo la media delle stime fornite individui.

Dopo questo, ai soggetti è stato chiesto se pensavano che la loro opinione fosse stata influenzata dal resto del gruppo e ha risposto che no.

Tuttavia, quando sono tornati per svolgere il compito da solista, il processo emesso sulla distanza del movimento della luce era più vicino all'opinione data dal gruppo piuttosto che a ciò che ha detto individualmente nel primo compito.

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Esperimento Asch

D'altra parte, in questo stesso paradigma di studio di conformità troviamo lo studio di Asch.

Per la sua ricerca, Asch ha invitato sette studenti a partecipare a un esperimento di discriminazione visiva, in cui sono state presentate tre righe per confrontare un altro che era paziente.

In ciascuno dei confronti c'era una linea come la linea di pattern e altre due. I soggetti dovevano decidere in diverse occasioni quali delle tre linee presentate erano simili in lunghezza alla linea di pattern.

In ogni round, il partecipante esposto all'esperimento ha offerto una chiara e abbastanza fiducia in privato. Successivamente, si è seduto in cerchio con altri partecipanti precedentemente manipolati dallo sperimentatore per dare false risposte sulle righe.

Nei risultati dell'esperimento, si osserva che le risposte pubbliche fornite dai soggetti sono state molto più influenzate dai giudizi degli altri partecipanti "falsi" rispetto alle risposte private.

Influenza normativa e influenza informativa

I processi di influenza normativa e influenza informativa della maggioranza si verificano quando le persone devono esprimere un giudizio su alcuni aspetti in presenza di altri.

Quando le persone si trovano in queste situazioni hanno due preoccupazioni principali: vogliono avere ragione e vogliono dare una buona impressione agli altri.

Per determinare cosa significa avere ragione, usano due fonti di informazione: cosa indicano i loro sensi e cosa dicono gli altri. Pertanto, la situazione sperimentale sviluppata da Asch affronta queste due fonti di informazione e aumenta l'individuo il conflitto di dover scegliere uno dei due.

Se in queste circostanze si forma l'individuo, cioè viene portato via prima di ciò che la maggioranza dice più che per ciò che dicono i loro sensi, ciò che è noto come influenza informativa è prodotta.

D'altra parte, questa conformità con le credenze della maggioranza può anche essere dovuta alla tendenza che dobbiamo rinunciare alla pressione del gruppo per mostrarci più attraenti per loro e che ci apprezzano in modo più positivo.

In tal caso, la conformità causata da questo desiderio di essere amata o dall'avversione per essere respinta dalla maggioranza del gruppo è dovuta all'influenza normativa.

Entrambi i processi di influenza producono effetti diversi:

Influenza normativa

Cambiare il comportamento manifesto dell'individuo, mantenendo le loro precedenti credenze e pensieri privatamente. Si traduce in un processo di conformità o sottomissione pubblica. Esempio: una persona finge che gli piace bere alcol e lo fa per soddisfare i suoi nuovi amici, anche se lo odia davvero.

Influenza informativa

Anche il comportamento e l'opinione sono modificati, dando una conformità o una conversione privata.

Esempio: una persona non ha mai provato alcol e non attira la sua attenzione, ma inizia ad uscire con alcuni amici che amano "fare bottiglia". Alla fine, questa persona finisce per bere alcol ogni fine settimana e ama.

Innovazione o influenza della minoranza

Sebbene le minoranze non abbiano quasi alcun effetto sull'influenza sul cambiamento nel comportamento e/o l'atteggiamento degli individui, è stato dimostrato che hanno un certo potere per questo.

Mentre il metodo di influenza della maggioranza era la conformità, Moscovici (1976) propone che il fattore principale per l'influenza delle minoranze risieda nella loro coerenza. Cioè, quando le minoranze sollevano una posizione chiara e ferma su qualche problema e affrontano le pressioni esercitate dalla maggioranza senza cambiare la loro posizione.

Tuttavia, la coerenza da sola non è sufficiente affinché l'influenza della minoranza sia rilevante. Il suo effetto dipende anche da come sono percepiti dalla maggioranza e da come interpretano il loro comportamento.

La percezione che ciò che la minoranza difende, anche se è adeguata e ha senso, per arrivare più tempo che nel caso del processo della maggioranza.   Inoltre, questa influenza ha un maggiore effetto quando un membro della maggioranza inizia a rispondere come minoranza.

