Caratteristiche ed esempi della competizione indiretta

IL competizione indiretta È la concorrenza tra fornitori di diversi tipi di prodotti che soddisfano le stesse esigenze. Ad esempio, una pizzeria compete indirettamente con un negozio di pollo fritto, ma direttamente con un'altra pizzeria.

In altre parole, la concorrenza indiretta è la concorrenza tra aziende che producono prodotti leggermente diversi ma inseguono i clienti stessi. Puoi anche utilizzare il termine per i fornitori di servizi.

Fonte: Pixabay.com

Quando si utilizza il termine concorrenza indiretta, potresti parlare di prodotti o fornitori di prodotti. In altre parole, potresti parlare di due fast food o di hamburger di fronte alle pizze.

Le aziende devono essere consapevoli di chi siano i loro concorrenti indiretti quando progettano strategie, poiché in questo tipo di concorrenza le aziende potrebbero non competere direttamente, ma i clienti possono considerarli come alternative.

Anche quando due aziende offrono prodotti o servizi diversi o appartengono a settori diversi, possono competere tra loro.

Ad esempio, negli ultimi anni, i computer di vendita sono caduti, poiché molti consumatori hanno acquistato invece computer portatili. I venditori di entrambi i tipi di computer sono concorrenti indiretti.

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Caratteristiche

La concorrenza indiretta è il conflitto tra fornitori i cui prodotti o servizi non sono uguali, ma ciò potrebbe soddisfare le stesse esigenze del consumatore.

In una situazione di competizione indiretta, le due aziende che competono sono concorrenti indiretti. Contrastano con i concorrenti diretti, che non solo vanno allo stesso gruppo di clienti, ma vendono anche lo stesso.

Qualsiasi azienda che non compete sulla base dello stesso prodotto con un altro, ma che può rimuovere potenziali clienti, sta facendo concorrenza indiretta.

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-Ottieni clienti

Le aziende possono avere molte strategie per affrontare la concorrenza diretta, ma è difficile affrontare l'indito, poiché il potere di scelta appartiene ai consumatori e non alla società.

La concorrenza indiretta è osservata principalmente tra i venditori, poiché sono quelli che hanno una relazione diretta con il cliente. Pertanto, contribuiscono anche a promuovere il marchio concreto di un prodotto attraverso il suo marketing diretto.

La parte più difficile da ottenere i clienti viene data a livello di competenza indiretta. I marchi possono posizionare con successo i loro prodotti nelle menti dei clienti, ma nel vortice del momento, i concorrenti indiretti possono rubare i consumatori.

Pertanto, l'obiettivo di un'azienda è quello di posizionare i prodotti e attrarre la clientela in modo tale che la concorrenza indiretta venga superata e trascina i clilanti sul prodotto del marchio.

-Prodotti sostitutivi

I prodotti sostitutivi sono due o più prodotti che potrebbero essere utilizzati per lo stesso scopo. Molti venditori di prodotti sostitutivi sono in concorrenza indiretta. Entrambi hanno la possibilità di soddisfare la stessa necessità, in modo che i clienti possano scegliere tra loro.

Ad esempio, sono prodotti di hamburger e sostituti delle pizze. Se la prima opzione non può essere ottenuta, l'alternativa generalmente soddisfa la stessa necessità.

Ciò che conta è sapere quale tipo di marchi, quelli che vendono pizze o quelli che vendono hamburger, sono quelli che attirano di più il consumatore. Sulla base di questo, verrà richiesto un prodotto che soddisfa le esigenze.

Il punto è che i clienti non sperimentano un prodotto nel vuoto. Lo sperimentano insieme a tutti gli altri prodotti, servizi e idee che lottano per la loro attenzione.

Alcuni di questi gareggeranno con il marchio e altri lo contrarranno. Comprendere tutte queste forze aiuta a contrastarle con gli sforzi di marketing.