Ad esempio, la maggior parte dei bambini in classe gioca a calcio e solo tre o quattro hanno una preferenza per il basket. Se un bambino di calcio inizia a giocare a basket, sarà meglio apprezzato e poco da poco altri tenderà a giocare a basket.

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Questo piccolo cambiamento genera un effetto noto come "palla di neve", con cui la minoranza esercita sempre più influenza poiché la fiducia nel gruppo stesso diminuisce.

Influenza della maggioranza vs. influenza minoritaria

Moscovici solleva anche le differenze tra gli effetti della maggioranza e la minoranza nel campo della modifica dell'opinione privata.

Suggerisce che, nel caso della maggioranza, è attivato un processo di confronto sociale in cui il soggetto confronta la sua risposta con quella degli altri e presta maggiore attenzione all'adeguamento alle opinioni e ai giudizi di questi più che alla domanda sollevata stessa.

Seguendo questa affermazione, questo effetto si verificherebbe solo in presenza degli individui che formano la maggioranza, tornando alla loro convinzione iniziale una volta che è sola e questa influenza viene eliminata.

Tuttavia, nel caso dell'influenza della minoranza, ciò che viene dato è un processo di validazione. Cioè, il comportamento, la convinzione e l'atteggiamento del gruppo di minoranza sono compresi e finisce per condividere.

Come riassunto, l'effetto dell'influenza sociale della maggioranza viene prodotto attraverso la sottomissione, mentre la minoranza causerà la conversione degli individui.

Processo decisionale di gruppo

I diversi studi condotti, hanno mostrato che i processi di influenza quando prendono decisioni di gruppo, sono simili a quelli già trattati nella ricerca sull'influenza della maggioranza e della minoranza.

Nell'influenza data in piccoli gruppi, si verificano due fenomeni molto interessanti: polarizzazione di gruppo e pensiero di gruppo.

Polarizzazione del gruppo

Questo fenomeno è costituito da una posizione inizialmente dominante in una parte del gruppo dopo una discussione.  In modo che la prova del gruppo tende ad avvicinarsi al polo a cui il gruppo medio era inclinato dall'inizio della discussione.

Pertanto, due processi sono coinvolti nella polarizzazione del gruppo: la prospettiva normativa o il confronto sociale e l'influenza informativa.

• Prospettiva normativa: Le persone devono valutare le nostre opinioni in base a quelle degli altri e vogliamo dare loro un'immagine positiva. Pertanto, durante una discussione di gruppo, l'individuo si appoggia maggiormente nella direzione dell'opzione più apprezzata, adottando una posizione più estrema in quella direzione per essere meglio accettato dal suo gruppo.
• Influenza informativa: La discussione di gruppo genera vari argomenti. Nella misura in cui questi argomenti coincidono con quelli che i soggetti avevano già in mente, rafforzeranno la posizione di questo. Inoltre, durante la discussione è probabile che si sono verificate più opinioni che non si erano verificate all'individuo, causando una posizione ancora più estrema.

Pensiero di gruppo

D'altra parte, un altro fenomeno esistente nel processo decisionale di gruppo è il pensiero di gruppo, che può essere considerato una forma estrema di polarizzazione di gruppo.

Questo fenomeno si verifica quando un gruppo che è molto coeso si concentra sia sulla ricerca di consenso quando si prende decisioni, che deteriora la sua percezione della realtà.

Qualcosa che caratterizza il pensiero di gruppo è la giustizia morale esagerata degli approcci del gruppo e una visione omogenea e stereotipata di coloro che non appartengono a questo.

Inoltre, secondo Janis (1972) il processo di pensiero del gruppo è rafforzato quando le seguenti condizioni sono soddisfatte nel gruppo:

• Il gruppo è altamente coeso, è molto vicino.
• È privato di altre fonti di informazione alternative.
• Il leader supporta fermamente una certa opzione.

Allo stesso modo, al momento della decisione, le azioni che sono congruenti con l'opinione assunte, ignorando o squalificando le informazioni discordanti,.

Questa censura delle opinioni si verifica sia a livello individuale (auto -cura) che tra i membri del gruppo (pressioni di conformità), con conseguente decisione presa a livello di gruppo, non è correlata a ciò che verrebbe preso individualmente.