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Prodotti sostitutivi perfetti

I due prodotti sono praticamente gli stessi, ad eccezione dei loro marchi. Ad esempio, Pepsi-Cola e Coca-Cola sono sostituti perfetti. In questo caso parleremmo di concorrenza diretta.

Prodotti sostitutivi vicini

I due prodotti sono leggermente diversi, ma vanno allo stesso gruppo di clienti e soddisfano le stesse esigenze.

Con bevande fredde, ci sono molti concorrenti indiretti. Un gruppo sono bevande fredde come Coca-Cola, Sprite, Fanta, ecc. Un altro gruppo è il tè freddo, il caffè freddo, un terzo gruppo sono succhi di frutta, limonata e quarto è un sapore acqua.

Potrebbero esserci fornitori che vendono solo bevande calde. Qui ci sarebbe ad esempio una concorrenza incrociata tra tè freddo e caldo, nonché caffè caldo e freddo.

Esempi reali

Jonathan Klein, ex presidente della CNN, una volta ha identificato la competizione indiretta della sua rete in questo modo: "Sono più preoccupato per le persone miliardi che sono su Facebook ogni giorno, rispetto ai 2 milioni di persone che vedono Fox News".

Esempi di prodotti sostitutivi, ovvero prodotti in competenza indiretta sono i seguenti:

- Kindle e tascabili.

- Aspirina, ibuprofene, tylenol e paracetamolo.

- Burro e margarina.

- Auto e motociclette.

- Pere, mele e altri frutti.

Pizze vs. hamburger

Un ristorante per alimenti a hamburger veloce compete indirettamente con un ristorante per pizzeria veloce. Tuttavia, è in concorrenza diretta con altri ristoranti di cibo per hamburger veloci.

Sia hamburger che pizza sono rivolti allo stesso gruppo di clienti, cioè persone affamate. In particolare, i tuoi clienti target hanno fame e desiderano un pasto economico e abbondante.

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Questi clienti hanno anche qualcosa in comune. Non vogliono aspettare molto tempo dopo aver ordinato. Ecco perché sono chiamati ristoranti di fast food.

Ad esempio, Pizza Hut e Domino's Pizza, vendono pizze. Cioè sono concorrenti diretti. McDonald's e Burger King vendono hamburger. Sono anche concorrenza diretta.

Domino's e McDonald's Vendono pizze e hamburger rispettivamente. Tuttavia, entrambi indicano i clienti affamati che desiderano un servizio veloce e un prezzo economico. Ecco perché sono concorrenti indiretti.

In un determinato luogo in cui sono presenti i quattro marchi, un consumatore farà una scelta basata su determinati parametri. È interessante notare che la competizione indiretta entrerà in gioco prima del diretto. Questo perché i clienti sceglieranno per la prima volta se vogliono mangiare una pizza o un hamburger.

Tea vs. caffè

Tetley e Nescafé Tea sono concorrenti indiretti. Sebbene entrambi vengano bevande, si vende il tè, che è più popolare nel Regno Unito e in alcuni luoghi asiatici, mentre l'altro vende caffè, che è più popolare nelle nazioni occidentali.

Non c'è nulla che Nescafé possa fare per cambiare la preferenza delle persone a cui piace il tè. Allo stesso modo, se a qualcuno piace il caffè, Tetley non può cambiare la propria preferenza. Preferiranno sempre il caffè.

Entrambe le compagnie possono attaccare i loro concorrenti diretti. Tuttavia, possono influenzare solo una piccola parte del business dei concorrenti indiretti.

Riferimenti

1. Business Dictionary (2019). Competizione indiretta. Tratto da: Dizionario commerciale.com.
2. Market Business News (2019). Cos'è la concorrenza indiretta? Definizione ed esempio. Tratto da: Marketbusinessnews.com.
3. Tech Target (2019). Competizione indiretta. Tratto da: whais.Techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Cos'è la concorrenza indiretta? Marketing91. Preso da: marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Competizione indiretta. Tratto da: MBBaskool.com.