In questo gruppo che fa un fenomeno, compaiono anche una serie di illusioni condivise dagli altri membri, legate alla percezione che hanno delle proprie capacità per affrontare i problemi:

• Illusione di invulnerabilità: È la convinzione condivisa che non accadrà nulla di male mentre rimangono uniti.
• Illusione dell'unanimità: Consiste nella tendenza a sopravvalutare l'accordo che esiste tra i membri del gruppo.
• Razionalizzazione: Queste sono le giustificazioni fatte in seguito, invece di analizzare i problemi che influenzano il gruppo.

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Obbedienza e autorità: esperimento di Milgram

In caso di obbedienza all'autorità, l'influenza è totalmente diversa poiché la fonte di tale influenza ha uno stato sopra il resto.

Per studiare questo fenomeno, Milgram (1974) ha condotto un esperimento per il quale ha reclutato una serie di volontari per partecipare a un'indagine, presumibilmente, di apprendimento e memoria.

Lo sperimentatore ha spiegato ai soggetti che voleva.

Successivamente, sia "insegnante" che "studente", passarono in una stanza in cui lo "studente" era legato a una sedia e posizionato elettrodi ai polsi. D'altra parte, l '"insegnante" è stato portato in un'altra stanza ed è stato spiegato che avrebbe dovuto applicare gli scarichi come punizione ogni volta che ha dato risposte errate.

Una volta iniziata l'attività, il complice ha commesso una serie di errori per forzare la materia per emettere i download, che aumentavano di intensità con ogni errore.

Ogni volta che l'argomento dubitava o si rifiutava di continuare ad applicare la punizione, il ricercatore lo invitava a continuare con frasi come: "Per favore, continua", "L'esperimento richiede di continuare", "È assolutamente necessario che continui" e "lì non è alternativa, devi continuare ".

L'esperimento è stato terminato quando l'argomento, nonostante le pressioni del ricercatore, si è rifiutato di continuare o quando aveva già applicato tre download con la massima intensità.

Conclusioni dell'esperimento

Nell'analisi dei risultati della sua indagine, Milgram ha osservato che il 62,5% dei soggetti è venuto a amministrare i download di livello più alto. L'autorità dello scienziato era sufficiente per i soggetti per sopprimere la propria coscienza e le lamentele del complice e continuare con il compito, sebbene non li abbia mai minacciati con alcuna sanzione.

Per assicurarsi che i soggetti con cui lavorava non avessero tendenze sadiche, Milgram teneva una sessione in cui diede loro la scelta della massima intensità di scarica che volevano applicare, e questi erano quasi tre volte meno di quello che erano costretti a usare.

Pertanto, questo esperimento potrebbe essere estratto diversi fattori che influenzano l'obbedienza all'autorità da parte degli individui:

Caratteristiche dell'autorità

Quando il ricercatore ha delegato la sua autorità a una seconda materia (anche complice), la cui missione iniziale era semplicemente quella di registrare il tempo di reazione dello "studente", il numero di materie che obbedivano è diminuito considerevolmente del 20%.

Vicinanza fisica

Quando l'argomento poteva sentire le lamentele e le urla del complice o vide come soffriva, il tasso di obbedienza era più basso, specialmente quando si trovavano nella stessa stanza. Cioè, più contatto lo "studente" aveva con l'argomento, più era complicato obbedirgli.

Comportamento del partner

Quando l'argomento è stato accompagnato da due "insegnanti" complici che hanno rifiutato di applicare scarichi a un certo livello di intensità, solo il 10% era totalmente obbediente. Tuttavia, quando i complici erano quelli che hanno amministrato i download senza qualche tipo di vista, il 92% dei soggetti ha continuato fino alla fine.

Temi di interesse

Cambiamento demografico.

Cambiamenti sociali.

Movimento Sociale.

Riferimenti

1. Blass, t., (2009), Obbedienza dell'autorità: prospettiva attuale sul paradigma di Milgram, Lawrence Erlbaum Associates Publishers, Mahwah, New Jersey, 9-61.
2. Cialdini, r. B., & Goldstein, N. J. (2004), Influenza sociale: COMCUNCE E CONFORMITÀ, (1974), 591-621. 
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